[求助]为什么值这么多钱？

ztaisan · 发表于 2004-4-7 14:02:53

在和客户谈判时，最后总有一次较量，多少钱

当你报价后，客户往往问你：凭什么值这么多？

我往往是顾左右而言他，什么人工小时、咨询的价值等等，但没有一个可以自圆其说的回答

各位大师指点指点

kenwol · 发表于 2004-4-8 17:33:23

呵呵，仁者见仁，智者见智！关键是你咨询的东西是否能解决他们的实际问题，能有多大收益，当然，你的部署和实施也是很重要的！

Illwin · 发表于 2004-4-8 18:21:07

咨询的价值在于他能够为你的客户带来的价值的多少，而非咨询公司的付出。一个在沙漠里快渴死的人，是不会跟你计较一瓶水的原始价值的，在这个时候一瓶水的价值等同与他的生命！

ztaisan · 发表于 2004-4-9 13:44:54

3楼的朋友，咨询真的可以将快死的人救活吗？

正是因为咨询的非必需性，才需要对价格进行合理的说明

charles · 发表于 2004-4-11 10:55:28

搞咨询的,不会连这个也处理不了吧? 你可能不自信.

芳宁 · 发表于 2004-4-12 09:28:06

我也刚进入了咨询行业，以后还要各位多多指点！

trd010 · 发表于 2004-4-12 17:14:45

同意3楼兄弟。不仅是咨询，任何一个东西对顾客来说，你只要考虑顾客让渡价值，简单的，这个东西，顾客花了多少银子，得到多少银子的收益，物超所值就OK。

Illwin · 发表于 2004-4-12 20:18:11

其实，做销售无论你卖什么都是一样的，你必须让你的客户觉得你的服务或者产品是必须的，是必不可少的。一个好的销售，必须是强辩的，客户有100个疑问，那么你就应该拿出101条理由证明你是必须的。建议你可以引用一些数据，帮客户算一算在使用了你的服务之后，能给他的公司带来多少效率的提高，多少成本的下降，多少市场份额的增大，1年之后，他会收到多少实际利益，5年之后又如何，最后告诉他我们只是在这个数字的基础上乘了个5%。

冰河 · 发表于 2004-4-12 20:39:52

简单的说；客户对该产品还没有完全的了解。

comet48 · 发表于 2004-4-12 22:00:17

现在的培训市场混乱，恶性竞争也很多，价格的确是个难题，我也经常遇见这样的问题，到头来吃亏的是我们这些培训公司，还有培训效果也可能打折，所以造成了恶性循环，所以企业对咨询也就有了一定的偏见，所以适当的时候开个玩笑嘛！缓合一下气氛也是好的，记得有一次，我们出去谈到这个问题，甲方说凭什么值这么多？我们就说，当然不值这么多，轮斤称也不值这么多，但我们强调的是效果，效果的价值要远远超过这个数。气氛马上就缓合了，也就没在在价格上多纠缠。

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