引子：你手上的合同弄丢了怎么办

lizeyao

引子：你手上的合同弄丢了怎么办

合同丢了怎么办？难道你可以去向对方要合同原件拿来复印？假如你的货已发出给了对方，而对方的款还没有付出，这时候，他可能会反过来问你：我们什么时候签过合同呢？——这里说的是，如果合作过程中你自己手上没有了筹码，你就会陷于被动。而如果对方手上有很多筹码，则对方就可以与你宣布“分手”，大不了他把公司“申请破产”了事，反正是有限责任公司。

又比如：你到房地产公司去买房子，需要向银行贷款时，你就知道什么叫筹码了。银行把房子给你住，而房产证却不给你。说得不好听，就是你的尾巴被他抓在手上，牢牢抓在手上，就像一匹马一样，那根缰绳牢牢抓在他的手上，你跑不掉。

别以为我在同你开玩笑，20世纪90年代初期很多“空手套白狼”的成功者就不乏此类人呢！

这便是我所说的筹码问题了：钱在他手上，他手上的筹码就多；钱在你的手上（或货在你手上），你手上的筹码就多。就像相声里面讲到的：有人向你借钱，借得你钱之前，是他求你，拜托你救他一把，可是，当你把钱借到他手上，回头要找他还钱的时候，问题的性质就变了！——是你求他了。为什么会是你求他呢？因为：他没有钱，你又能怎么办？他的确没有钱，打赢官司你又把他怎么样呢？

 

——摘自李泽尧《中国职业经理人成长计划（PMTP）丛书》之《商战力》