栖息谷-管理人的网上家园

请高人指点

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楼主
发表于 2004-5-1 11:21:07 | 显示全部楼层

一个典型的不完全契约的“HOLD—UP”问题

楼主,佩服你的经营能力,也同情你的遭遇,自从“多种要素参与分配”以来,不劳而获的“吸血鬼”越来越多,劳动人民家庭出身决定了我对这种人的鄙视。所以虽不是高人,仍然想说上几句。

(一)关键是“信息问题”

在中国做生意,永远不要让人感到你占了便宜(推荐读物《大染房》),要不然地主会心痛。

当前的情况,个人以为合作是必须的了。温和的解决方案,把蛋糕做大,两人都受益。你也解决后顾之忧。但是争取控股算上你的设备、技术股等。如果条款合理(股份等),可好好干,否则你有以下两招。

(二)“内部人控制”

在经营上做手脚,如配件进价,降价进一步培育客户关系等。就算业主占有100%的股份,到时也只有哭的份。这方面你应该是高手。

(三)“边缘性企业”

我想你的业主不会精明到在合同条款写上“不得在合同期同时进入相关行业”的文字,所以可培养一两个可靠的人,在周围再开上一家类似的店(请注意第一次的教训)。

(四)搬迁

可否考虑在你周围,高一点的价格再租一块地?利用这一段时间给您的客户交流,主动进行CRM,争取将影响减到最小。

由于对具体情况不了解,只能提几点不成熟的看法,见笑。

最后,祝成功,并希望您能善侍您的客户(虽然我在三年内买不起车:)

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为什么我的眼里常噙满着泪水,因为我深深爱着这片土地......

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