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销售工作从本质上讲就是“货款两清”，从动态的角度定义是一个“运营闭环”。
从原动力的角的上看就是“如何更多的买出货、如何更快地收回货款”。
所有理论上的见解和分析都是围绕上述的定义展开，诸如：营销管理、商务沟通、渠道运营、商务合同、销售演示等等都是建立在上述简单定义的基础之上。
作为一名优秀的销售人员，在确立自己职业发展计划和提升计划的时候，应当注重以下几点基本原则：
1、我们带给对方的利益是什么：我们能创造更多的价值还是能够减少现有的麻烦
2、我们在与对方进行沟通的长远目标和阶段性目标是什么，达到这些目标对对方而言能有什么收获
3、能否建立一个切合实际的销售工作清单，工作清单中的每一个工作点都需要哪些相关联的知识体系
4、针对我们的知识体系的建立我们需要养成哪些习惯，需要制定什么样的实施计划，实施计划如何监督，实施效果如何评价？
5、所有需求和目标的达成都离不开卓有成效的沟通，我们和对方进行沟通的时候能否得到对方的价值认同，能否帮助别人得到提升
6、跳出销售工作看待自我的提升，我们的综合素养以及看待问题的方式方法是不是比之前更为深刻更为全面。
总之，任何时候都应当把本质的问题考虑清楚，对自己有客观的认识，对目标有清晰的描述，同时对变革的过程要有全力的投入和足够的耐心 | 
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