[推荐] 销售经理自我检查表

zujiayuan

 销售经理自我检查表

 

第一天应做的事

 1、每早把工作上的事记下来了吗

 2、每天收集推销员的销售日报了吗

 3、顾客资料卡做了吗

4、全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗

 5、每个推销员都能各自独立了吗

每    周

 6、依顾客类别作了信用调查表了吗

 7、失败原因分析表做好了吗

8、定期收集潜在顾客情报了吗

 9、全体推销员的访问计划做了吗

 10、“应拒绝话语”写好了吗

每      月

 11、个别类别的销售分配做好了吗

 12、是否继续制作营销图

13、正在开发潜在客户战略的计划吗

 14、举办“作战会议”吗

 15、进行推销的时间活用研究了吗

16、销售效率检查表每月做成一份吗

 17、推销员类别销售效率雷达网做成了吗

 18、利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗

 19、销售总结表你每月做一份了吗

随时

 20、彻底实行收账款的管理吗

 21、十个主要竞争者的分析表做出来了吗

短  期

 22、依顾客的诉说来改了吗

23、推销员的短期成绩评价了吗

24、全体推销员都作了自我管理雷达网吗

年    次

 25、个人类别的销售区域决定了吗

26、公司用的“推销员行动基准”制定了吗

 27、推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗

 28、部属的固定率提高了吗

其     他

 29、激发部署努力的工作做了吗

30、使困扰中的推销员积极地工作了吗

31、推销员自我启发的奖励工作做了吗

 

32、申怨处理的能力进步了吗

33、推销员的销售促成能力提高了吗

34、是否公正的制定推销员的薪酬

冰尘释然

学习了,非常有用

蔚蓝智慧

非常实用,就象身边有个老师在督促着,很管用,呵呵,好!

陆军

先收藏,还真是像语录一样管用,抄在随身携带的本子上,天天看看,呵呵

感谢家人分享啊

mls2009

最好是贴在床头,早晚回答一遍,呵呵

fj3888

感谢分享啊