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-中小企业如何应对价格战
中小企业作为市场经济最活跃的因素，在国民经济中的作用越来越重要，由于中小企业规模小，资金、技术、管理都存在很多问题，在市场竞争中往往处于弱势的位置。中小企业的优势在于在某个细分市场的精耕细作能力和终端促销能力。
价格战的实质是发动价格战的一方，希望通过降低价格，强占竞争对手的的市场份额。价格战的关键在于是否有足够的时间和执行能力占领由于降价所带来的潜在市场空间。
在下列情况下，价格战对中小企业影响较小甚至无效：
一 中小企业有成本优势；
二 中小企业在某个细分的市场客户品牌忠诚度较高；
三 中小企业为客户提供大企业无法比拟的特质附加服务；
四 中小企业在降价的第一时间快速跟进，而且降价幅度不低于竞争对手。
基于我们对若干价格战案例的分析，对于中小企业建议如下：
一 不要轻易主动打价格战，除非你确信具有持续的成本优势；
二 在竞争对手发动价格战一开始，快速跟进，而且降价幅度以足够抵消对手降价可能造成的威胁为止；
三 在某个细分的特定市场塑造品牌，提高客户和分销渠道的忠诚度；
四 实行产品差异化的竞争策略，避免和大企业正面价格竞争。
当然 由于行业地区产品的不同，也不可一概而论，不过一些基本的商业规律还是具有借鉴意义。 |
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