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致知者
考虑因素:第一是费用问题,新成立销售一部,增加的人员、渠道推广、销售费用等费用新产品利润能否支撑?新成立销售部门一般能够见成效,不过,后续的售后服务是否也依托在原系统中?容易产生扯皮现象。
第二是产品定位问题,新产品是低端、中端或高端产品??依靠什么竞争策略?(打击竞争对手?培养成为公司现金牛产品?树立产品高档形象?)产品不同决定不同的竞争策略(或者相反)。
第三:仅仅是销售部门独立?所销售的产品不同,其他系统依旧按照原系统吗?事业部是否是全独立的(研发、生产、产品、客服、销售)?
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