[转帖]袜子专卖店另辟蹊跷 挑战传统销售模式

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袜子是消费者必不可少的生活必需品，除了护脚保暖之外，舒适、时尚、美观和功能性都成为人们选择购买的重要因素。据统计，中国袜业市场年产量超过130亿双，销售收入达500亿元，并且每年以8%的速度逐年递增，中国13亿人口构成了极其庞大的市场。然而，相对庞大的市场需求，袜子的销售渠道却不尽乐观。

一位黄金巨龙袜业经理在接受记者采访时说：“袜子市场一方面是巨大的需求，另一方面却是脆弱的销售。目前国内的袜子销售状况是在超市、商场、购物中心、设小卖场或零星搭配销售，码号不全、样式不多、款式不新、品种缺乏，有时即使在大型购物中心也难卖到称心如意的袜子”。

据了解，在服装，袜子等针织品牌日益成熟的今天，针织渠道品牌也正在日益彰显。商场、专卖、超市、批发市场等传统的销售渠道，已经不能完全满足市场的需要，于是，一些新兴的销售业态正在兴起，或许并不能成为将来的主流，但我们不能无视其中蕴含着的巨大商机。

例如黄金巨龙袜业通过认真的市场调查发现，将袜子专卖店与其他专卖店相比存在很多优势。比如：中国目前袜子专卖店奇缺，是市场的一大空白；袜子体积小，重量轻，运输方便，便于集中进货；袜子进货价低利润高，存在较大的利润空间。

 专家称，随着经济发展水平的不断提高，专业化经营已经成为一种时代潮流，产品专卖是商家出奇制胜的法宝，国内已有许多成功先例，如皮鞋专卖店、皮包专卖店、运动鞋专卖店等等专卖店。在”一站式购买“这一传统综合型商业模式大行其道的今天，以专注某一细分产品或某一特定人群的专业超市，并不失为一种另辟蹊跷的错位竞争策略，但终端盈利能力能否平衡并超过店面成本，则是该类超市能否生存并持续盈利的关键所在。

总体说来，黄金巨龙袜业的出现，是对传统针织渠道的一次挑战，也是对传统低端渠道的整合和品牌化运作的尝试。