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我只想拉个团来 ——四川眉山市彭山县江口汉崖墓文物旅游区里一个老兵的自白
“我是江口汉崖墓最帅的帅哥！”这句话，我最早是在眉山市旅游局组织的座谈会上说过，所以，市旅游局和眉山市各大小旅游企业的领导和同行们记住了我这个戴眼镜的“帅哥”。第二次，是在成都龙泉参加《华西都市报》组织的座谈会讲过，所以，也有许多的旅游同行记住了我，如，绵阳蜀龙旅游公司的魏总，还在事后半年给我打来电话，谈一些合作的事情。 其实，那只是一句调侃的话。我当然不帅了，不然也早就报名参加李咏的“非常6＋1”，或者是“快乐男生”。但是，作为眉山市最年轻的旅游景区、作为一个退伍还不到两年的老兵、作为一个旅游业的门外汉来说，我恐怕只有这样，才能让大家记住我的江口汉崖墓，记住我这个一心想把汉墓做大强的老兵。 说“我的汉崖墓”，这是军营教我的。班长说，想做成一件事情，只有把这件事情当成自己的，自己才会真正的认真去做，才有可能把它做好。汉墓是老板的。说的不好听一点，汉墓跟我一点关系也没有，它的存在与强大与否“管我屁事”。 可事实上，我还是在这里做着，并奉献着包括脑袋上为数不多的头发在内的一切可以奉献的东西。我之所以愿意在这里做，愿意贴这个自白，因为汉墓是我结束五年军旅生活后的第一份工作，我在这里遇到了我深爱的女孩，这里有一群可爱的同事。我很珍惜这里的一切，更珍惜这个能给大家提供就业机会的平台。所以，我来江口汉墓的一年多时间里，真正休息的时候还不到一个月。事无大小，都愿意亲自去做，亲自去管，尽管有个别人在背后骂我“像女人”也无所谓。这一年半以来，我从讲解员干起，帮后勤的同志打扫卫生，再干出纳工作、总经理助理，最后是现在的负全责。而公司的员工则从最早的14人，缩减成6人。如今，每天早上，我也跟其他同事一起去打扫卫生，一扫就是几个小时，特别是汉墓的那些草，太顽固，长了拨，拨了又长。晚上，我还得跟另一位男员工轮流值夜班，就睡在离东汉崖墓不到十米的小屋里。另外，我到现在还兼职着出纳工作，等等。因为从经营成本上考虑，我不能再请员工了。我常常梦见自己又在汉墓里带游客。 可是，作为一个有着国保和省保项目的县级博物馆，想把它打造成一个旅游景区，谈何容易。过去的一年半，东汉崖墓区、明代梓潼宫文物陈列区、聚财园、雕塑厅画像石画砖展示区、古玩商店……我们一个区一个区的整治，一个环节一个环节的整改，投入了大量的人力物力。但还是不能让旅游要素完全齐备，这既是先天不足，也是我们资金的问题。公司成立一年多以来，我们也一直在不停地进行基础建设，但是，市场知晓度低，“养在深闺人不识”的实际情况，几乎让我们看不到希望。 “汉崖墓真是个好地方，就是要再加大宣传力度”、“旅游项目再齐备点就好了”、“多跟旅行社联系，这里有搞头的”－－游客和许多关心汉墓的领导们都这么讲时，我都嘿嘿地陪着笑：“是啊，是啊，我们正在积极地做这方面的工作。”可我们都清楚，一个小小的汉崖墓的宣传工作，非一日之功，也非万八千就能解决的事情。 游客在我们这里一路游下来，也就一个来小时。除此之外，当游客们问我有没有吃饭的地方、有没有住宿的地方，有没有玩的地方，我只好抱歉的把游客介绍到1.5公里之外的彭祖山风景区、或者附近的仙女湖等地去。我最怕游客们进门半个小时后就离开了，因为担心他们不喜欢，觉得人家花钱买门票进来没有达到预期目的，是我对不起人家。我怕游客进门后一个半小时后还不下来，因为我担心再来客人的话，讲解员就不够用，或者是担心上山的女讲解员会不会有些“不安全”。来团了，怕一些与我或者与汉墓曾有不愉快的人，会向导游们讲些不利于双方合作的话，影响了生意…… 我不是什么也没有做。我去过成都不下三十次，找了十多家旅行社，也多次跟本地景区的总经理们谈过客源共享的事情，但名不见经传的“汉墓派”实在是不能吸引人家大门派掌门人的注意。一次又一次的失败，几乎快让我放弃了拉团的信心。可几个无产阶级兄弟还等着工资开饭呢，由不得我不努力的去想办法。团不好拉来，我只好在散客市场上下功夫。我印过几千份资料，派人到古镇黄龙溪去发放，在彭山县城十字口贴广告，还跟几家宾馆达成了本地门票代售协议，还在网上疯狂的贴广告，贴各种形式的广告：论坛里的、网站里的、博客里的、百度贴吧里的、QQ群里的，只要能贴的，我都在贴。许多聊天群的网友一见我上线，就调侃似的问我：“啊，十夜又来贴广告啦？！”我说，是啊，生意不好做，饭还得照吃，广告也得坚持发。同时，我还在汉墓里组织了几次网友见面会。另外，我最近一直在写一篇全国首部旅游行业原创小说《秘戏图》，底稿16万字了，正在修改之中，说白了，就是想利用它更好的宣传炒作一下我们江口崖墓，能出版发行，卖点钱就更好了。嘿嘿，就是要出版的话，估计资金也是个问题，于是我在网上拉景区广告，让些网友赞助我，提前购买我的小说。 转眼，我在长达半年的“旅游广告”实践中，结识了许多像我一样为了旅游事业而坚持在旅游广告第一线的网友们。不认识我的朋友们也不要紧，请问您的群里有没有出现过“十夜”、“江口崖墓”、“眉山崖墓十夜”之类的网名？如果有，那就是我。不瞒大家，我注册的旅游论坛、网站达40多个，发贴不下一万条，我参加的QQ群有56个之多，几乎可以唱“56个民族一家亲”了。 我接手汉墓时，是汉墓最为困难的，算是“受命于危难之际”。包括现在，汉墓仍然没有从经营阴影中走出来。更难的是，汉墓让我的经济状态也陷入窘迫，我几乎将我的全部退伍费全垫了进去，还找一些老战友借了债。许多亲友都劝我离开，他们说“没有太大前途、但工资过千的工作多的是了，不必要非留在这里”。我说，这里的老板对我有“一饭之恩”：这是我的第一份工作，我不能说走就走。否则，我就是个逃兵。当女友为此跟我吵时，我只是了默默地听着，傻傻地笑着，可我心里却在说：“傻瓜，就是我不跟老板讲义气，我要是离开了四川，我们在一起就更困难了，何况这里还是存在着机会的。”我没有把这话讲给女友听，因为这个理由连自己都说服不了，我怎么可能说服她呢？我带来的退伍费全当工资垫付给大家了，这两个月也是我最难的时候。每次看到员工自己提出离开时，我心里很难受，觉得是我对不起大家，试问，谁会放着一个好工作不干，不停地去玩跳槽啊。 在此，我还是要感谢我的女友，她吵归吵，闹时闹，但还是她最支持我的工作。这些天，她的牙疼的厉害，医生说是尽头牙，得拔掉，估计得花两三百块钱。她一听，说算了。因为她晓得我已经没有太多的现金可周转了。看着她痛苦的样子，我的心里难受的很。我只有一个劲地安慰她：“过一段时间就好了，到时我一次性补偿你。” 当然了，还得感谢彭山县的领导们。我作为一个外省人，如果得不到他们的支持，我也早就在这里待不下去了。 我真不晓得这该死的热天气什么时候才会走，也不晓得下一批旅行社客人什么时候来，更不晓得我还能不能为汉墓拉第二个团来，但是，我晓得我得坚守在这里，老板不说让我“撤”，我会一直坚守在这里，直到剩下我这个“光杆司令”为止。这样想，这样做，既是为了还老板的恩情，也为了深爱我的女友，更是为了一个退伍老兵给自己争的那口气。 这些话，我应该是向老板们讲的，但是，我却说不出口，因为老板们把摊子交给了我，是对我的信任，如果我做不好，可不能怪员工们不勤快，也不能怪老板们不支持，更不能怪政府领导们不关心，只能怪自己没有本事。没有本事让大家来我们江口崖墓玩一玩，买几张门票。 如果哪位网友告诉我说，我能陪他喝两斤白酒，在太阳下面站一天，他就给我签份协议，给汉墓一个团，我肯定会答应的。当过兵的不怕苦，不怕累，就怕让大家跟着我活受罪。 这未来的几个月，我没有什么想法，就是想给汉墓拉个团。 如果哪位朋友有好消息，别忘了告诉住在眉山市彭山县江口镇一号的“十夜”(QQ:496752467)，打个电话（13688258020）就可以通知我，万分感谢！
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