栖息谷-管理人的网上家园

少林寺网上卖月饼 中秋网络营销格外火

[复制链接] 4
回复
650
查看
打印 上一主题 下一主题
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 2008-8-31 10:43:01 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
 编者按:

    前段时间,少林寺的开网店惊起了不少波澜,一时间,赞同的、反对的、各种各种声音迎面袭来,互联网上刮起了一阵“少林风”。在大家争论之声将熄下之时。少林寺再次一鸣惊人:少林网店中秋节要卖月饼。 网上再次掀起少林波澜。“少林”的电子商务到底是大势所趋还是与传统文化的对立?少林寺的主持释永信到底是经营的天才还是正在丢失少林寺的传统?

    “中秋礼盒”9售价在百元左右

 今年6月少林寺网上开店卖9999元“武功秘笈”的消息曾引起网友极大兴趣。据悉,少林寺网店的“武功秘笈”已按原价售出2套,并且新推出了售价高达13600元的少林镔铁剑。少林寺网店还将在中秋之际推出内有少林素食月饼的多款“中秋礼盒”。     

      少林欢喜地(登封)有限公司负责人称,该公司将在中秋时期推出多款“中秋礼盒”,售价大致在百元左右。

    据该负责人还透露,礼盒内主要有少林素食月饼、禅茶、茶具、香等,这些礼盒将用玉米皮包装,售价大致在百元左右。该负责人表示,“中秋礼盒”的卖点不是包装和档次,而是要看消费者的需求,“礼盒的功能侧重有所不同,有的侧重于文化”。

    “天价秘笈”已按原价售出2套

    少林欢喜地负责人还介绍说,定价9999元的《少林武功医宗秘笈》一个月以前已售出2套,并且都是按原价售出。

    “最近似乎没有人买”,该负责人表示“秘笈里除了讲一些功夫套路外,还有有很多关于养生、人体自然规律的内容,是很好的资料”。  


  


    各大品牌月饼争相“触网”

    中秋月饼销售已全面启动,各大名牌月饼也争相“触网”。记者调查发现,开展网络营销的并不都是月饼生产商,主要是一些代理商,短短两个月收益颇丰。

    记者分别登录几家较大的月饼网,发现月饼价格基本从一盒几十元到300元不等,种类和品牌众多,价格是一般市场零售价的9折。有一些8折。据内部认识透露,一般以7到8折的价格将月饼批给经销商,据此可判断,网上销售的月饼获利基本上在10%左右。

    销售状况:每天卖300盒

    “有时一天销售出几十盒,有时销售出上千盒,平均下来每天大约销售300盒。如果顾客买的多,比如一次购买几百盒,也可以7折多的价格卖给他。”稻香村月饼专卖团购网的刘经理告诉记者,他开的食品销售公司是稻香村产品的经销商,负责食品销售的员工大约有30人。“一般100多元一盒到200多元一盒的月饼最好销。”

    网上卖月饼是个好项目

    利润分析:占流水四成

    记者采访了一位做月饼的老板,对卖月饼的网站的成本做了分析,主要有三个方面。

    按月饼销售季节2个月来算,办网站设备成本要3000元,房租3万元,人员工资12万元,总共15万多元。这还不包括配送成本,大批量送货还是自己公司有车比较好,可长期使用。按每天卖出300盒单价为150元的月饼来算,利润是10%,一天能赚4500元,两个月下来是27万元。除去15万多元的成本,基本能保证赚11万元,占流水的四成左右。

    项目分析

    项目金额

    租房租一套100平方米的写字楼两个月需三万元左右

    工资每人平均月工资2000元,共30人

    投资建议

    1、品种不宜单一。月饼是季节性食品,所以必须有其他品种进行配合,否则会有大半年无所事事。

    2、渠道不宜单一。除了等客人到网站来买月饼,依靠人际关系拓展销售渠道也很重要。据刘经理透露,他以前是在IT业做渠道的,积累了很多客户,所以现在并不是完全通过网络销售月饼。

    中秋进货,从网上找商机

    中秋礼送发愁?精美礼品帮你忙    中秋送礼 选小朋友最爱玩具

    浪漫中秋 红酒对饮              中秋送礼保健品先行

沙发
发表于 2008-9-1 15:37:28 | 只看该作者
这也太有创意了吧,如果卖肉的话,估计会更轰动。
板凳
发表于 2008-9-1 16:59:18 | 只看该作者

呵呵,就是,创意是因为利益,是因为欲望啊.

4
发表于 2008-9-6 16:57:57 | 只看该作者

有想法

[em01][em01]

5
发表于 2008-9-6 17:00:52 | 只看该作者

有想法

[em03][em03][em03][em03]

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表