三、识人的七种谬误
本段直接指出识人常犯的七种种谬误：
①察誉有偏颇之谬
②接物有爱恶之惑
③度心有小大之误
④品质有早晚之疑
⑤变类有同体之嫌
⑥论材有申压之诡
⑦观奇有二尤之失
上述七种谬误，与前面讲的八观一样，言简意赅，其各别的涵意，将在下列七段之中，有详细的解说。
1、被传闻的声誉所误导
识人，容易被传闻的声誉所误导，产生与事实不符的偏差，这是识人常见的第一个谬误，也就是所谓“察誉有偏颇之谬”。
通常我们相认识一个陌生人，最常用的方法就是四处打听。此种打听得来的情报，只能参考，不能够百分百采信，因为大家说他好，他不一定真好，可能是他善于交际、性格圆滑的结果；大家说他坏，他不一定真坏，可能此人特立独行，守正不阿，只是人缘较差罢了。所以说“众人皆誉，或众附阿党；众人皆毁，或独立不群，未可为正也”。
人的耳朵是相当软的，当有人说他好，我们就认定他是好人，当有人说他坏，我们就认定他是坏人，就如刘昺所注：“信人毁誉，故向之所是，化而为非。”
更妙的是，当我们听到有人称赞或批评某人，表面上自己觉得丝毫不受影响，其实内心已经逐渐受其左右，这就是所谓“虽无所嫌，意若不疑”。
一方面受传闻影响，另一方面加上自己主观的爱憎，识人势必产生偏差。为了避免以耳败目，就得在“察”与“试”两方面多下功夫。
“察”是查证，当我们听到若干情报之后，必须去查证，以确定其真假。
孔子说：“众好之，必察焉；众恶之，必察焉。”
他又说：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”（观其行就是查证的功夫）
孟子也说：“左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之。左右皆曰可杀，勿听；诸大夫皆曰可杀，勿听；国人皆曰可杀，然后察之。”
孔子与孟子的话都在告诉我们传闻不可信，必须经过查证之后，才能相信。
“试”就是测试、试用。
孔子说：“吾之于人也，谁毁谁誉，如有所誉者，其有所试矣！”圣人对众人所赞誉的人，必有所试，以避免看走了眼，所举非人。
目前各机构在用人时，普遍采行试用制度。试用是识人的好方法，任何人在做事时，其能力、品德、态度都将一一显露而无法掩饰。因此，了解一个人最好的方法，就是丢一件事给他做，试用看看。
2、被主观的好恶所迷惑
不论贤人或愚人，喜爱善良的人，讨厌邪恶的人，乃人情之常，可是由于人性好恶的作崇，往往发生善待邪恶的人，疏远善良的人的反常现象，这就是所谓“接物有爱恶之惑”。
⑴为什么会善待邪恶的人呢？
邪恶的人纵使有百恶，必有一善，只要这一善刚好与我们的长处相通，对了脾胃，我们就会不由自主地忘掉他的百恶，而对恶人产生好感而情通意亲。
⑵为什么会疏远善良的人呢？
善良之人纵使有百善，必有一短。只人这一短处刚好与我们的长处相违，倒了味口，我们就会不知不觉忘掉他的百善，甚至拿其长处鄙视我们的短处，于是就对善人产生反感而疏远他。
人类的心理相当微妙，内心的理智与感情永远处在斗争的状态。虽然我们明知“理智”是对的，而“感情”是错的，可是我们仍然纵容“感情”泛滥，故意让“感情“去犯错，造成了识人的谬误。
3、衡量心志有大小之谬误
我们观察一个人的志向与修养时，经常会产生以大为小，或以小为大的偏差，这就是本段所要讨论的“度心有小大之误”。
一个人要成大事，必须具备下列四要件：
⑴智谋要精微。智谋精微的话，才能神机妙算。
⑵德行要厚重。德行厚重的话，才能受人尊崇。
⑶志向要远大。志向远大的话，才能担当重任。
⑷修养要谦虚内敛。谦虚内敛的人，才能避开灾祸。
识人，从“志”与“心”的大小去观察，可区分为下列四种人：
⑴志向远大而谦虚内敛者，圣贤之人。（心小志大）
⑵志向远大而锋芒毕露者，豪杰之人。（心大志大）
⑶志向微小而桀骜不驯者，傲荡之人。（心大志小）
⑷志向微小而唯唯诺诺者，拘懦之人（心小志小）
我们看见刘邦烧绝栈道，就说他不能定天下，这是由于他的心小而作出的错误判断；看见项羽号称强楚，就说他足以匡诸侯，这是叹服于他的壮志而导致判断失误。这都是度心常误于大小，所造成的偏差。
用沉潜内敛之心来培养远大的志向，这是本段给我们最好的启示。
4、成功有早晚之差别
一个人成功的早晚，与其智慧的圆熟有密切的关系，有的人早智而速成，有的人晚智而晚成，假如我们以早成而疑其晚智（认为小时了了，大未必佳），或以晚成而疑其早智（认为长大之后有成就者，小时必定平平），都会产生识人的谬误，也就是所谓“品质有早晚之疑”。
每个人因材质不同，就成功的早晚而论，可分为下列四种类型：
⑴早智而速成者：这种人从小就聪明绝顶，年纪轻轻就头角峥嵘，可惜常因年小得志而骄傲自满，故成就有限。
⑵晚智而晚成者：这种人小时候平平凡凡，智慧成长缓慢，一直到了中年才显露才华，但因沉稳内敛而成就非凡。
⑶智而终无所成者：这种人从小到老，庸庸碌碌，一生困顿，毫无成就可言。
⑷少有令材、遂为隽器者：这种人跟早智者一样，从小聪明过人，幼而通理，但在严师调教之下，不敢自大自满，懂得谦虚收敛，精益求精，因此才智出众，一生平顺通达，功成名就。
对早智者而言，以小可以看大。换言之，从年少时的若干举动，可看出年长之后的表现。譬如：
⑴年幼时常接触文辞者，长大后文章必定写得好。
⑵年幼时言语便捷者，长大后必定擅长辩论。
⑶年幼时慈悲体恤者，长大后必定伶悯贫病之人。
⑷年幼时慷慨给予者，长大后必定乐善好施。
⑸年幼时胆小畏惧者，长大后必定小心谨慎。
⑹年幼时一文不取者，长大后必定廉洁清正。
上述六点可当做识人之参考。
从以上的分析可知，人不贵在早智，而贵在晚成。还有，早智易识，而晚成难知，这也是识人容易发生早晚之疑的缘故所在。
5、质性相同仍有矛盾
偏材之人只赏识跟他们材质一样的同类之人，然而同类之人并非就相安无事，他们彼此仍有矛盾存在。当彼此实力悬殊时，会互相依赖，共存共荣；当彼此实力相当时，则视同水火，斗争不已。这跟我们认为同类之人会和平相处，有很大的出入，此种情况就是所谓“变类有同类之嫌”。
由于自私心理作崇，人类对于有利于自己的人与事，都会赞成；对于有害于自己的人与事，都会反对。从有利于己与有害于己的观点去分析，人际交往大约可分为下列三个类型：
⑴跟自己利害一致的同类之人，赞成而赞美之。
⑵跟自己利害相反的异类之人，反对而攻击之。
⑶跟自己无利害关系的杂体之人，既不赞成也不反对，根本不予理会。
同类之人利害一致，理论上应该能够和平相处，可是一方面因私心之故，相誉常失其实；另一方面因好胜之故，相争常不能忍让。于是会发生下列的状况：
⑴正直之人，性情愤激，见人正直，内心喜好而激赏，可是却不能忍受别人的批评。
⑵忠贞之人，真情流露，见人尽忠，内心喜好而激赏，可是却不能接纳别人的忠告。
⑶好名之人，看见别人进步超前，内心喜好而激赏，可是那人若超越自己，则会忿而不服。
因此，同类之人彼此实力悬殊时，会相互援助扶持，依赖共存：当彼此实力相当时，妒彼胜己，会互相竞争而彼此妒害。这就是同类之间的变化。
当人直过于己直，则非毁之心生，这时助直反而成为毁直；当人明过于己明，则妨害之心动，这时与明反而成为毁明，自私的可怕，由此可见。
6、论材必须考虑客观情势
笔者曾说：“不努力一定不会成功，可是努力也不一定会成功。”为什么努力不一定会成功呢？因为要成功，除了努力与聪明才智之外，还有环境、机运等客观的因素，因此识人若单以成功来论英雄，那就陷入本段所要谈的谬误——“申压之诡”之中了。
上材之人不受情势好坏的影响，在显达时能够勤谨谦虚，在穷困时能够怡然自得。然而，一般人深受情势的影响，随势浮沉。
当处在伸展的富贵之境时，有财又有势，借着财与势，可恣意周济，建立关系，乃至无善而行成，无智而名立；当处在受屈的贫贱之境时，无财可施与，无势可援助，既不能体恤亲人，也不能接济友人，乃至无怨尤而生毁谤，无罪恶而见废弃。
总之，对大多数的中下之材而言，情势比人强，处于顺境，有人照顾提拔时，容易扬名立万；处于逆境，非但无人照顾，反而有人打击时，再努力也是枉然。
客观的环境既然影响一个人如此之大，因此我们观人察质，仅以成败来论的话，谓发达者为材能，而贫贱者为愚短，这就不正确，必须从质性、情势、机运等主客观因素去衡量评估，才算公允。
还有，上材之人进退有节，处富贵则劳而不夸，处贫贱则淡然处之。不材之人进退无节，处富贵则得意忘形，处贫贱则为非作歹。
7、奇特之人难以鉴识
一般而论，识人都是由外在而知内心，亦即从外在的声音、形貌、举动等来研判内在的质性与情欲。可是这一套原则用在尤妙与尤虚两种特殊的人身上，就不管用了，这就是本段所要探讨的“观奇有二尤之失”。
二尤之人，与常人大不相同。从外表根本看不出内在的质性。尤妙之人，有真才实学，大智若愚，外表看起来平平常常，毫不出色；尤虚之人，一表人材，能言善道，可是一肚子草包，标准的金玉其外，败絮其中。
通常我们观察尤妙之人，会因其形貌丑恶，而疑其浅陋；也会因其率直表露，而疑其厚实。因此而造成遗漏贤才，恨不早早提拔；或是一意孤行，误用蠢才，悔不听信忠言的结果。
至于观察尤虚之人，会因其形貌美丽，而信其巨伟；也会因其巧言令色，而信其真实。因而造成不能预先识别，乃选择错误；或是因一己之成见，乃误用人才。
总之，若智有不及，征质不明，不能识奇，那么不论早拔（破格用人）或顺次（按部就班）都得不到人材。良马奔驰后，众人才醒悟看走了眼；韩信立下战功，威名乃大震，尤妙之人实在不是平常人所能了解的。
世上只有伯乐才能识千里马，也只有英雄才能识英雄，就如同体弱而智高的张良，色平而神勇的荆轲，他们都是难得的尤妙之人，只有刘邦才能看出张良为众智之隽，也只有燕太子丹才能看出荆轲为众勇之杰。
张良与荆轲乃隽杰之士，为众人之尤。超过他们的人，就成为众尤之尤的对贤。圣贤之人，其尤弥出，其道弥远，若不是天下之杰出的人，谁能做到这一点呢？
识人的层次，因聪明才智的高低而有深浅之分。一般大众只能了智谋胜过自己的普通人才，而普通人才只能了解优秀的人才，而优秀的人才才能识尤妙之人，而尤妙之人才能识贤之人。一般大众对胜己的人才，非常佩服，然而对更上一层的第目之度、出尤之良、圣人之教等则无能力识别。
圣人之堂奥←圣人之教←出尤之良←第目之度←辈士之数←众人
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