[原创]房地产中介规模扩展能走多远？？

shiyinge

文/shiyinge

      从2000年到2007年，北京二手房成交量从不足2000套发展到90000套，短短8年时间成交量竟增长了45倍，在我们为之惊呼的市场增长速度下，也造就了很多快速扩张并取得不错成绩的大规模中介公司，这种规模扩张是中介成长的必然之路吗？

      要回答这个问题，我们先来分析一个数据：截止到07年底，北京的中介达1500多家，分支机构达3000家左右，而07年北京市二手房成交量在9万套左右，按照70%通过中介成交计算，那么通过中介成交的房屋为63000套，平均每个分支机构每年成交21套，即：每月每店成交1.75套，按照北京市客单价2.5万/单计算，每店每月的买卖业绩为43750元，考虑到租赁业绩平均单店业绩能到7-8万，这样单店就具备了盈利的能力。考虑到不同中介业务能力之间的差距，部分公司业绩会更高，这就是很多中介拼命扩张的简单公式，它也造就了很多靠规模取胜的神话。

      与此同时，我们再来看另外一个粗算公式，以一家100家店的中介为例，当市场成交量下降30%时，每店每月成交1.225单，业绩为30625元，加上租赁业绩也不过5-6万，单店将亏损1-2万，每月将亏损100-200万元。这样简单的公式也可能在将来铸造更多“庞然大物”轰然倒地的震惊新闻。

      而随着市场的逐渐规范、竞争的进一步加剧、中介公司之间信息资源的更加对称，客户的主要诉求已不是资源、不是服务热情，而是服务附加值；店面的规模、房源的多寡也将不再成为激励竞争中胜出的法宝；是否能够提供给客户整体的生活和投资解决方案将成为谁能脱颖而出的关键因素。

      同时，成熟的市场会更加习惯市场的波动性和周期性，所以，“规模扩张”已经不再是中介发展的“必须之路”，某种程度上来说，没有高质量的附加服务、整体解决方案能力，短时间的“超大规模扩张”将成为中介发展的“必死之路”。

susuhut

同学颇有研究啊 ,数据分析基本符合客观事实 ,赞一个 .

还有解决方案,再次赞一个.

希望能多看到您关于这方面的大作 ,比如也谈谈地产中介洗牌什么的.