[转帖]金银珠宝行业十大发展策略

xuanyuanlanfei

金银珠宝行业十大发展策略
                  作者:陈光明  

（1） 塑品牌找品位
　　随着今后竞争的加剧，你需要去塑造品牌！怎么样塑造品牌呢？首先要考虑你企业的发展方向，然后研究你所对应的目标顾客，再去想你目标客户的特征是什么。打比方说你的铂金项链，你能不能想象出它们戴在女孩身上的样子？你产品的好坏对消费者来说是模糊的，你的品牌宣传效果决定你的品牌是大家闺秀还是世界名模，宣传的好就是世界名模，你就值钱，所代表的价值就更大，就更有品位，顾客就会接受她！但是塑造品牌，找品位是一个长期是系统工程！

（2） 重个性、轻雷同
　　你的产品要突出你的个性，突出什么个性呢？个性就是与别人不一样，个性就是你的卖点，可以避免价格竞争、打价格战。
（3） 重连锁、少孤店
　　靠连锁店不要靠单店来经营，单一的店面上不了规模，即使是百年老店也无力与连锁店抗衡！连锁经营是当今世界上很多国家普遍采用的一种现代化的商业经营模式和组织模式，依靠现代化信息手段实现规模效益，但是采用连锁店经营，前期需要大规模的投资。连锁经营要采用直营店的模式，不要采用加盟店或特许店的模式。我们可以借鉴、学习“沃尔玛”的经验。

（4） 多自主、少租赁
　　就是说你这个店面要加强自己的自主性。少租赁，就是说你租赁出去了就不好加强控制了。当然租赁有租赁的好处，你要有自己的特色，店不好你可以搬，但店搬了你的顾客就丢了，这些方面大家要慎重考虑！

（5） 重份额（市场）、虑实惠
　　我们做企业要讲品牌，找品位，但是能不能把企业做大是靠市场份额说话。我们知道日本的企业是最注重市场份额的，它不是吃暴利的。但是日本的产品在抓市场份额的同时价格也不低呀，这就是说既把市场空间、品牌、利润等都考虑进去了！

（6） 有激励、靠团队
　　就是对我们的现场工作人员要有奖励、激励，激励不能单单只看销售额，还要看他的服务态度，有没有回头客等方面。一个人再有本事也没有大家伙的力量强，所以说没有团队是不行的！在我们对企业的管理中，众多企业太注重对业务员个人的激励，而忽视对团队的激励。

（7） 定方向、确目标
　　确定你一个店，整个公司的方向，确定你所要的目标。在郑州乃至全国你的方向目标是什么，你的目标客户群是谁，你的赢利率是多少，市场份额是多大等等，根据这来确定你的目标。

（8） 先模式、后计划
　　上面这些大的方面考虑好了以后，就应该多想想具体的经营模式。有了模式后，下一步就是制定计划，销售计划、人才培养计划、培训计划、客户拜访计划等等。

（9） 重经营、抓管理
　　当企业发展到一定阶段的就必须重经营，经营就是流程，从进货到售后服务这些环节，那些是增值环节，那些不是增值环节，那些环节是能增加品牌的知名度的。当你的企业发展大了以后，管理也必须跟上去。

（10） 多公开、少神秘
　　过去我们的金银珠宝业走的太神秘了，我认为不论是我们的领导还是我们的公司都应多公开、少神秘，展示领导的个人魅力，展示公司的形象，让顾客了解你的公司，增加公司的美誉度。