销售是先卖产品还是先“卖”自己

jieren2007

有很多做销售的人常常会说一句话：先把自己销售出去了，再做产品很轻松就可以打单。首先大家不要误解一个前提：你的产品和你的产品管理都必须是经得住检验的。要不然的话就会自食苦果。销售最重要的是客户的需求，只有客户想解决一个问题的时候他才会主动寻求帮助，这样以来就是一个被动销售，但是这样的单子少之又少，公司要的也不是这样等着鱼儿上钩的销售人员，主动销售：是你自己要通过各种的途径来需找到客户，再进一步寻找到客户的需求，再根据需求来为客户量身定做解决方案。这个过程中要把握住：找对门，找对人，说对话。接过前面的来说：先销售自己，首先你的东西是客户真正想要的，他恰好有这个需求，只不过需要我们引导他发现这个需求。如果你做任何销售之前都要来先销售自己，到最后别人对你产品不敢兴趣了，前功尽弃。浪费了你的时间，并且销售产品有一个固定的说法，产品是用来做甚么的，可以帮你解决甚么问题。但是销售自己风险就大了：你光顾着说自己，很容易造成客户反感，因为他没你那么多时间。呵呵！说着说着就将自己不知不觉定性了：因为最后会给客户留下一个结果，这个销售员是一个什么什么养的人？但是我这个事情像他这样的性格合作不过来的。因为有一个很现实的问题：现在每个员工再为公司办事的同时也要为着自己弄点好处，这个几乎是每个做销售的“通病”，老板痛恨。但是老板的钱和自己的钱是要分开放的，口袋要关好。我们将这个现象美名其曰：人要有野心。所以说变通才是销售的硬道理。我们应该跟着产品做，不要让产品跟着我们走。等到产品适合客户的需求，为他解决了很多难题，这个时候销售自己就很轻松了，卖产品也好“卖”自己也好把住一根线：利了自己好了合作伙伴好为了公司，这样一来才是：大家好才是真的好。大家觉得如何？