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在市场经济经营管理过程中，会产生大量的销售数据信息，这些数据信息是研究市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技和信息技术的发展，企业对销售数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于连锁店和各销售点逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。 一、销售数据分析的作用 1、有助于信息技术与业务知识融合。
在数据分析中，信息部的技术资源与业务部的业务资源融合是非常重要、非常实际的问题。离开了业务部的业务经验支持，信息部的数据分析将是没有业务指导意义的。
2、有助于正确、快速的做出市场决策。 市场经济有着流通速度快、产品更新换代快等特点。在营销的过程中，只有及时掌握了销售产品及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。 3、有助于及时了解营销计划的执行结果。 详细全面的销售计划是企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于管理人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 4、有助于提高企业营销系统运行的效率。 数据的管理与交流是企业系统正常运作的标志。产品营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。 二、销售数据分析的功能 销售数据统计系统在对销售数据进行汇总、统计、分类的基础上，可以对销售数据进行分地区、分时段、分销售人员进行分析、生成相应分析、对比图形和数据表格。 片区业绩对比分析：选择不同的片区，选择相应的时间，可对选中的片区自动生成业绩分析图表。 
业务员业绩对比分析：选择不同片区的业务员，可对选中的业务员自动生成业绩分析图表。 
产品销售量分析：选择不同的产品，选择相应的时间，可对选中的片区自动生成业绩分析图表。 数据分析：选择某一时段、某一片区系统将自动生成分析图表，图表的类型有条形、曲线等。 
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