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1、看整个公司销售策略，如果以渠道为主就尽量在直销过程中与代理商合作，如果直销模式要增强，那么需要逐渐取代合作伙伴，但不建议以粗暴方式。伤了他的心，也就伤了你的市场，毕竟现在没有一款产品可以垄断市场。 2、行业制：把渠道看做是公司在同一区域的员工，分好各自的行业，集中精力成行业单，跨行业销售时共同分取利润。 3、保持个人诚信，不要为了短期利益在直接客户那里和渠道争单子，对直接用户来说，最后只能是不选择你的产品。与其有时间内耗，还不如把更多的精力着眼于新客户，毕竟一个区域的用户也不是一家或者几家渠道可以垄断的。 4、平衡直销与渠道的利益，最关键是冲突就是利益上的冲突，如果你有足够的权限，你完全可以把A单给渠道做，B单给直销员工做。皆大欢喜。 以上只是个人看法，也经历了一段时间的实践。希望各位有更多更好的方法共享。 | 
