新产品 无竞争 市场空白

黑猫

以前,在学校的时候,老师教的是面对市场如何营销,出来几年时间也都是这样再做.现今遇到一个不能说难,但也不算太简单的问题。

这次帮客户策划的是一个专营产品，没有竞争，市场空白

想着很容易，真正写的时候才发现，如何营销可以说是完成没有前例可循，想想这似乎也应该当成一个话题来讨论讨论。

我目前的状况是不知道自己要先做什么了。

我的想法是：（还未理出先后呢）

                     1、销售计划

                      2、促销计划

                      3、市场调研、市场细分、市场开发

                       4、市场跟踪

                       5、市场回访、回馈

拈花翼

是什么产品

秋天的河

既然是市场空白，那首要的任务是培育市场需求，然后再说启动市场

刘洋

我觉得你的流程是否有点问题,在你做计划之前,应该是先做调查,如果没有真实可靠的调查结果,你怎么做后面的计划?

如果你先做计划再调查,那是不是就意味你还要再次修改你前面已经做好的计划呢?

 

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黑猫

呵呵，我做计划是指预计销售，现在不是每个公司都有每年的任务量么，我们的任务已经下来了，我首先要针对这个指标做出０８年的销售完成计划啊，而不是调研过后的市场计划．所以说体制问题也是个麻烦啊

黑猫

多品种营养盐啊，盐是专营，但多品种就不一定是了，可是又要寻找市场，培育市场需求，实现市场自然销售