|
选手：扈劲松、李宗恩、李文、李海镛
评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
现场状况：选手介绍自己的项目，评委提问及点评
【选手项目介绍】
李海镛：我的项目是奥倍特门窗，高档铝合金门窗的生产和销售，我们生产厂家在深圳，销售对象主要在美国和国内新建豪宅的高档门窗项目。我举个例子说明这个项目，我们在圣地尔做铝合金门窗的豪宅，成本是两千三百万，这些客户为什么用我们的门窗？我们门窗能做比别人高、做得比别人大。从它的性能上来说，我们的防水性好，防锈性好，从外形来说，我们能做圆弧形，也能做成波浪形的，是全方位的提升。需要我们门窗的市场有多大，美国门窗市场总的是2400亿的这么一个市场，使用我们市场是金字塔的尖端，大概40亿左右。中国市场方兴未艾，估计比美国市场更大。总的来说这是一个缝隙市场，因为绝对价值比较大，所以有很大提升空间，我们团队，我们工厂有73个人，核心团队有5个，我作为股东之一特别是对市场的定位和工厂发展方向起主导作用。目前我负责海外市场的开拓和客户服务。从2003年开始我们花费很大精力做产品开发，到2006年我们才开始大规模销售，去年销售额达到1600万元。到今年3月份为止已经超过两千万元，今年目标是8千万元，在目标上升的时候我需要资本注入，谢谢。
【评委点评】
史玉柱：36号，你给我的个人印象非常好，因为你非常年轻，我觉得你谈的很多话实际上应该是很多那种久经沧海的人才能谈出来，你很有才华，这点我非常赞成。你刚才谈到细节问题，谈到很多问题，我觉得确实是没有真正踏踏实实做过事的人，你刚才谈的话很多话别人是谈不出来的，我感觉你在你的公司的确起了很大作用，你自己的确在动手干活，所以这点我非常钦佩。我对你提一个建议，就是家族公司的问题，家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司，比其他公司成功的难度要大，你怎么样解决这个问题？我的公司，像巨人集团，我100%持股，但是我怎么处理？我只是给你做参考，我是这样，我的母公司是这样，到下面公司有合作了。我的所有公司我有一个原则，我虽然也是家族公司，但是我的员工没有当成家族公司的，我是怎么做的。我的亲戚不能来公司，直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，看门开车可以，但是作为公司骨干不可以，我一刀切。这样我和员工处理关系，我自己觉得很轻松，他没有把我当成家族公司来看待。家族公司有一个非常不好的，举一个例子，假如你太太在公司，你的太太说一句话，这句话哪怕是正确的，都会有员工去议论它，去从负面角度议论它，说它，这样对你的管理带来很大的麻烦。还有就是家族公司要想管理很难做大。你和你爸爸谈好，怎么做好。家族公司有弊端，你再做大有问题，你的骨干归属感的问题。家族公司很多没有归属感。你的未来很有可能会成功，没有投你的原因，风险公司一般不会投你，你的项目介绍给观众，你的目的达到了的而且你还有路可走，我在这个地方祝福你。（掌声） | 
收藏
分享
有用
无用