[推荐]搜索引擎的流量发展悖论

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“白金流量”VS“普通流量” 搜索引擎“发展悖论” 来源：《国际金融报》  2007-10-17  作者：傅光云

日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2007年中国搜索引擎市场调查报告》，勾勒出了一副繁荣的搜索引擎市场景象。报告显示，如今每日使用搜索引擎用户数已高达61.91%，并且网民对搜索引擎的依赖性还在持续增加。像搜狗、百度、谷歌等国内主要搜索引擎在各个方面都有不同程度的成长。 　  　与此同时,有业内人士发现，搜索引擎的“发展悖论”随之也产生了。一些流量迅速增加的搜索引擎并没有直接带动其商业价值的提升，最直接的表现是企业对搜索引擎营销的热情。互联网上最新数据显示，中国的搜索引擎营销占整个网络营销的比例仅有25%。在美国，搜索引擎营销占到整个网络营销的42%，究其原因，虽然国内搜索引擎用户群正在迅速膨胀，但顾客转化率却很低。而在日本，已有80%的网民会通过搜索发生进一步的购买行为。 　　“发展悖论”让很多人都开始关注搜索引擎的流量。迅速增加的流量是真金白银抑或只是虚幻的人气，这已引发普遍的思考。而更多的观点认为，能为企业带来实际营销效益的流量应当从整体的普通流量中独立出来，成为衡量一个搜索引擎真正商业价值的指标。与普通流量相比，它们更称得上是“白金流量”。 　　而与CNNIC调查不同，前不久权威调查机构CTR也曾调研发布了一个《2007年搜索引擎用户结构及广告价值研究报告》，CTR的调查是完全聚焦在寻找那些最有广告价值的搜索引擎用户，即白金流量的去向。这对于判断一个搜索引擎的商业价值，以及企业的搜索营销都更具有指导性意义。而调查结果显示，搜狗搜索在白金流量上表现出了不可替代的优势。 　　其实，CTR调查报告的意义在于帮助人们寻找以高端用户为主导的白金流量的去向，帮助企业更好地认清一个搜索引擎的商业价值，而不被虚幻的流量所迷惑。归根结底，白金流量的大小与企业搜索营销的商业利益是直接挂钩的。白金流量与整体普通流量的比例大小，即白金流量在整体普通流量中所占份额的大小就是一个核心指标。普通流量大、白金流量一般的搜索引擎，会让企业流失更多的成本。相反，白金流量完全占主导的搜索引擎则能让企业实现有的放矢的精准营销，效果自然会事半功倍。