[推荐]策划给酒业带来了什么？

蔚蓝智慧

中国营销传播网    作者: 何足奇

策划，在中国称为“智业”。从上世纪何阳的“点子公司”开始，策划从广告，管理咨询，培训，设计，人力资源以及企业经营的方方面面为企业，产品提供“外脑”服务。二十年中国策划业的发展，除了涌现出众多的“十大策划大师”之外，迄今为止，中国没有形成集团化，规范化的策划公司或咨询公司。大型的策划项目，多为国外著名的咨询公司所垄断，如麦肯锡，波士顿，罗兰贝格，普华永道等等。

　　在白酒业的“品牌”营销From EMKT.com.cn风声水起，甚嚣尘上时，白酒众多的企业成为中国策划业的“肥沃”土壤。有需求便有供应，有买的便有卖的。弱智、偏激的中国白酒营销引来了一批又一批的策划大师，营销专家。

　　发展中的市场，发展中的营销，是需要“策划”来造势的，发展中的中国营销界，是个盛产“专家”的圈子。发表几篇文章，在企业的策划、管理岗位上工作几个月，就可以打起“专家”的旗号。何谓“专家”呢？专家一般指在某一领域苦心旨诣，拥有专业研究和独特理论、特殊贡献的人。原来的专家是神圣的，很多教授、学者都不敢妄称为专家。如今的“专家”，和名片上的“总经理”头衔一样，只要你敢打出旗号，就成为专家——营销界有种说法，另类诠释“专家”的内涵：专家就是专门蒙人家。

　　而在白酒业的品牌泡沫中，策划人、专家纷至沓来。策划死了一批品牌，引导乱了行业舆论；没关系，长江后浪推前浪——每年层出不穷的新品牌，大量的潜在的策划机会，有谁去管前浪死在沙滩上呢？于是，策划业的幼稚、浮躁、空洞、浮夸的风气和酒业的无序、混乱、盲目、无道的企业发展观、品牌营销观“一拍即合”。企业品牌有自己的想法——借策划人、大师、专家来装点门面，多招商，多圈钱；策划人、专家、大师们的算盘打得叮当响；既然是智业，那也就是“无本万利”的买卖，顶多是绞绞脑汁，在电脑上Ctrl＋C或Ctrl＋V剪贴、拼凑一番。但是，白酒品牌、白酒营销的肥皂泡却越吹越大、越吹越多，肥皂泡的颜色也日益眩目多彩。

　　广告酒“标王”时代，策划业为酒业摇旗呐喊；品牌买断时代，策划业为品牌粉饰太平，搔首弄姿；区域品牌时代，策划业能为白酒带来什么呢？在中国品牌的成长中，策划业虽然只是一个服务性的“打工”行业，但策划业的从业者，策划大师，营销专家和有名气，没名气的策划人，却把品牌的成功收归“帐下”，每每就是几亿、几十亿的品牌神话——倘若策划可以包治百病，可以提升企业的核心竞争力，那千千万万的企业人、营销人，他们都该搞策划啊！以服务者的服务身份，而宣扬品牌成长的贪天之功，这是策划业的谎言。而就在这种谎言下，策划在中国酒业的发展，又扮演了怎样的角色呢？

　　我们知道，在缺衣少药的偏远地区，在愚昧的人群中，生病不看医生不吃药，却求治于巫婆神汉。白酒业如同得病不进医院的行业，因而豢养了众多的“巫婆神汉”式的策划人、营销专家。二十年的中国白酒营销，哪一个策划出来的品牌有好日子过？二十年白酒营销路，策划之于白酒，又带来了什么呢？

　　在白酒业的“品牌”营销From EMKT.com.cn风声水起，甚嚣尘上时，白酒众多的企业成为中国策划业的“肥沃”土壤。有需求便有供应，有买的便有卖的。弱智、偏激的中国白酒营销引来了一批又一批的策划大师，营销专家。

　　发展中的市场，发展中的营销，是需要“策划”来造势的，发展中的中国营销界，是个盛产“专家”的圈子。发表几篇文章，在企业的策划、管理岗位上工作几个月，就可以打起“专家”的旗号。何谓“专家”呢？专家一般指在某一领域苦心旨诣，拥有专业研究和独特理论、特殊贡献的人。原来的专家是神圣的，很多教授、学者都不敢妄称为专家。如今的“专家”，和名片上的“总经理”头衔一样，只要你敢打出旗号，就成为专家——营销界有种说法，另类诠释“专家”的内涵：专家就是专门蒙人家。

　　而在白酒业的品牌泡沫中，策划人、专家纷至沓来。策划死了一批品牌，引导乱了行业舆论；没关系，长江后浪推前浪——每年层出不穷的新品牌，大量的潜在的策划机会，有谁去管前浪死在沙滩上呢？于是，策划业的幼稚、浮躁、空洞、浮夸的风气和酒业的无序、混乱、盲目、无道的企业发展观、品牌营销观“一拍即合”。企业品牌有自己的想法——借策划人、大师、专家来装点门面，多招商，多圈钱；策划人、专家、大师们的算盘打得叮当响；既然是智业，那也就是“无本万利”的买卖，顶多是绞绞脑汁，在电脑上Ctrl＋C或Ctrl＋V剪贴、拼凑一番。但是，白酒品牌、白酒营销的肥皂泡却越吹越大、越吹越多，肥皂泡的颜色也日益眩目多彩。

　　广告酒“标王”时代，策划业为酒业摇旗呐喊；品牌买断时代，策划业为品牌粉饰太平，搔首弄姿；区域品牌时代，策划业能为白酒带来什么呢？在中国品牌的成长中，策划业虽然只是一个服务性的“打工”行业，但策划业的从业者，策划大师，营销专家和有名气，没名气的策划人，却把品牌的成功收归“帐下”，每每就是几亿、几十亿的品牌神话——倘若策划可以包治百病，可以提升企业的核心竞争力，那千千万万的企业人、营销人，他们都该搞策划啊！以服务者的服务身份，而宣扬品牌成长的贪天之功，这是策划业的谎言。而就在这种谎言下，策划在中国酒业的发展，又扮演了怎样的角色呢？

　　我们知道，在缺衣少药的偏远地区，在愚昧的人群中，生病不看医生不吃药，却求治于巫婆神汉。白酒业如同得病不进医院的行业，因而豢养了众多的“巫婆神汉”式的策划人、营销专家。二十年的中国白酒营销，哪一个策划出来的品牌有好日子过？二十年白酒营销路，策划之于白酒，又带来了什么呢？

蔚蓝智慧

策划之于白酒，带来了诸多的畸形，诸多的泡沫。这是事实。表中的十四种策划表现之中，我们可以列出长长的一串企业、品牌、策划公司、营销专家的名录。现象表明，白酒业浮躁，畸形的需求，迎合了策划业浮躁、虚空的供应。

　　策划能解决什么问题？战国时期的“门客”就是中国策划业最繁荣的时代。孟尝君、平原君、信陵君拥有众多的“门客”，他们就是“策划人”。但策划人仅仅只是“门客”而已，真正的决策、执行、策划人是做不到，用不得的。苏秦虽然可以“合纵”六国，张仪在苏秦的“策划”下延续着“连横”的乱世战略，但这些“策划”却是纸上谈兵，都只停留在“权谋”“智谋”或“利谋”的层面上。因而，苏秦虽然合纵了六国，最后落得个身手异处；张仪是聪明人，投靠了“秦国”这个大老板，总算可以好死。如今的策划人，有谁敢说超过苏秦、张仪这两位策划业的祖师爷？所以结局大多雷同。

　　中国文化，中国企业都讲究人治，而老外的企业讲究法治，因此老外的“策划”做为服务业，很理性，很有标准性、理论化、数据化的条理；中国企业强调英雄、强调一把抓；而老外的企业讲究分工，讲究流水线的配合，讲究团队协作与配合。因此，老外的“策划”可以成为知识服务商。所以，中国的策划业，在中国的文化土壤和企业土壤上，长成了畸形的枝干。中国酒业的混战，颇有战国争霸的乱世景象，而中国的策划于之酒，也如同“门客”一般。所以，策划只能纸上谈兵，只解决策略，也解决不了实际的营销执行、管理、控制、突破问题。

　　再说策划人。策划人是锦上添花的“门客”，而不会雪中送炭。有谁见过策划人为中小企业，为水深火热的中小酒企传经布道，为偏远地区缺乏专业营销技术的企业开展“扶贫行动“希望工程”？没有，策划是资源的调度——没有资源，巧妇也难为无米之炊——不是策划业、策划人势利，是这个行业的特性注定了策划人这一群体，只能是豪门的“食客”，而不可能做“雪中送炭”的慈善行为。所以，白酒行业的拯救，创新，注定只有自我救赎了，策划改变不了行业困境，策划也改变不了品牌的命运。

　　近年来，白酒品牌热衷于请策划公司、营销专家做“保姆”。很残酷，这些企业不知不觉地将品牌当成了“婴儿”。如果“保姆”勤快，护理有方，“婴儿”是该白白胖胖地长大；如果“婴儿”无法护理，那“保姆”断然是不胜其烦的——带一个缺胳膊少腿的婴儿，多累啊！再说，如果“保姆”是人贩子，那“婴儿”的命运就不得而知了。白酒界的一些提法有些可笑，也有些悲哀。

　　白酒业的发展，一路磕碰。但市场趋势表明，白酒业注定是富豪贵族们的游戏，注定是营销技术与品牌运营的游戏，营销竞争血雨腥风，招招见血，需要的是实战，实战再实战。策划的纸上谈兵必不可少，但绝不能以策划来统帅白酒品牌。君不见，在策划之下，白酒业都流行一句口头禅：

　　WLY承诺不兑，MAJ已经掉队；JJN牛皮猛吹，SDJ已经心碎；LJ身心疲惫，JG喝得烂醉，WJJ已经残废------

　　这些口头禅所揭露的事实，除了白酒业的“掉队”“残废”之外，更多的恐怕是策划业给白酒业带来的“猛吹”与“心碎”。白酒业、策划业，敢不敢直面惨决的事实呢？鲁迅先生说：“真的勇士，敢于直面惨淡人生”，酒业，策划业的惨淡，谁来直面？

蔡根

策划,不是忽悠!

Z136410641

请不要以偏盖全,你之所以这样说,是因为你没有看到策划的全部.

redbar

太搞笑了！哈哈哈

此文作者何XX就策死过几个白酒牌子，然后就出来掀桌子

雅匪

QUOTE:

以下是引用redbar在2007-8-10 1:09:03的发言：

太搞笑了！哈哈哈

此文作者何XX就策死过几个白酒牌子，然后就出来掀桌子

同意

确实，无论怎么看都觉得本文的原作者一幅恼羞成怒的样子