[原创]销售的秘诀

pwzlr

销售的秘诀

  狼群不会因为一片雪花而停止出击，梅花不会因为冰冻放慢吐露芬芳，泰格的销售员披肝沥胆，对于销售目标有着异乎常人的偏执与狂热。

08年纸张市场冰火两重天，对我来说是一种煎熬，不免神情沮丧，极累。有一个人对亲身经历的讲述，让我为自已的动摇羞愧难当。

那时，做为第一个吃螃蟹的浆渣机车间，实行承包制，效益相当红火，基层工班长的工资基至高过中层领导干部。他在这个车间担任领导，工作顺风顺水，风华正茂。

出人意料的是，他转行到了公司的销售部门，初始，和所有销售人员一样，潜入底层从头做起，属于“四无”：无基本工资、无铁杆客户、无人指导、无职务。这种情况下，他受命去西安开创自已的“井岗山”根据地。而在他之前，同行中一些先行者无功而返，有人更是断言他要“牺牲”在那里。

当时的西安印厂屈指可数，大海捞针般发现一家印厂，所有纸张厂家的销售人员如蚁聚般蜂拥而上。他独辟蹊径，找到一家规模中等、生意不愠不火的印厂，自认为把握大。信心满满的去，结果谈不上几句，递名片、喝茶水、介绍产品、走出门时业务还是空中楼阁。

灰溜溜地回到住地，想了一个晚上，把与客户见面的细节放电影般回放一遍。

在朝鲜，装备奇差的解放军为什么能把武装到牙齿的联合国军打得落花流水？关键是战役中选择了正确的时间与正确的地点。他恍然悟到，星期一早上，正是客户办公最繁忙的时候，除了礼貌性地敷衍交往，客户对于价格、运输、结款等问题根本没有审慎地衡量。最好的办法是把客户约到自己可以控制时间的地点。

锲而不舍地约谈，客户同意见面了。在酒桌上，他详细地把产品优势分析给客户,一番斟酌，在座的几人同意进一批货试用。打的送客户回家后，他怀着快乐的心情往回走，在路边店买了个快餐，因为，整整一顿饭，他谈的都是产品、企业。饭菜，一筷未动，

在西安这片业务贫脊的地方，从第一个客户开始，啃出了自己的位置。其间，有人“牺牲”在这铁打营盘内，他却顽强地生存了下来。

现在的他，已经是我的前辈，百般风雨煎熬后，有着“千秋伟业一壶茶、万丈功业一壶酒。”的从容与淡定。在值得尊敬的人领导下工作有快乐，也是一种幸运，可以得到，可以学到。

市场，再差，差不过前辈们的当年；再苦，苦不过前辈们当年的艰幸。如今，泰格盛名远播，给予现在的我们胜过当年百倍的支持，还有什么山头攻不下？什么阵地守不住？昨天，同经理一道拜会新客户；今天，刚游说客户回来；明天，要去临沂会客户，下周，协商产品价格。11月将是个战斗的时间，见兔撒鹰，猛虎扑食。春天般的斗志，会使对手感到冬天般的寒冷。