既然不能从“利好”的方面去诱惑他, 建议尝试用“威迫”的方式去吓阻他!
请客户去一个安静、无人打扰的地方与他心平气和地长谈一次, 注意, 千万不要让其觉得你是在为了生意而来的假象, 尽可能地使其觉得生意只是做朋友的一种交流方式, 没有它 你仍然显得很淡定,坦荡。
然后用一种极具危言耸听的、夸张式的, 但不乏真实的案例说明, 切不可乱了阵脚似地去揭盟友的短处, 因为此时的客户是带着怀疑的态度去审视你的“攻击”的. 个人觉得做红酒等生意是一个长时间的,具备充分市场资讯分析能力的一种高成本的游戏, 相信敢做这样的生意20w 只是牦牛身上的一根毛而已, 而使其对盟友的品牌意识和市场知名度产生进一步的怀疑, 甚至“惧怕” 自然是他知难而退的最好方式.
个人建议你用一种从容, 大度, 无拘束的态度去和客户沟通, 摆事实、讲道理方式去谈此事, 最后的结语, 作为朋友, 我们能做的只有当对方正在往你认为是火坑的地方跳 而你无法做到置身于外、袖手旁观, 俨然它只是你判断的一种失误也是你对朋友发自内心的保护, 即便客户最终“离开”了你,也不至于对你有“无利益即为小人”之评价!
个人愚见, 祝你成功! |