在这里把我以前写的一点个人的体会搬过来，希望能给刚刚开始做销售的人一点帮助：
一直把自己的工作当作一种很快乐的事情。我不但在不断提升和学习自己和人沟通的能力，也在努力提高自己的专业知识，真的希望能通过自己的努力让我们的公司为更多更牛的企业服务，在整个过程中让自己得到价值体现。
来西安已经20多天了，忙忙碌碌、不敢有丝毫的懈怠，总结、分析、提升……因为一旦有喘气的机会就不能压抑内心焦急。
昨天和一个小用户谈了一天，基本上比较满意，到了商定项目合同的地步了，虽然单子很小，可是我介绍了很多，谈了也很多。中间出了不少的插曲——比如：约定的时间客户没有按时到达、客户因为要定房租的事情暂时的离开……等等都在这个小单子上体现出来，包括操作、策划、品类方面的问题，管理构架、流程设计、思路分析等等……呵呵昨天一天面对他们的管理层感觉就如同在开审判大会，不过我很高兴——客户在乎你才会对你挑剔，才会问你很多！
至于要让自己的产品要让客户卖单究其根本我觉得不外忽两个字：希望！
无论是介绍自己的团队、产品、优势、成功客户……这些都为了证明和自己合作就能增加成功的希望。其实当企业丢掉大客户以后何尝不是客户感觉不到希望的存在呢？？所以无论在什么时候让客户保持希望是企业和客户的长久合作的根本。
同样，团队伙伴的加入和伙伴的离开也和“希望”是分不开的。当一个人看不到希望的时候，哪怕条件在外人看来很优越，他多半会选择放弃和离开——因为心死了。同样一个人在艰难的环境中选择努力和坚持，同样是希望发挥的巨大作用。明天为什么迷人呢？因为存在希望！
那么对于肯为你卖单的客户、肯为你付出的亲朋好友要把希望留给他们，因为他们是最需要你的人！要给别人希望，自己就储备足够多的希望，为了爱自己和自己爱的人！
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