[求助]怎样销售软件

陶陶乐乐 · 发表于 2007-5-30 15:05:59

刚成立不久的软件公司产品研发即将上市 , 怎样打开市场,哪一种销售方式最好,向好心的专家门请教一下销售运营策略~

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江声浩荡 · 发表于 2007-5-31 12:20:01

什么产品口啊

陶陶乐乐 · 发表于 2007-6-1 16:17:35

电子政务解决方案（e-Government）、电子教育解决方案（e-Education）、电子商务解决方案（e-Business）以及电子社区解决方案（e-Community）等系统软件。在政府、教育、金融、电信、能源、制造、服务等各行业，让越来越多的组织机构能够轻松应对信息化的需求和变化。

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opinew · 发表于 2007-11-16 17:07:52

先打好基础,做几个典型案例出来.

gmk · 发表于 2007-11-16 18:58:25

实行试用制度，先限制某些功能，并通过与产品相关的论坛进行宣传，建立公司blog和网站宣传等……

028marco · 发表于 2007-11-17 22:45:51

行业解决方案方面的软件的销售，必须有系统的营销策略，简诉如下：

第一阶段：快速进入市场，成为业内一员。（3~6个月）

1、渠道选择：政府、行业的产品供应商、服务提供商合作，进入市场。

2、血拼招标会：哪里有招标会，哪里有你。扩大影响，在行业中站住脚。

3、重点攻击：选择你的产品具有某种服务优势的行业进行重点突破，不求赢遍天下，但求细分市场做到最好。

4、网络行销策略

5、专业刊物、展会等推广策略

第二阶段：明确方向，强化行销。（6~12个月）
。。。。

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