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说明：有2年多没怎么来家园了，这次很偶然来看看，自己的ID居然一直还在，还有了好多的贡献值，很是感动。无以为报，只有再写点东东，感谢家园还能记得我，谢谢！！ 好长好长没写东东，估计开始要找点感觉，大家不要见怪，也不要见笑，多支持一下啊！！今天想写这个题目，主要是为家园中想创业的，或者已创业但很艰难的提点个人的参考和建议，或许能让大家找到一些全新的感觉！ 汽车用品行业的创业之路--全局 有不少朋友说汽车用品是朝阳行业，好象是90的深圳股市一样，只要能进就会有钱赚，但事实是否真的如此了？任何一个行业都会有成功的，但任何一个行业也会有失败的，走在创业路上，每每思及竞都如履薄冰，一个环节的问题可能就将导致全盘皆输.... 从全局开始吧（我只能说汽车座垫啊，其它不说了） 大环境：全国个人的汽车保有量不断上升，总的趋势是市场需求量越来越大，对产品的要求也越来越高，同质化产品在市场将会受到严重的打压，经销商对每年的产品创新也变得非常敏感，新材料，新款式变得极其重要。 区域：东北华北的市场对于仿毛的量有所增加，但还是以厚重为主，颜色要求比较艳丽。胶东半岛市场活跃度非常高，中低档走量非常大。 中原：以郑州为中心，高中低档产品都有极大的市场，但郑州经销商非常密集，容易出现窜货，恶性压价等情况。 西北：经销商相对较少，对产品的选择性不是非常大，市场容量中等。 西南：西南经销商的加价是比较惊人的，不一定要选择最大的经销商，这样会对量造成一定的限制 华东：这个区域相对比较奇怪，大家对座垫的需求量不是很大，更喜欢真皮之类所谓原装的，对产品一般更要求款式，外观的变化。 华中：混杂，什么类型都有，对产品要求需要耐脏一点 华南：大的经销商可以辐射到江西，容易把全国搞乱，高中档产品在广州市场走量一般 厂家：目前厂家根据产品不同分为几大块，手编主要集中在东北，山东和浙江，东北厂家良萎不集，有时信誉会有一些问题。山东以低价为主，浙江以精品为主，仿毛，和凉垫：主要分浙江和广东二个块，浙江以低价为主，价格可以代得惊人，也有部分品质产品，广东价格偏高。羊毛垫：以河南河北为主，河南的产品要注意质量，可以经常出现首批和次批不同。 经销商：现在全国已经隐隐出现集团分化现象，第一集团以各地大的连锁店为主，店面规模很大，集体压价，要求批结月结季结等，有一定的销量，但对厂家有时过于苛刻。第二集团为各地较大的批发商，主要为配送为主，一般没有太大的门面，主推会有一定量，是最好的合作伙伴。第三集团为各地的散户，量比较零散，可做为补充。 发展趋势：各地进入汽车用品行业的人越来越多，倒闭的经销商也越来越多。经销商出现的趋势就是越来越集团化，垄断化，大的经销商把大量的品牌集中，和厂家进行叫板。现在经销商的发展关键有几点：1 改变原来坐商的风格，走行商之路 2 进一步提高服务的品质，3 选择好的厂家或者好的产品。厂家的发展趋势，现在这个阶段整个局面非常混乱，各地的厂家非常多，产品质量和价格相差也非常之大，新厂家层出不穷，老厂家穷穷倒闭，相信经过几年的洗牌后，行业会出现规范。 不好意思，好长时间不写东东，写的很不通顺，希望理解！ | 
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