[原创]许广崇品读叶茂中

许广崇

许广崇品读叶茂中

——叶茂中一直是我学习的标杆
 
网络上，不乏对叶茂中的评头论足。当然，每个人，都有言论自由，但是，我感觉，在对他人评论，特别是对他人做一种负面评论时，更需要理智。笔者在网上看到有关对叶茂中的评论中，有认为叶茂中是骗子的不乏。不过，我还是建议，其他人在评论别人他人时，应该反省：自己做了什么，有什么资格评论他人甚至攻击他人？

其实，策划本身没有错，叶茂中做的策划更没有错！错在哪里？不是谁说的了的！我们已经看到：叶茂中更多的成功、辉煌案例！为什么不能为他欢呼！中国应该有更多这样的策划人才、怪才，才是中国企业之福！

一双睿智的眼睛,足于洞察世间万象!这是我目前对叶茂中的印象。

一个写尽行业辉煌历史的人——
叶茂中，叶茂中营销策划机构董事长/ 资深营销策划人和品牌管理专家/ 清华大学特聘教授/ 南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师/ 中央电视台广告部策略顾问。

1997-2000年中国企业十大策划家，2001年中国营销十大风云人物，2002年中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，2003年中国十大广告公司经理人，2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物，2005年中国十大营销专家，2006年中国广告25年突出贡献大奖……这些荣誉记录着叶茂中走向辉煌的历程。

一个敢于把自己比作狼的人——

有人称他为“鬼才”，因为他惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。也有人叫他“叶大侠”，因为他招无定式、行踪不定，先后为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计，往往以新、奇、特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售佳绩。

叶茂中更愿意把自己称为“狼”，不做马戏团里漂亮的老虎，宁做旷野里奔啸的狼，拒绝平庸，拒绝驯化，这是他的宣言，更是他的信条。

叶茂中喜欢狼，因为狼是唯一一种在高速奔跑中还在思考的动物，而叶茂中也善于在前进中思考。叶茂中的狼性，让他始终能保持敏锐的嗅觉，快速出击，而且每次进攻都同样凶狠。正因为如此，叶茂中的案例中，常常可以找到两个字“奇迹”。

一个创造很多品牌奇迹的人——
红金龙、大红鹰、圣象地板、中华英才网、金六福酒、柒牌男装、雅客V9、361º运动鞋、真功夫快餐……叶茂中成就了一个个品牌奇迹，而这些奇迹也见证了叶茂中的传奇。

神五飞升的那一年，社会上下各界均对它十分关注。如果能够借力这股前所未有的航天热，那是最好不过的了，正因为如此，叶茂中为红金龙成功抢占了太空人的形象资源，伴随着广告的投放，画面中的太空人吸引了大量的眼球，传播取得了巨大的成功，太空人成为红金龙品牌独特的形象载体。这也成为了热点事件借力的经典案例。

比如“真功夫”快餐连锁，作为一个新品牌，怎样才能迅速进入市场，树立全球华人连锁的餐饮品牌形象是一个大问题。叶茂中使用了名人形象借力的方法，为真功夫设计出了一个酷似李小龙的“小龙哥”形象。“真功夫”对于消费者是陌生的，但李小龙是全球华人都熟悉的，因为李小龙大家记住了“真功夫”。这个绝妙的形象资源一下子就体现出了真功夫的品牌价值，既有国际感，又体现了中华美食的本源，全新的形象显现出大品牌的气质，消费者好感度和满意度直线上升。

而在世界杯期间给观众留下深刻印象的中华英才网《超人篇》广告也是出于叶茂中之手。片中一位身披红色披风的飞人像极了我们熟悉的超人。在中国，乃至全世界的范围内，超人有着极高的知名度。恰好又时值热门影片《超人归来》火映，飞人形象的运用真是占尽了天时地利人和，可谓傍得恰好好处。业绩节节攀高也不足为奇了。

一个善于借力明星品牌的人——

明星广告也是借力，明星广告最便宜，这是叶茂中一直以来的看法。因为中国的消费者普遍不是很自信，需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。

用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。

一个独具智慧逆向思维的人——

叶茂中认为：策划人的特征是坦率，自然，独立，执著，对工作有强烈的动机。他们有时难以相处，但都具有高度的幽默感。他们在一起总是笑声不断，笑声特别能滋生他们的创造力。

叶茂中认为：优秀的策划人有些优越感，工作等于消遣，担当重任更是求之不得的快乐之事。这种优越感使他们更加自信，而不会轻易向愚昧低头。(为此，喝点西北风又何妨?)他们是标标准准的马斯洛眼里的健康人--自我实现者。

叶茂中认为：策划人可能并不遵从一般常规，他们有些冲动思想，这使他们始终具有创造的爆发力。不了解的人认为他们不遵守游戏规则，不符合道德规范。其实他们是最有道德感的人，只不过在内心里他们的道德与常人不太相同罢了。

叶茂中认为：策划人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有区别;而策划人却只视能否提升品牌、扩大产品销售、增加市场份额为衡量广告运动成功的唯一标准。

叶茂中认为：策划人是一个十足的"遵命职业"，玩个性，却不能视个性为神圣，该让个性收起来的时候，千万不要难过。假如你是个愤世嫉俗的同志，千万别踏入策划界，否则有得你难受。

叶茂中认为：如何干好呢？很简单，让自己成为专家！不仅是策划行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。在策划公司里你被变成一个工具，客户要你做什么，你就得做什么。要控制客户是不容易的，只有让别人把你当作是个专家，你才能在策划业里长久地生存。策划行业最终不在于喜欢不喜欢，而在于适合不适合。

叶茂中的这些观点，一直是我的心灵震撼，他的思想一直是我追崇的心路。

叶茂中也一直是我从事策划、诊断的标杆旗帜！