[转帖]怎样写商业计划书和创业应该具备什么样的条件

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一、关于怎样写商业计划书

周总提出，写商业计划书不要长篇大论，不要做投资投回报率分析。简单地来讲，要做到注意以下几条：

1. 1. 不要盲目相信市面一些关于怎样写商业计划的书籍，要用最简单的语言，最好是用5-10句话勾引起对方的兴趣。并用一份不超过10页的PPT来表述你的想法。这样的商业计划书适合于早期创业。

2. 2. 表述你所发现的市场存在的问题，分析这个问题严重到什程度，如何解决。你计划做的产品是什么，要怎么样做。整篇计划书只要表述出一个亮点就可以了。不要套用教材。要讲实话、用朴实、明了的语言进行陈述。

3. 3. 产品的用户群：必须要向投资人表明谁是这个产品的用户群。

4. 4. 你的竞争力：为什么你能做而别人不能做，你为何与众不同，你能比别人做得不一样。

5. 5. 市场会有多大：如果不知道怎么样挣钱，可以如实向投资人坦白，投资人会帮你分析。

6. 6. 对行业有认识和了解。要专业。

7. 7. 说明第一步怎么做。计划最近6个月要做的事。

8. 8. 财务分析：列出未来6个月要花多少钱，怎么花。一般来讲，刚开始6个月不可能马上赚钱。

9. 9. 最后介绍团队，介绍自己做过什么，在什么公司做过，团队成员有什么优秀之处。

二、创业应该具备什么样的条件：

1. 1. 做技术的人，要把自己变成一个TOP SALES或CEO，要敢于去做自己不善长做的事。不是所有的东西都是靠自己去“悟”，要靠专业的人帮忙。

2. 2. 从身边着手，而不是靠商业计划书。从小事做起。每个成都是从小处着眼，解决实际的问题。

3. 3. 不要急于创业，要充分准备，学习自己缺乏的知识。要到大公司学习，建立人脉关系，判断力会增强。在初始阶段，不一定要自己创业，可以跟着创业的人学创业。

4.周总提到自己的经历，他在方正拿低薪工作时，就是为了学习，在那里可建立了人脉关系。他说如果想要学会做CEO，就可考虑参加一个有好的CEO的团队。

4. 5. 要有韧性，能承受压力。

5. 6. 要有“学力”。这个学力指的是学习的能力，保持开放的心态，与时俱进。不能靠一个人和现有的能力，。有学力能力的团队才可能成功。

6. 7. 要学会分享股份、成功，才能与团队合作.保持开放的心态。与投资者沟通也是一样的道理。

7. 8.要有应对打击的能力，能经受挫折。自己首先应该是一个有能力的人，自己的能力上要顽强。一个想法不能成立公司，首先自己要有能力，第二是有好的团队。

7. 9. 性格决定命运，要有摔倒了重新爬起来的意志力。

8. 10. 投资人投资前是要经过仔细考查的，因此要做好融资前的思想准备，被投资人挑剔就表示你还没有充分准备好。要脸皮厚，舍得花时间去完善你的商业计划书。

而汉能投资集团董事长赵小兵先生谈到投资的部分也提到几个很关键的因素。他说，在合作的过程中，要让投资者看到以下几点：

1. 1. 你是否过去有成功的经历，或者在一个优秀的企业工作过的经历、良好的工作背景。

2. 2. 你是否已经在着手做你计划要做的事情

3. 3. 你是否有好的团队

皓辰传媒 CEO王超先生也向台下的IT青年们提出了几个忠告：
1. 要沉着、冷静，有“定力”，不管受到什么打击都能沉着应对。

2. 创业前首先要认清自己，把自己喜欢做的事情做为创业的追求。

3. 从投资者的角度来看，要给投资方信息，从财务收入上不能是长期亏损，哪怕是缓慢增长，也会给到对方信心。

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