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[分享]考考你:什么是世界上最大的生意?

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发表于 2007-2-7 10:20:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
据《华尔街日报》统计,在过去1000年里,世界上最富有的50人中 ,有6名为中国人,他们是成吉思汗、忽必烈、刘瑾、和珅、伍秉鉴和宋子文。 在横跨10世纪漫长时间里,历史学家很难衡量和比较不同时代的大富豪所拥有的财富价值。

但他们应是各自生活在那个时代中地球上最富有的人。50名巨富中,有帝王、教宗、商人、工业家和投资家,但非法致富的也大有人在。


出生于1162年的成吉思汗,他当时的统治涵盖中国、俄国、韩国、中南半岛、伊朗和伊拉克等地。如以土地来衡量财富,成吉思汗所拥有的1300万平方公里的土地,无疑使他成为历来世界上最富有的人之一。


忽必烈在继承其祖父成吉思汗的江山后,又在中国建立了元朝,他的财富和珠宝令出使来到中国的马可.波罗艳羡不已。忽必烈也大力推行纸钞,并将违反规定者的金银没收。


明朝宦官刘瑾被正法之后,据称所积敛的金银财物甚至超过明朝末期国库中的官方银两。


清高宗时期,和珅倚仗皇帝的宠幸和主管海关税务持续敛财,甚至故意怂勇皇帝兴兵征讨,而从中扣取军饷,在高宗去世后立即被捕,所有财产充公。


出生于1769年的清朝官员伍秉鉴继承父业与外商从事买卖,又进一步贷款给外商,并以此获得巨富。他在西方商界享有相当高的知名度。


民国初期的金融家和高级官员宋子文,据称是40年代世上最富有的人。他在哈佛大学毕业之后跨入金融界,在中国成立了中央银行。他并因从事对美国通用汽车公司和杜邦公司等蓝筹股投资而获利,在1943年时,他的资产估计为7000万美元,现在约值6.6亿美元。

在中国的历史上,甚至可以说在世界史上,生意做得最大的又是谁呢?

——不是今天香港的华人首富,也不是美国的网络大王。

这位做最大生意的是我国的吕不韦,他做的生意不是金钱可以计算的,他做的是人的生意。


春秋战国时代的英雄豪杰中,吕不韦大概可以称得上是一个相当奇特的人物。这个人本来是商人,却能够靠着自己的手段和权术,而官拜秦国丞相,

根据《史记》及《战国策》的记载,吕不韦是阳翟的一个商人,做了几年的生意后,倒也积累了一点钱。有一天,他到邯郸去做生意,遇到了秦国质押在赵国的一个王孙——子楚。子楚是秦国太子安国君的一个儿子,这个王孙是庶出的“孽子”,很不受重视,因此被质于赵,生活过得很潦倒。吕不韦认识他以后,认为是“奇货可居“,就想在这王孙上面动脑筋。

吕不韦问他父亲说:“耕田之利几倍?”他父亲回答说:“十倍。”他又问:“贩卖珠玉的利润有多少?”“百倍。” “立主定国的利润有多少”?“无数。”于是吕不韦告诉他爸爸说:“种田种个半死,也难以得到温饱,但是定国立君却可以获得好几代的财富,我非在子楚身上动点脑筋不可。”

于是他就去见子楚,说:“我能够把你弄得荣华富贵!”子楚哈哈一笑说:“你先把自己弄得荣华富贵,再来帮我吧!”吕不韦回答说:“先生,您有所不知,我的荣华富贵是建立在你的荣华富贵之上的。”他解释说:“秦昭王年纪已经大了,您父亲安国君马上就要继承王位。安国君宠幸华阳夫人,但是华阳夫人没有儿子,您母亲又没有地位,将来安国君要立太子,在你们20几个兄弟中,您又不是长子,又没有特殊关系,一定不会被立为太子。如果你要争到太子地位,一定要拉拢华阳夫人,让她立您为嫡嗣,而我正可以帮您这忙。”子楚听了,觉得很有道理,就同意让吕不韦来安排这一件事情,并且答应将来事成之后“请得秦国与君共之”。


于是吕不韦就倾其财产,拿出500两金子给子楚,让他做为结交宾客的费用;另外又以500金买了珍玩奇物,到秦国去游说华阳夫人。他告诉华阳夫人说:“子楚是一个很能干而且又很懂事的青年,他虽被质于邯郸,仍然结交了很多诸侯宾客,而且他常常念念不忘夫人。”华阳夫人听了非常高兴。


吕不韦又游说华阳夫人说:“俗语说:‘以色事人者,色衰则爱弛。’今夫人事安国君,目前虽受宠爱,但是等到年纪大了之后,则很可能会失宠。为长久计,夫人自己虽然没有儿子,也应该早做安排,在诸子中找一个可靠的人收为养子,并立为嫡嗣,夫在时能受尊敬,夫死之后,所子者为王,终不失势。今子楚对夫人颇为敬爱,他自己的母亲又不得宠幸,如果夫人能收他为子,并立为嫡嗣,将来必可保住夫人的荣华富贵。”


华阳夫人听了之后,觉得很有道理,就依计行事,要安国君立子楚为嫡嗣。安国君答应了,于是他们送了一大笔钱给子楚,又请吕不韦当他的老师。从此子楚的声望日高。吕不韦“居奇牟利”长期计划,到这里可以说是获得初步的成功。


秦昭王死后就由安国君继位,并立华阳夫人为后,子楚也就名正言顺地被立为太子。安国君是个短命的君王,只在位一年就死了。子楚继承王位,是为庄襄王。庄襄王就立华阳后为华阳太后,而立其生母为夏太后,并且任吕不韦为丞相,封为文信侯,“食河南洛阳十万户。”吕不韦的“投资”获得了相当可观的报酬。他成功地完成了一笔大生意。


我们来分析吕不韦的“生意经”。


大凡生意场上的人,贱买贵卖,从中谋利。企业经营者也是以生产过程中,投入少,产出大,从中获取利润值。


然而,吕不韦却以生意人的谋利手段,完成了一宗“大买卖”以最便宜的价格,买到了一个价值贵无可及的皇帝,自己也当了丞相。


一般的生意人,做的是金钱物质的生意,这吕不韦却完成了做一笔“人”的生意,而且生意的核心主体是皇帝。


在中国有一句话“要得真富贵,还是帝王家”。吕不韦深明此理,所以挖空心思才促成这笔“掌握山河”的大买卖。


吕不韦首先瞄准市场,他让异人子楚依附于华阳夫人,使“货物”由“摆地摊”式的低贱市场转入装饰豪华的“高级珍品”市场。然后不惜重金大作广告宣传,甚至不惜代价,瞄准时机,抓住关节,对准“电视广告的黄金时段”推销“货物”从而完成“名牌”产品的设计装潢——促使秦太子立子楚为嫡子。一旦“名牌”确立,则“利源滚滚腾云起,江山纳入画图中”。


他手中的“货物”获得了最大极值——子楚成了皇帝,他自己做了丞相。


然而,生意又并非到此完成,利润在此结帐。这个吕不韦竟然又在这个“名牌”产品里面塞进“冒牌假货”混入“极品珍宝”中,他这个生意高手竟然“货”中有“货”,把自己已有身孕的小妾赵姬送给子楚当老婆,而子楚在吕不韦的“热忱推销”下,竟不辩真假,稀里糊涂接受过来,致使以后生下吕不韦与赵姬的私生子,误以为自己所生。而且这个私生子长大后成为统一六国的大皇帝——秦始皇。


吕不韦虽然完成了他的一笔世界上最大的生意,他获取了最极顶的利润,但他的奸商

意识,最终还是受到道德法庭的惩罚。

由于成了国母以后的赵姬继续与吕不韦通奸,终于东窗事发,吕不韦以自杀告终,可以说吕不韦在这笔生意交易中最后还是赔上了性命,使自己不得善终。

——载自凌志轩著《奥秘人生》

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