[原创]企业遇到了管理难题

anweiauto

问：当一个企业因为生产同类商品的竞争对手过多，商品市场长期供大于求而导致货物囤积而且资金紧缺时，能采取哪些措施来度过难关（首先产品的质量没有问题）

 

一、首先找到问题的产生：
1、产品缺乏差异化
2、没有建立良好的存储量控制系统
3、忽视了现金流报表的作用
4、这产品不再有更大的市场

 

二，我认为比较好的解决方法，当然仅供参考

特色品牌竞争力:记得19世纪美国可乐市场的竞争.传统经典可乐"可口可乐"为什么在一段时间内输给了百事,就因为一个"年轻人的可乐"这么一句话!你必须提出一个区别于其他企业的特点,以满足部分客户的心理需要!

价格竞争力:企业的利润率怎么样,如果过高可以在短时间内压低价格以制定暂时市场营销策略.如果企业质量又没有问题,价格又适中自然有很大优势.

企业利润增值:市场竞争激烈是有临界点的,各企业比的是生存.企业管理优化.适当裁员,成本控制都是加强自身生命力的有效途径.艰难的市场环境只要你撑得比别人久,你就成功了一半.

有效控制存货:生产环节必须按照现阶段市场供求关系制定,当然如果你能做到丰田一样的"零存储"就不说了.不要上得去,下不来.大丈夫做事能屈能伸嘛.

销售人员的管理:这个就不好说了,就看企业的文化及中层管理人员了,也不是看两本书,懂几个理论就能做好的.

 

另外，对于现在面临的主要问题，包括产品囤积是否是由于你们本身的营销系统与人员的营销能力没能够得到最大限度的发挥呢！
  其次，资金紧张需要寻求新的融资渠道解决。这个问题的解决对于整个企业的今后发展也至关重要。