大学生如何在营销道路上成功地迈出第一步

瘦土豆

3、就业最好不离自己的专业、兴趣、特长。

　　“不离专业”，不是说必须专业对口，我本人是市场营销专业毕业，但最好选择和自己的专业有一定关联的行业。如果选择全新的行业一是大学的专业知识派不上很大的用场，二是从头学起的难度很大。

　　“不离兴趣、特长”，兴趣是最好的老师。我曾经的有一个同学，他在一家公司做了几年销售，业绩平平，但计算机是他的兴趣和特长，计算机水平很高（非计算机专业毕业）可以用“非专业的专业计算机人员”形容他。去年辞职后，开了一个电脑经营部，干得相当的出色。

　　4、正确看待薪水的问题。大学生刚开始从事营销薪水一般都不高，一个老业务员的薪水可能是你的几倍或十几倍，你不必为这样的事耿耿于怀。刚出校门的学生首先是能力和水平的提高，“不是今天拿了多少薪水的问题，而是未来的你具备拿多少薪水的能力”。如果因为此事就停止学习、消极怠工、自暴自弃那就大错而特错了。

　　5、交对自己的“职场朋友”。“人上一百，形形色色”走出校门后，不管你进入的企业有多么的优秀都会有“好员工”和“坏员工”。“好员工”能力强素质高，忠诚敬业，自动自发的开展工作，不怨天尤人……“坏员工”得过且过，消极落后，说东道西，怨天尤人……大学生的做人原则还没有“定性”，建议到企业后多去和积极优秀的“好员工”多交流，学习他们的优点和长处；少和“坏员工”接触，避免他们的不良习惯和消极思想影响你良好性格的形成。

　　和积极向上的人在一起，你就是积极向上的，和消极倒霉的人在一起，你永远都是倒霉蛋，这就是“近朱者赤近墨者黑”的道理。

　　6、经历“蘑菇定律”。“蘑菇定律”指的是初入职场者因为特长没有显现出来，只好被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作——好比蘑菇总是被置于阴暗的角落；要受到无端的批评、指责、代人受过——好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上一头大粪；得不到必要的指导和提携——好比任蘑菇自生自灭。

　　“蘑菇定律”是每一个初涉人世者都可能遇到的，笔者初入职场就遇到了2年的“寂寞期”。只要你有足够好的定位，耐住寂寞，抓住机会，你就可以早日告别“蘑菇定律”。

　　如果你选择的这个企业很差劲，“寂寞期”建议你可以选择跳槽；如果你选择的企业很优秀，在这期间你就要加倍的努力，证实自己的能力。如果自暴自弃随意跳槽，那其他企业的的“蘑菇定律”一样的正等你去实践。

　　7、尽快的“入行”、“懂行”。“入行”就是在职场中不说“外行话”，营销的“入行”也可以叫做“找到销售的感觉”。怎样才能尽快的“入行”？建议做到以下几点：

　　第一：学“营销行话”。《百家讲坛》最近讲《智取威虎山》中的杨子荣能打入土匪内部，关键在于懂土匪的“黑话”，如“娘家着火了”意思是山寨被解放军攻占了。销售的行话多如牛毛，如：销量决定音量，吨位决定地位；只为成功找方法，不为失败找理由；只有想上二楼的人，才会去找梯子；没有什么不可能；办法总比困难多…..这些“行话”光会说并不行，关键是要用这些优秀的销售思想指导自己的行动。

　　第二：懂“专业术语”。各行各业都有一些行业的基本知识（我称为专业术语），营销人要搞懂。比如，销售工业设备的要懂设备的基本知识；销售化妆品的要懂美容行业的基本知识；销售药品的要知道药品针对的疾病的基本知识……

　　有人将推销定义为“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”，我个人觉得有一定的道理。试想，一个既不懂“销售行话”又不懂“专业术语”的外行如何给客户介绍自己的产品，如何“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”？

　　8、“对标”的学习方法。

　　刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性，但是不知道怎样去学习。一味的拜读“营销巨著”未必能解决实际的营销问题。给大家介绍一种我曾经使用的“对标学习法”。

　　“对标学习法”就是向身边那些优秀的（大家公认的）同事和领导学习，看看他们每天如何思考，如何做事，如何学习，有哪些优点，有哪些良好的习惯……以他们为“标杆”，找到自己的差距，坚持学习和提高，不久的将来你就会成为别人的标杆。

　　根据我个人对营销这个领域的看法，和大家共同来分享我自己的一些心得，常言道“解铃还须系铃人”，大学生在营销道路上能否成功地迈出出第一步，关键还在于自身的的学习和自我调节。也希望有更多的营销同行关心他们，帮助他们走好营销的第一步。