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今天，在发送一封工作邮件的时候，突然看到了电脑上的日期，2008年10月16日，心头猛然一震，今天竟然是我在汉王科技工作满八年的日子，和同事们在网上分享了这份纪念日的喜悦后，同事提议让我写写自己这八年来的感慨。 八年了，在同一个公司工作八年，这在年轻人占绝对多数的IT业中、在跳槽盛行的年代中可能比较少见了。 提起纪念日，无非就是生日，结婚纪念日，相识纪念日等等，还很少有像我这样的，把进入公司工作的日子当成纪念日。 2000年10月16日，我还是一个意气风发的青年，怀揣着北漂的梦想进入了汉王科技，抛开了过去开过公司的经历，让自己一切从头开始，除了年轻，没有别的。 当时汉王科技还叫北京汉王科技有限公司，办公还在慎昌大厦，知春路的一栋小楼里，我的工号是134号，我还清楚地记得当时的电话分机号码是146，我们销售部在五层，我坐在最后边靠窗户的位置，盯屏幕盯累了，就站起来，看着窗外知春路熙熙攘攘的车流，门口的纸片打卡钟的印象特别深刻，因为那时有谁晚来了，一定会打电话给早到的同事，帮忙打一下考勤钟，估计就是从那个时候开始，公司加快了研发指纹考勤的步伐，还记得那时的宽带网和现在的网络比起来，真的很不宽。 现在回忆起来，那时稚嫩得有些可笑，记得第一次汇报工作的时候，是在一个小会议室中，当时还没有用投影，只是打印一份当月的工作报告，所有的人轮着讲，轮到我讲时，非常紧张，始终不敢抬起头看大家一眼，最终是低头把报告念完，因为从来没有当着这么多人汇报过工作，那种窘态，多年以后，仍然记忆犹新。而如今，不论面对多少人，多大的场面，都能够镇定自若，侃侃而谈，这也是得益于在汉王科技的锻炼。 当时的收入很低，但是却很快乐，现在钱虽然比过去赚得多，但是却找不到当初的那些快乐。当时的工资只有1200元，八年前就已经过了月光族的生活，所以经过这么多年我才明白，有钱不一定就能快乐，成长的过程本来就是快乐的。 2001年部门搬到对面的海洋大厦办公，销售部有了一个小天地，一个封闭的小办公室，就在那个时候，公司的第一代指纹考勤机已经成熟，首先就应用在海洋大厦办公区楼层的入口处，第一代指纹考勤是联机指纹考勤机，是由一台电脑外接一个指纹采集仪，用电脑里的软件来进行考勤管理，我们销售部当时都是一些狂热的电脑爱好者，当然最主要的是因为有几个爱迟到的同事，于是大家就想着办法攻克这个考勤机，经过研究，我们发现了联机指纹考勤机的一个漏洞，它是以电脑的时钟来计时的，于是大家约定，当天上班不打卡，在下班后，等其它部门的人都走完，开始行动，先把电脑重启，在BIOS里把系统时间调至早上八点钟，然后重新启动电脑，等考勤系统自动运行时，引发我们一阵欢呼，考勤软件上显示的时间是八点钟，于是我们挨个打了上班的那次考勤，再重启电脑，把系统时间改成正常的时间，一段时间内，这成了我们销售部公开的秘密，但好景不长，短暂的海洋大厦办公很快就结束了，公司整体搬到了自动化大厦，而联机指纹考勤机也迅速地被脱机的指纹考勤钟所取代，所以，我们一直怀疑，公司早已经知道了我们的小秘密。 那个时候工作压力并不大，每周末一起出去唱唱卡拉OK，白石桥的粟正酒吧以及金永KTV这两个传统的娱乐场所可能已经成了经典，早已被现在五光十色的夜店所取代，但那里有两件东西给我留下了很深的印象，一是座位用秋千做的，还有一个就是粟正原创的歌“你相信爱情吗？”因为已经过了好长时间了，歌词也记不太清了，只记得是歌手一直反复地问着：你相信爱情吗？ 赶上天气好，还约着去郊外走走，那时候的生活，没有钱，没有烦恼，没有爱情，当然也没有笔记本电脑，出差的时候比较轻松，没有怕电脑丢失那么大的压力。 2002年6月，公司开始给销售代表配了移动PC，虽然那个大家伙很笨重，但对于有了可以随身带着的电脑，也着实让我们欣喜若狂。好景不长，一个月后，在广东出差途中，这台电脑被小偷移花接木地变成了两本厚重的杂志，因此，我也付出了半年中每月赔偿600元的代价。 似乎真正的成长是从2002年的10份开始，也就是我进入公司两年的时候，我从浙江调回北京以后开始。调我回来的是奉命组建北方渠道部的张健总经理，他是一位非常强势的职业经理人，此后五年来一直是我的领导，在张总手下当兵，那是既幸运又痛苦，这句话一点都不假，幸运，是因为跟着他，你可以学会很多东西，学会了很多营销的方法，学会了渠道管理的手段，学会了市场操控的理念；在他手下工作也是痛苦的，他对下属的管理之严格，是业内有名的，开会手机响铃、迟到等这样不起眼的小错误，都会有500元的重罚，所以，在他的带领下，我们这支营销的队伍迅速地成为了公司的铁军。 转眼间，加入汉王科技已经有八年的时间了，见证了汉王办公地点由慎昌大厦－海洋大厦－自动化大厦到汉王大厦的变迁，见证了汉王由小变强，规模日益壮大，八年间，也见证着自己的成长，由一名普通的销售代表，历练成为一名渠道管理的中坚力量，当然也见证了我身体的日渐发福，以及因出差而促成的姻缘。 很多人很不理解地问我，你为什么能在一个公司干这么多年，我回答说，一是我有强烈的求知和成功欲望，汉王提供的这个平台能够让我学习到更多的知识和技能，她充分地给了我学习成长的机会；很多著名的公司要求员工只是一个执行者，他们不能有思想，只是按照公司的流程来做事，我不喜欢这种傻瓜式的工作风格；二是文化理念，我认为文化是品牌与营销之间的纽带，我每年在各地为经销商作的培训中，第一课肯定要讲汉王的企业文化，在我认为，如果一个员工不能认同汉王的文化，那么他肯定不会忠诚，做事就不会投入，也就是把工作当成事业的人比把事业当成工作的人更容易成功;如果做为经销商不认同厂商的文化，那他肯定卖不好产品；三是自我价值的实现，如果经常跳槽，那他不容易积蓄自己的能量，当我看到销售人员通过我培训的销售方法成功地销售产品时，当我看到经过我培训指导过的销售人员成长为业界精英时，我是幸福的。 回顾自己这八年来的点点滴滴，得失成败，无限感慨，但我没有后悔，我觉得我这八年的工作都是有价值的，因为我认同一句话，别让你在晚上睡觉时，还像早上醒来一样无知，而恰恰也是这句话，让我一直不敢懈怠。 我时刻记着张健张总的一句名言，人要学会感恩。感恩是一种处世哲学，也是生活中的大智慧。一个智慧的人，不应该为自己没有的斤斤计较，也不应该一味索取和使自己的私欲膨胀。学会感恩，为自己已有的而感恩，感谢生活给你的赠予。这样你才会有一个积极的人生观，总能有健康的心态。 所以，在我八年汉王工作的纪念日里，我要感谢刘总，感谢他让我进入了汉王，感谢汉王，感谢汉王使我成长，感谢张总，感谢他教我如何成功，感谢我的妻子，感谢她为我做出的奉献，感谢我的同事们，感谢你们给予我工作上的帮助以及我妻子病重时向我伸出的援手，感谢生活，你让我知道什么是幸福和快乐。 白庭坚 2008年10月16日 附：八年间工作职能一览 2000年10月16日 进入北京汉王科技有限公司 2000年10月-2002年6月 任重庆销售经理 2001年5月-2001年6月 任东北区销售经理 2001年7月-2002年1月 任名片通产品经理 2002年2月-2002年2月 任西北区销售经理 2002年3月-2002年6月 任华南区销售经理 2002年6月-2002年10月 北京汉王科技公司浙江分公司 负责浙江分公司的汉王产品销售工作 2002年10月-2003年3月 调回总部，任北方渠道部拓展部经理，负责山东省拓展销售工作 2003年4月-2003年6月 任北方渠道部拓展部经理，负责河北省的整改工作 2003年7月-2004年9月 任北方渠道部拓展部经理，负责湖南省的销售工作 2004年10月-2006年6月 任华中大区经理 2005年1月荣获2004年度“汉王科技十佳员工”奖 2005年论文《汉王的潜力在哪里》获得公司优秀论文奖 2006年7月 任南区销售总监兼华中大区经理。 2007年1月 荣获中关村科技园区“爱企业的优秀职工”奖 2008年9月 任西区销售总监 | 
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