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to 亚丁:
大致看了你的文字,写得不错,对三四线城市销售有所了解.
我的看法是:住宅微利,用某一大腕的观点说用卖彩电的利润做住宅,提高市场占有率,三线城市更多的需要集聚人气.商铺有利,但不是厚利,关键是把握开发节奏.
三四线城市开发亮点,做别人没有的,要有适当超前,但不能过分超前,因为它没有较大的人口与购买力来支撑,把握时机,适时开发.
至于营销方法,你讲得不少,不能照搬大城市的手法,理想的传播途径是:政府支持\客户口碑\户外广告\车体广告\DM定点派单\各类促销活动等,至于电视报纸只是辅助手段,小城市的人对电视\报纸看得很少,效果不是很少.不要幻想在三四线城市对价格有多大的升值空间.
不一定同意你的富人效应观点,有时也是反面教材.
欢迎交流!
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[此贴子已经被作者于2005-10-30 2:56:41编辑过] | 
