[讨论]怎样才能更好的规划

华云

目前业务销售面临一个很大的问题，就是老业务人员缺乏激情，新业务人员没有信心！

一、老业务员一般都经过几年时间有了自己固定的客户，在业务任务方面没有问题，这样薪酬也没有问题，所以对是否开发新市场缺少激情，维持老客户也没有新意。

二、新业务人员，目前几乎没有固定的客户源，在业绩上不能体现，薪酬也没有很大的变化，开发市场也没有经验，渐渐变得没有了信心。

      如果给新业务人员提供固定客户、稳定市场，一则老业务人员不愿意，二则也怕新业务人员以后没有了上进心。再加上很多内部关系等，所以很矛盾！

    怎样才能规划好呢？请各位前辈给予指导！

tttllll

规划好不是件容易的事情

要考虑市场,如果固守陈规,企业何来发展.

要考虑人员情况,公司青黄不接谈何发展.

要隔岸观火,处理规划是执行者也是监督者

华云

QUOTE:

以下是引用tttllll在2007-8-31 16:52:17的发言：

规划好不是件容易的事情

要考虑市场,如果固守陈规,企业何来发展.

要考虑人员情况,公司青黄不接谈何发展.

要隔岸观火,处理规划是执行者也是监督者

天时、地利、人和的时机何时才算！

想好了，就应该尝试？

华云

关于提升老业务员能力、创新，给新人员一发展的机会！我们在推行事遇到了困难，因为每一个领导都不愿意这样去改革，因为从一个新业务员培养到一个成熟的业务骨干是需要时间的，他们不愿意再费心。

   经过时间的发展，我们发现了新的方式，就是定期抽调骨干业务做一些项目性的工作或者培训学习等，在他们离开的时间，各个部门是不得不用新人的！这样也能起到发展的作用。

myhappy544

规划体现了一个人综合组织能力

要根据公司性质而看

如何规划

如日资企业

允许你犯错

只要你知错

能改进，愿意学习