[原创]如果哪天沃尔玛也“.CN”了 (传统行业与电子商务相结合的分析)

酒乡侯

记得有句话说:领先一步是先进,领先两步成先烈了.

网上商城也是一样呵呵

看你怎样领导潮流!

cnlok

想太多了吧

商海大鳄

谈下我的看法,我是做商业的:

首先,同意楼上说的物流配送问题(缺乏完善的物流网络\配送成本太高),想想看顾客在网上订购一袋10KG大米,售价不到40元,毛利顶多15元,而配送成本可能至少就要20元,傻子才干这事.因此必须抬高门槛以降低这成本,顾客干么?

其次,淘宝网之类C2C模式确实发展很快,那些网店的店主多是兼职,很多都不是通过正规手段获得的商品资源(比方说某人在一个品牌做销售工作,以员工价取得商品然后拿到网上兜售),而以低价来吸引顾客,通过网购的顾客首先也关注的是价格.这面临着很多问题,一是厂家的抵制(目前影响还比较小,厂家没有意识也没有精力去管,但很多厂家都是很抵制这一方式的,会对价格体系造成冲击),另外就是税收问题,网络销售都是不交税的.国家允许这一情况长期存在么?不可能.只不过目前在法律空白!还有就是网站也是需要盈利的,等过两年没有免费午餐的时候,那这些小店主的成本优势将丧失.没有价差,谁还会花几天时间去买一部手机,几本书或者一瓶化妆品?缺少了低价吸引,这部分客流还是要回归传统渠道.

probiz

QUOTE:

以下是引用商海大鳄在2008-1-29 21:15:59的发言：

谈下我的看法,我是做商业的:

首先,同意楼上说的物流配送问题(缺乏完善的物流网络\配送成本太高),想想看顾客在网上订购一袋10KG大米,售价不到40元,毛利顶多15元,而配送成本可能至少就要20元,傻子才干这事.因此必须抬高门槛以降低这成本,顾客干么?

其次,淘宝网之类C2C模式确实发展很快,那些网店的店主多是兼职,很多都不是通过正规手段获得的商品资源(比方说某人在一个品牌做销售工作,以员工价取得商品然后拿到网上兜售),而以低价来吸引顾客,通过网购的顾客首先也关注的是价格.这面临着很多问题,一是厂家的抵制(目前影响还比较小,厂家没有意识也没有精力去管,但很多厂家都是很抵制这一方式的,会对价格体系造成冲击),另外就是税收问题,网络销售都是不交税的.国家允许这一情况长期存在么?不可能.只不过目前在法律空白!还有就是网站也是需要盈利的,等过两年没有免费午餐的时候,那这些小店主的成本优势将丧失.没有价差,谁还会花几天时间去买一部手机,几本书或者一瓶化妆品?缺少了低价吸引,这部分客流还是要回归传统渠道.

我来解释一下这个问题。
企业触网，这里的企业一般是指零售型的企业。企业开展网上销售他们的商品，并非所有的商品都适合进行销售。商务之所以为商务，是因为他能够满足和实现“零距离”的交易，以大米为例，如果这是日常所能解决的范畴，那么，大可不必。但并不是大米就不能进行网上销售。
其次，就是鉴于淘宝C2C模式的弊端，可以从物流、诚信、价格、品牌、服务（售后）等来解释。正是因为淘宝有种种的弊端，无法满足零售企业在商务开展的个性化方面需求、实现品牌的延伸，当然还有最后的一点，进驻淘宝的卖家也很容易就陷入价格的围城之战，鉴于以上种种，所以，我个人建议:独立的B2C商城是为最佳的选择。
最后，淘宝开始着手的B2C商业品牌计划来看，正是因为要解决C2C的种种弊端，同时实现收费而采取的商业策略。

商海大鳄

呵呵,我以为你是在说淘宝那模式!

现在我同意你的观点，有三点补充意见。

第一，精确定位。适合网络销售的主要还是标准化强、周期性强的一些产品或有些私隐性的商品（如性用品），对超市货架商品来说比较适合，其他如服装、电器等顾客重视购买过程中的体验，我觉得顾客更倾向于到实体店购买。

第二，网上商场最大的问题就是物流配送问题了，我曾经也考虑过做一个这样的项目，也写过计划书。解决物流问题的办法当时我考虑就是密集的设立中转仓，比如两三个社区就设立一个，接到订单后由最近仓库配送以保证及时性。想法不是很成熟了，不过我觉得也还可以探讨可行性。这个问题你是绕不开的。

第三，零售商场本身都有网上商场，不过现在功能比较弱，没有引起重视罢了。你如何能比他们做的更好？所以得找到你的竞争优势。

最后有个建议，在你的网站上加一些免费趣味游戏，现在是娱乐的时代嘛呵呵。在游戏中把促销信息给嵌套进去，无形中完成对顾客推介，具体方式再议。就像我们开商场还要搭配上一些餐饮、娱乐项目，我们叫配套设施。道理相通。

probiz

配套设施是后话了。属于增值服务的范围。
零售商场本身都有网上商场，不过现在功能比较弱，没有引起重视罢了。    关于这点，其实很多零售企业如国美苏宁在今年加大力度在网上商城的建设方面。而这其中重要的原因是：传统渠道竞争激烈，而通过网络营销在很大程度不仅可以获得更多的订单机会。

[此贴子已经被作者于2008-3-14 17:40:56编辑过]

凌ku

网上营销对中小企业来说是一种新的营销

商海大鳄

这种模式必定成为一种新的销售渠道。

原理和电话营销差不多。

我见过一个公司做的是电话营销孕婴用品。

发DM彩页，标注商品的图片和价格，和该公司的联系方式。

顾客有需要的就电话订购，然后送货上门。

有点类似于我们吃饭叫外卖呵呵

只不过把彩页变成网页嘛

现在深圳有个“叫饭网”，就是这个思路啊

jxy911

必然趋势！

wuxiaowen

晕，最后变成了博商的广告