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商务谈判的经典故事

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楼主
发表于 2007-10-16 12:51:35 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用柯兰在2007-7-5 15:04:21的发言:
我觉得沟通的误解来自习惯。
记得西方人看到中国人用筷子吃饭时也在想,中国人如何用筷子喝汤呢。有的老外则更绝,认为我们的筷子是中空的可以吸汤。
分橘子人也是习惯的认为对方要的和自己要的是一样的东东。
在现实生活中,我们也是再三犯着这样的错误啊。

想想看,对于一个橘子来说,谁会想到对方需要的是皮而不是肉呢?如果是我谈判,我一定会先告诉对方我不要肉,只要果实的。

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