【连载】战略经典《孙子兵法》对话录——《教儿子学〈孙子〉》

sunzimba

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　　故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
　　
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　　● 经过对上述“五事”的评估之后，接下去……
　　○ 接下去是比较敌我双方的实力。
　　● 孙子说：“所以，通过计算，对敌我双方的实力进行比较，以探求真实情况。包括……”
　　○ 慢点慢点，他说的“计”，是计算的意思？
　　● 这里的“计”，指计算结果。校之以计，就是将敌我双方的综合战斗力计算出来，进行比较。现在我们作战略研究和竞争对手分析，其实也这样。
　　○ 看不出，两千多年前的孙子，居然这样先进——我们一项一项计算吧。
　　● 第一：“国君方面，哪一方更能获得民意支持？”孰：疑问代词，谁。
　　○ 道，就是上下一心——经过定量调查，我吴王的民众支持率，已达到8.7个百分点，他楚王的支持率，目前仍在5.5到6百分点之间徘徊……
　　● 呵呵，象真的一样。
　　○ 不好意思，很粗糙的评估，战争真打起来，我可不会这样啊。
　　● 第二：“将帅方面，哪一方更有才干？”
　　○ 我军猛将如云，精于剑术，有万夫不当之勇者达三十多位，楚王手下的将领，能达到这一程度的仅六位……
　　● 别忘了，将帅必须五材兼备。
　　○ 该死，“将孰有能”的“能”，应包括智、信、仁、勇、严五个方面的综合比较，怎么刚学就忘！我们分析下去吧。
　　● 第三：“天时地利方面，哪一方更有优势？”
　　○ 这就是五事中“天”和“地”两项评估要素了。就天时而言，战争必须在一个月内结束，不然进入隆冬季节，我远征的南方士兵就会陷入困境；就地利而言，对方国家湖泊纵横，我军则习于水战，机会均等，问题不大。
　　● 第四：“军队的法律和号令，哪一方更能贯彻执行？”
　　○ 我知道，对方的法令虽也完备，但执行力很成问题，这方面我军占有优势。
　　● 第五：“武器装备、物资保障方面，哪一方实力更强？”兵：指兵器。
　　○ 我军科研部门研制出一种新型弓箭，可杀人于百步之外，最近已用于装备军队；至于军粮物资的保障，看看双方的民众支持率就清楚了。
　　● 第六：“士卒方面，哪一方更训练有素？”士：甲士。卒：步卒。士卒：泛指士兵。
　　○ 既然早有战争准备，针对性的训练一天也没停止；对方呢，经我方间谍来报，正规军兵力有限，投入战斗的多为临时征调的平民……
　　● 第七：“赏罚方面，哪一方更公正严明？”
　　○ 这也有双方军队的调查数据，可以比较，总的来说，双方差不多。
　　● 照你这样纸上谈兵，不用开打，战争就结束了。
　　○ 呵呵，我觉得，战争和我们日常作业差不多，只是，工作要做得更细，战略情报的掌握要更准确，关键是不要象我这样报喜不报忧……
　　● 所以，孙子才说了两遍“以索其情”，这“情”字，就是指真实情况。
　　○ 这“索”字，便是深入的细致调查。
　　● 孙子最后说：“根据上述诸要素的比较，我就可以预知战争的胜负了。”
　　○ 我发现，孙子的“七计”，就是“道、天、地、将、法”五项要素的展开……
　　●“五事”偏重于治内，“七计”偏重于知外。后世兵法家把孙子这个评估体系合称为“五事七计”，认为是他战略思想的核心纲领。
　　○ 孙子不仅告诫我们“不可不察”的态度，还教导我们“察”的方法。我看他那套方法，隐含了统计学和数字化的思考模式……
　　● 按照“五事七计”的评估体系，你就必须在战前，对敌国的国力和资源做彻底考察，并随时拿来和自己作详细比较。
　　○ 我们现在开展工作，是否也可参照执行？
　　● 不但可以，而且应该——但你也不能太教条了，得根据自己的情况设定考察项目，可能是“三事六计”，也可能是“七事十计”。孙子在这里建立的，是一套行动原则，也就是说，在任何行动之前，必须制定完备周密的计划，这一计划包括对内和对外两个方面的精确估计……
　　○ 这个估计，也许就决定了今后的作战方针，决定了我方使用手段的范围和所用力量的大小，甚至可能影响到军事行动的最小环节。
　　● 不过，眼前的“五事七计”还只是孙子兵法的开局——自此以后，从战略到战法，从战术到战斗，从进攻到防御，层层深入，层层展开，每一篇展现一片奇景，真可谓波谲云诡、波澜壮阔……
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　　将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
　　
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　　● 讲完“五事七计”，孙子话锋一转：“如果认同我的计划，用于战争一定获胜，我便留在这儿；如果不认同我的计划，用于战争一定失败，我就向您告辞。”将：如果之意。
　　○ 突然插上这句话，什么意思？
　　● 就象你去应聘一个高级主管的位置，总不会把你的计划和盘托出吧？何况孙子讲的五事七计，属于国家战略的核心内容，如果在这一点上与最高决策者达不成共识，后面的一切就免谈了。
　　○ 嗯，可以想像他讲话时的态度，既显示了充分自信，又非常策略。不知吴王阖闾看到这里，心情如何……
　　● 不单是地处一隅的吴王，我想，即便当时中原诸国，甚至在后世兵法家中，象孙子这种天才的构想，这种战略性的恢弘开局，也非常罕见。
　　○ 他这套战略，总有来历吧。
　　● 我想这与孙子出身齐国，恐怕有些关系——齐国位于今天山东的东北部，东临渤海，在当时的诸侯列国中，也算一个物产丰富、实力强盛的大国。而说到齐国，就要说到姜太公……
　　○ 姜太公钓鱼，愿者上钩——是他吗？
　　● 正是。姜太公又名姜子牙，老年时辅助周文王、周武王励精图治，兴兵伐纣，统一了天下。周朝建国后，其后代被封在齐国。司马迁在《史记∙齐太公世家》中说，姜太公“多兵权与奇计，故后世之言兵及周初之阴权，皆宗太公为本谋……”
　　○ 看来姜太公还是兵家的始祖，他有兵书流传后世吗？
　　● 后世有一些托名姜太公的兵书，大部分失传了。今天能见到的，就剩我们前面提到的《六韬》，包括“文韬”、“武韬”、“龙韬”、“虎韬”、“豹韬”、“犬韬”六卷，虚拟了姜太公与周文王、周武王谈兵论道的言论，虽属伪托之作，但看他们君臣间你来我往、一问一答，多少也可领略旧时的阴谋奇计——但就兵学境界而言，比孙子是差远了。
　　○ 孙子出身于齐国，其兵法的渊源，受到了姜太公影响？
　　● 一国有一国风尚，一地有一地习俗。就山东一带来说，以中部的泰山为界，北部为齐国，齐国的国都临淄，也就是今天的淄博，曾是一个非常繁荣的都市。由泰山往南，就是鲁国，鲁国的都城就是曲阜，鲁国的始祖，便是周文王的儿子、周武王的弟弟周公……
　　○ 就是那个制礼作乐的周公？
　　● 是的。周公的鲁国和姜太公的齐国，代表了两种风尚：南方鲁国民风纯朴，礼乐制度发达；北方齐国的民风急功近利，经济和军事比较发达，后世称“齐人好议兵”，就源于这个传统。到春秋时期，齐国出了个管仲……
　　○ 我知道，管仲帮助齐桓公九合诸侯，一匡天下，使齐国成为春秋五霸的第一霸。
　　● 管仲在齐国改革军制和政治，他与齐桓公讨论攻伐之道时，曾说：“计必先定于内，然后兵出乎境……”
　　○ 这与孙子的思想一脉相承啊。
　　● 管仲死后大概一百多年，齐国的孙子来到吴国，向吴王阖闾呈上他的兵法，与此同时，鲁国的孔子则在家乡广收门徒，开始宣讲他的儒家学说。
　　○ 呵呵，山东那一带可真是神奇，有时间得去淄博和曲阜拜访拜访。
　　● 现在那里的状况却不知如何了。反正在当时，齐鲁两国的文化如双峰对峙，兴盛一时：齐国讲究智，鲁国讲究仁；齐国讲究利，鲁国讲究礼；齐国人老练世故，鲁国人忠厚质朴；齐国尚武，鲁国崇文……
　　○ 孔子重理想，孙子重行动；孔子目标遥远，孙子目标现实；孔子的理想缺乏计划性和执行力，孙子的行动，目的明确，计划周密……
　　● 呵呵，差不多。不过我们有点扯远了，还是回到孙子吧。

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　　计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
　　
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　　○ 现在，“五事七计”的构想得到认可，各方面的优势也已确立，下一步怎么做？
　　● 计划可以在战前从容不迫地制定，但临到大军出征，乃至两军对峙，还是会有许多意想不到的情况发生……
　　○ 是否必须告诉前线指挥官，根据实际情况灵活应变？
　　● 孙子说：“通过计算，一切都处于有利地位，并且被采纳，便需要设法制造‘势’，用以辅助对外行动……”以：并且之意。听：听从。
　　○ 他说的“势”，具体指什么？
　　● 如果说“五事七计”属于内部计划制定，“势”就是对外战略的具体部署。
　　○ 就是说，对外的战略部署，必须配合“五事七计”进行，就如军事战略必须符合政治战略，具体战役必须符合整体战略……
　　● 所以孙子接着说：“所谓‘势’，就是根据有利的原则，制定应变的谋略。”权：权变。
　　○ 这个“权”字，值得玩味。
　　● 所谓“权”，原义是秤锤，引申为“称量”，古人云：“权，然后知轻重……”
　　○ 就象拿着秤杆称物，那秤锤必须随着物体的轻重，不断地调整。
　　● 对手强大，有针对强大的部署；对手弱小，有针对弱小的部署；对手戒备森严，有针对其森严的部署；对手防守松懈，有针对其松懈的部署……
　　○ 充分权衡利害得失，怎样有利，怎样部署。
　　● 对。前面讲的“五事七计”，有点类似统计学，属于不变的常法；这里讲“因利而制权”，告诫我们根据对手情况，灵活部署，以形成有利态势……
　　○ 嗯，你会“五事七计”，对手也会。战争是一门艺术，需要在“五事七计”的基础上展现创造性，光凭科学统计，打不赢战争。
　　● 所以孙子讲完常法，马上提出“因利而制权”的变法——以科学统计为基础，然后进入艺术的创造，逻辑非常紧凑严密。
　　○ 接下去，我们看他如何变法……

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       　　兵者，诡道也。
       　　
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       　　● 孙子说：“用兵，是一种违反常理的‘道’。”
       　　○ 这里的“兵”，不是战争，而是用兵？
       　　● 对，从这里开始，我们进入指挥战争的阶段，也就是你说的艺术领域。
       　　○ 可是，大家都说“诡道”是一种诡诈之道。
       　　● 那是大家理解错了！诡，有违反、违背之意，与“正”相对。用兵之道，有正道，有诡道：正道是常规之道，诡道是变化之道；正道是直接之道，诡道是间接之道……
       　　○ 正道诡道合参，方能领悟孙子的用兵之道？
       　　● 对啊，道家的祖师老子曾说：“反者，道之动”，有一股相反的力量出现，万物才会运行。在用兵上，凡采用违反常理的计划和行动，都可称为诡道。
       　　○ 看似这样，却是那样；应该这样，我偏那样；逆向思维，不循常规，每一次出招，犹如每一步棋，都出人意料……
       　　● 孙子的诡道，不仅隐含用兵的要诀，更贯通着人性和社会的许多道理——这，哪里是简单的欺诈可以包括的。
       　　○ 那兵法书上常说“兵不厌诈”……
       　　● 诡是违反常理，诈是欺诈，属于两个层次上概念。孙子说的诡道，当然包括战术层次的欺诈，这我们在后面会谈到——不然，孙子为何不直接说“兵者，诈道也”？
       　　○ 还是有点抽象，能否具体点？
       　　● 具体点，就是下面的“诡道十二法”……

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谢谢各位鼓励，还望各位兵法和管理高手多多交流。

暂未看到有此书的电子书，看来只能慢慢载完再做了~~只是本人还不知如何做呢

[此贴子已经被作者于2008-7-6 10:30:23编辑过]

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　　故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
　　
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　　● 关于诡道的运用，孙子说：“……所以，有能力，要显得没有能力；想开战，要显得不想开战；靠近，要显得趋远；趋远，要显得靠近……”
　　○ 为了达成目的，所有的行动，都循着相反的路径。
　　● 这儿的关键词是“示”，也就是兵家常说的“示形”，属于制造假象的心理战范畴。
　　○ 看他连用四个“示”，算是“诡道十二法”中的前四法？
　　● 是的。大概四年之后，吴王阖闾用这“四示”之法，在豫章之战中大败楚军……
　　○ 豫章，那是在哪里？
　　● 豫章的范围争议比较大，这里大约指今天的安徽巢湖一带。我们不管这些了，说眼下的战事吧——那一年夏天，桐国背叛了楚国……
　　○ 桐国又在哪里？
　　● 安徽桐城县北面——吴王阖闾接获桐国叛楚的情报后，即派遣间谍到楚国的领地散布谣言，声称吴国惧怕楚军进攻，希望以讨伐桐国来讨好楚国。楚国君臣信以为真，认为有机可乘，便在这年秋天，派令尹子常率大军伐吴。
　　○ 这就是“能而示之不能，用而示之不用”了……
　　● 吴军的行动方案是：一方面大张旗鼓调集水军前往豫章地区，将战船布满桐国以南江面，摆出进攻桐国的架势；另一方面暗集军队奔赴楚国的另一重镇巢邑，就是今天安徽巢县东北一带。
　　○ 这算是“近而示之远，远而示之近”……
　　● 楚将子常得报，以为吴军真要进攻桐国，便将大军松松垮垮地驻扎在豫章地区，静观其变。不料这年十月，吴军突然向豫章的楚军发起攻击，楚军猝不及防，大败而逃；与此同时，巢邑告急，随即被吴军出其不意地攻占，驻守巢邑的楚国公子亦被俘虏……
　　○ 这场战争，是孙子指挥的吗？
　　● 史书上没说，按时间推算，他应该参与其事吧。
　　○ 看这场战役的战法风格，“四示”之法连环使用，确实有孙子的影子。
　　● 宋代的兵法家王皙，看到孙子的“四示”之法，觉得不够，便继续发挥道：强示弱，勇示怯，治示乱，实示虚，智示愚，众示寡……
　　○ 够了够了，凭我的领悟力，不用他发挥，也能一通百通。我们听孙子继续说吧。

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　　利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
　　
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　　● 前面的“四示”之法，是为了迷惑对手，我方主动造成的“势”；接下去，就该根据对手的状况，进行针对性的部署了……
　　○ 目前敌我双方的态势如何？
　　● 按原定计划，十月初八日太阳下山前，我军必须对敌人的营寨形成合围之势，并将其一举歼灭……
　　○ 呵呵，那就按计划执行。
　　● 正式接敌前，我们必须考虑几种可能的状况。孙子说：“对手贪利，就以小利诱惑；对手混乱，就趁机攻取……”
　　○ 哦，如果对手贪利，可以引蛇出洞，未必一定采用围歼战术；如果对手陷入混乱，现在就可下令出击，也不必等到什么十月初八……
　　● 孙子说：“对手兵力充实，就严加防备；对手兵力强大，就暂时回避……”
　　○ 如果真是这样，原定的围歼计划得作些调整，另谋他策了。
　　● 孙子说：“对手愤怒，设法使之泄气；对手卑怯，设法使之骄傲；对于安逸，设法使之疲劳；对手团结，设法使之离心离德……”挠：挫败之意。
　　○ 对手，对手，对手，每一项部署，都针对对手而来……
　　● 这就叫“因利而制权”。
　　○ 上述八项临战应变之策，可否称作“八权”？
　　● 可以啊，不过得说明理由……
　　○ 我认为实施这“八权”有一个共同前提，就是必须对敌情了如指掌，比如敌将的个性，军力的虚实，乃至士卒的背后议论，都得调查清楚……
　　● 对，这和实施“四示”之法不同：“四示”的目的在于隐瞒自己的兵力和动向，“八权”的重点，在于掌握敌情。
　　○ 但也必须防备敌人的疑兵之计啊……
　　● 这孙子早已安排，具体他会在最后一篇透露，现在不便说明。
　　○ 万一掌握敌情有误，比如那位将军并非真的贪利……
　　● 放心吧，一切都安排妥贴，非常严密。我们回到本题——前面的“四示”，加上这里的“八权”，被后世兵法家合称为“诡道十二法”或“十二诡道”——紧接着“十二诡道”，孙子就提出了他关于用兵的千古名言……

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　　攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
　　
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　　● 孙子说：“进攻的方向，总在对手毫无防备之处；出击的行动，总令对手意想不到。”
　　○ 这句名言，应该是“十二诡道”的精髓……
　　● 哦，为什么？
　　○ 仔细品味那“十二诡道”，感觉处处显示了我方的主动性和控制力，所有的部署和行动，都在诱导对手，令对手陷于“无备”和“不意”之中。
　　● 对于作战部队来说，要达到这个境界，必须具有极强的机动性。
　　○ 嗯，计划周密，行踪飘忽，机会一旦出现，便疾如电光石火，剑指对手咽喉。
　　● 最后，孙子总结道：“这就是兵家获胜的奥秘，不可能事先传授。”
　　○ 他不是在传授了么，怎么又说不能传授？
　　● 孙子的意思是，他的“五事七计”有一定章法可寻，可事先了解，他的“十二诡道”却必须根据对手的情况灵活应变，战前并不能预先知道……
　　○ 哦，敌变我变，确实难以传授。

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　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
　　
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　　● 这样，从治内、知外到应变的战略规划就接近完成了……
　　○ 以“察”字为灵魂，由“兵者，国之大事”开始，到“五事七计”、“十二诡道”，分别对应于治内、知外和应变……真是一篇令人惊叹的伟大开局！
　　● 这对你个人的生涯规划，或者，对你们团队制定未来的计划，是否有些启发？
　　○ 个人与团队的规划——虽说规模没那么宏大，但原理还是一样。
　　● 差别在于你们的规划在小范围内制定，吴王阖闾的战略计划，则在庙堂进行……
　　○ 庙堂，就是朝廷吧？
　　● 庙，原指太庙，为古代举行祭祀大典、兴师命将等重大活动的场所，朝廷在庙堂中进行的战争筹划和决策，被称为“庙算”，或“庙策”、“庙谋”……
　　○ 孙子的《计篇》，讲的就是“庙算”？
　　● 是的。孙子说：“战争发动前，能在庙算阶段战胜对手的，是因为取胜的筹码多；战争发动前，不能在庙算阶段战胜对手，是因为取胜的筹码少……”庙算之“算”：指决策。得算多少之“算”：指计数用的筹码。
　　○ 筹码筹码，怎么象赌博一样？
　　● 即使近代的军事理论家，也曾感叹：战争无论就其客观性质来看还是就其主观性质来看，都近似赌博。
　　○ 既然是赌博，筹码的多少，和赌博结果就很有关系……
　　● 所以孙子说：“取胜筹码多的胜，取胜筹码少的不胜，何况根本就没有取胜的筹码呢！”
　　○ 看来，孙子没有因为战争的赌博性质而显得消极。
　　● 对，孙子相信筹码，相信只要掌握足够多的筹码，就掌握了战争。他所谓的“算”，本来就有两个意思，一个作为动词——
　　○ 就是计算的意思。
　　● 另一个作为名词，是一种长六寸，直径一分，用竹棍制作的计算工具，也叫“算筹”，相当于古人的计算器。
　　○ 所谓“运筹帷喔之中，决胜千里之外”，就是这意思吧？
　　● 正是，比如刚才孙子讲的，国君支持率的比较，天时地利诸要素的比较，将军能力指数的比较，军队战斗力的比较……
　　○ 拥有坦克数量的比较，拥有航母数量的比较……
　　● 呵呵是啊，如果各方面都具备压倒性的优势，结果如何，便可想而知了。

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　　吾以此观之，胜负见矣。
　　
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　　● 通过一系列计算、比较和评估，孙子下结论了：“我们从这些方面考察，胜负就很明显了。”见：同“现”。
　　○ 可单单的统计比较，就能决定胜负？
　　● 决定战争胜负的因素，当然不止这些。目前我们考察的，也就是孙子这一篇的主题，还只是“计”——回到本篇的篇名，什么是“计”？
　　○ 孙子的“计”，应该是计算和计划，也就是对敌我双方综合实力的估算和对比，属于战略层面的规划和决策。
　　● 所谓计谋，就是先计而后谋，先计划全局，再决策具体。
　　○ 原来我一直以为他讲的计，无非是诡计妙计，或三十六计呢——看来后世兵家大多满足于“眉头一皱，计上心来”的灵感，也是没能领会孙子的精髓，在于全局的计划对于行动的重要性。
　　● 问你一个问题，曹操认识吗？
　　○ 三国的曹操，挟天子以令诸侯，谁都认识。
　　● 曹操博览群书，几乎读遍了当时能见到的所有兵书，不仅深深服膺于《孙子》，还对它进行了全面整理和注解，我们今天看到的《孙子》，就是经他整理流传下来的……
　　○ 那真得好好感谢他——不过，他注解《孙子》，见解如何？
　　● 他的见解，许多非常精到，但对于孙子的“计”，他的解释是：“计者，选将、量敌、度地、料卒，远近、险易，计于庙堂也。”
　　○ 错是没错，但感觉缺乏战略高度——我倒觉得，《计篇》给人印象最深的，在于其宏大的构思和严密的体系。
　　● 可在当时，曹操也算得上最具战略眼光的政治家和军事家了……
　　○ 那又怎样，至少他对于“计”的理解，也仅此而已。

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