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lionline · 发表于 2003-9-24 09:07:00

以下是引用xmnc在2003-9-23 19:25:00的发言：
固定电话、小灵通、宽带、移动通信等方面的

电邮：xmnc@sina.com

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2003年中国电信宽带业务前景分析

报告出处：易观咨询公司　　发布日期：2003-06-16

报告类别：分析报告
行业分类：网络
时　　间：2003年05月
撰写机构：易观咨询公司
报告来源：新浪科技——彻底调查

报告内容：

　　就在2003年5月7日“国际电信日”的前两天，正式挂牌一周年的中国电信通过网络直播宣布“宽带极速之旅2003”活动正式启动。仪式上，中国电信与联想、英特尔等6家公司签署框架协议，使加盟企业由去年的7个扩展到13个。据介绍，活动将借助中国电信的高速宽带骨干网、城域网、多种接入方式的宽带驻地网及互联网，推广ADSL网络快车、LAN宽带通、ADSL+WLAN天翼通等三种宽带接入，提供在线游戏、在线娱乐、网络视频、远程教育等多种网上应用服务，让用户体验宽带生活，提高客户的信息应用水平和效率。

　　受中国移动“移动梦网”成功的启发，中国电信2002年5月在广东首次为其宽带业务树立了“Vnet互联星空”品牌，希望以代收费为基点与SP合作，通过聚合SP应用服务，整合利用中国电信的网络、客户等资源优势，打造宽带互联网产业链。

电信的业务亮点

　　在未来的两个半月内，人们可想见中国电信将摇身一变，像前两年横空出世的小网通一样，投入广告预算，为实现人们的宽带梦想而摇旗呐喊。与当年的小网通不同的是，截至2002年底，中国电信集团拥有总数为254万的宽带用户，占据79%的市场份额，不期而至的SARS疫情又为宽带业务的推广营造了极好的“天时”。

　　中国电信如此投入，是因为宽带互联网业务是目前这家运营商的惟一业务亮点。中国电信(728HK)2003年4月23日公布的2002年报显示，其本地业务收增长12.1%、长途业务收下降2.3%，互联网数据业务投入(宽带、窄带和数据通信)增长却是53.4%。据信息产业部今年3月公布的数字来推算，上市公司所服务的江苏、浙江、广东和上海三省一市的家庭固定电话渗透率已达80%以上，这标志着本地业务市场已经饱和，增长有限；长途业务由于2000年语音IP技术的引入导致资费持续下滑和网通、联通的激烈竞争，收入仍将继续下降，荷兰国际集团对公司2003年国内长途业务收的保守估计是下降6%。

　　易观咨询的电信分析师顾先立说，固网市场的饱和与移动通信对固网的替代使得中国电信、中国网通这两家固网运营商向新业务求助，主要是由DSL(数据用户线)技术推动的宽带接入业务来带动整体收入的增长；而且，运营商希望能通过宽带接入向用户提供将来能带来更多收入的增值业务。在前述动机和积极推广下，2000年起，宽带用户数大幅增长。截至2002年底，全国4850万互联网用户中有334万宽带用户，而2001年底为98万用户数，去年净增236万。中国电信2002年显示，其宽带用户增长了98.2万，达到137.9万，较2001年底增长247.4%。今年，中国电信集团和中国网通的目标是总共增加370万宽带用户，达到700万。

　　瑞士信贷第一波士顿(CSFB)2003年5月12日发布的研究报告分析了中国电信宽带用户数高速增长的原因。上市公司的三省一市的收入占21省的中国电信集团总收的50%以上，宽带用户数占全国40%以上，其披露的数字足以判断整个中国电信和全国宽带市场的趋势。

个人用户催生新利润

　　研究发现，企业、金融机构和政府机关是过去两年发展宽带用户的大头，截至2002年7月，这三者比例之和为57%，而个人和网吧用户分别占6%，但在过去六个月，随着用户基数扩大，个人的比例逐渐提高，而且宽带接入的资费优惠也吸引越来越多的个人用户。从800元到300元的初装费，从400元200小时包月使用费到100元包月无限使用，使得宽带上网费用低于窄带拨号上网。运营商之所以能如此大幅降价得力于既有的铜线基础设施形成的沉没成本和宽带接入设备的持续大幅降价。据中国电信的统计数字，DSL每用户资本支出从2000年3005元下降至2002年的1296元，降幅60%。这一数字包含了本地交换网的资本支出，如果除去此项，DSL每用户资本支出大约在800-1000元，而新铺设长途电话线的每用户资本支出则为1000-1500元，足以使运营商来补贴用户以获得比长途电话更高的ARPU(每用户话费收)。据测算，上市公司中国电信的宽带互联网收入从2001年的4亿增长到2002年的20亿，2003年将翻番为40亿，2004年将再增长40%。

　　曾于1995年至2000年享受高速增长甜蜜的中国电信自然对宽带业务青睐有加，大力开展“宽带极速之旅”是希望用户畅快上网的同时，自己也能搭上营收利润高速增长的列车。对中国电信来说，小灵通近两年虽然高速增长，但其收入贡献只占公司总收入的2%，只是打入移动通信业务的楔子，为将来的3G未雨绸缪，无法指望它来带动整体收入的提高。宽带业务被寄予厚望，不仅带动收入增长，而且为下一代网络和基于Vnet互联星空平台的增值服务打下基础。

宽带之旅并不宽

　　而瑞士信贷第一波士顿(CSFB)的分析师却没有中国电信管理层那么乐观，认为宽带业务的增长不足让中国电信摆脱目前多种业务增长乏力的局，而且有四个限制因素会在未来的12至18个月内让资本市场失望。

　　首先，宽带互联网无法像固网那样被中国电信自然垄断。

　　比如在上海，用户面对电信、网通、有线和移动提供的宽带接入可从容选择。尽管中国电信占据市场份额第一，激烈的市场竞争无疑将降低资费、减少收入。

　　第二，个人用户的收入水平限制。

　　假设一般DSL用户每月手机消费100元、固定电话75元和宽带上网150元，其每月通信支出为325元，如该项支出占收入5%，该用户月收入应为6500元，在三省一市中，不到10%的城市居民达到这一收入水平，大多数在2000元以下。除非收入增速明显高于GDP，否则将限制宽带业务增长至期望盈利水平。

　　第三，PC渗透率又是一道门坎。

　　2003年在三省一市PC的增长不会超过300万台，加上已有的家用电脑，总数大致为1800万，假如80%的电脑上网的话，宽带和窄带上网的用户总数将不会超过1515万。

　　第四，Vnet赢利有待时日。

　　以Vnet互联星空为平台的增值服务刚刚起步，无法仓促下结论，可以肯定的是，Vnet在以广泛吸引用户花钱消费宽带内容来获得商业成功的道路上，困难重重。例如网络游戏，Vnet无法和网吧、预付卡等销售渠道竞争；又比如在线影视音乐的点播，宽带的价格无法和盗版的DVD、CD相竞争。

lionline · 发表于 2003-9-24 09:11:00

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固定电话、小灵通、宽带、移动通信等方面的

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2002年我国通信业总体发展状况走势分析

报告出处：中国电信网　　发布日期：2002-10-21

2002年我国通信业总体发展状况走势分析

报告类别：分析报告
行业类别: 信息产业/通讯服务
调查地点：全国
调查时间：2002年
调查机构：人民邮电报
报告来源：中国电信网

报告内容：

　　进入21世纪以来，纳股暴跌戳破了世纪之交一路狂歌猛进的互联网泡沫，全球信息产业着实遭受了一把“倒春寒”。2001年初，这股寒流的多米诺骨牌开始波及通信业，全球通信业出现增幅逐月下滑的趋势。中国的通信市场虽然比较健康，但也受其影响，从2001年初开始出现增长速度小幅回调，固定网业务收入增幅甚至一度下滑到5%。有人惊呼：5%能否支撑国民经济7%的增长速度？一些专家据此断言，中国电信业将进入低速增长时期，增速将从持续二十多年的两位数增长速度回落到一位数增速。最近网上盛传，今年上半年中国电信业务收入与去年同期相比，增速又下降了4个百分点。情况果然如此吗？今年上半年我国通信业情况到底如何？下半年通信业面临怎样的走势？我国通信业持续发展面临哪些挑战和课题？对此，我们的研究结论是——低开高走，前景看好！

一、2002上半年形势回顾分析

　　(一)情况：基本实现发展目标

　　今年上半年中国通信市场是不是出现了低速增长？日前信息产业部召开了经济形势分析会，对上半年的情况进行了盘点，结果表明：今年上半年中国通信业继续保持了比较快的增长势头。1～6月份，全国通信业务收入完成了2189.4亿元，比上年同期增长了15.6%，其中，电信增长16.6%，增长速度均大大超过年初全国信息产业工作会议提出的11%的调控目标。增速是同期国内生产总值增幅的两倍，有力地支撑了国民经济发展和提高人民生活水平的需求。同时继续拉动了通信设备制造业的发展，上半年全国电子设备制造业保持了22%的较高增长速度。

　　——电话放号力度不减，用户规模再创新高。去年上半年全国新增电话用户首次超过5000万户，增量达到5167万户，每月平均增加861万户，创下历史最高记录。今年上半年，全国电话用户新增5126.6万户，再创新高，平均每月增加854.4万户，使用户总数达到3.75亿户。其中，固定电话用户新增1990.9万户，达到1.99亿户；移动电话用户新增3135.7万户，达到1.76亿户。全国电话普及率达到30.2部/百人，比上年末提高4.3个百分点。其中，固定电话主线普及率达到15.65线/百人，移动电话普及率达到13.86部/百人，分别比上年末提高1.8和2.7个百分点；数据多媒体用户达到64.4万户，互联网拨号及专线用户达到3975.9万户。电话用户规模的持续扩大，为电信业务发展提供了坚实的基础。

　　——主要通信业务保持快速增长，新业务增速迅猛。在业务收入构成中，移动通信、本地网通信、数据通信这三项占电信业总收入85%以上的业务都保持了比较高的增长速度，增速分别达到24%、13.5%和68%。长途通信和国际业务虽有所下降，但与此直接关联的IP电话通话时长达到253.4亿分钟，同比增长213%。作为移动业务新亮点的移动短信业务量达到326亿条，超过去年全年的两倍多。

　　——电子及通信设备制造业经济运行态势总体良好。上半年，全国电子信息产业工业总产值增速达到22.1%，高出工业行业平均水平5个百分点，在各工业行业中位居第二。完成销售收入4413亿元，同比增长16.7%；主要电子产品产销率达到97.7%，同比提高0.2个百分点。软件产业快速发展，上半年实现软件与系统集成销售收入520亿元，同比增长32%；国产手机产销大幅增长，市场份额从2001年底的11.9%上升到17.7%。
　　
　　从上半年全行业情况看，除投资完成下降外，信息产业部制订的今年全国通信业宏观调控目标的各项目标基本顺利实现，有的方面甚至大大超过预订目标。

　　(二)特点：呈现低开高走态势

　　今年中国通信业发展开局并不好，一月份全国通信业增幅仅为11.7%，其中电信总体增幅仅为10.9%。但开年以后，通信发展呈现“低开高走”态势，特别是二季度以来业务收入增幅逐月上升：1～6月通信收入同比分别增长11.7%、13.5%、14.9%、15.3%、15.3%和15.6%，上半年增幅比上年同期高出0.6个百分点。其中，电信业务收入1～6月分别增长10.9%、13.8%、15.6%、16.1%、16.1%和16.6%，上半年增幅比上年同期高出1.9个百分点。特别是二季度与去年同期相比，不是下降了4个百分点而是增长了2.5个百分点。

　　2001年以来全国通信业务收入增长速度下滑的局势得到了扭转。2001年，全国通信业务收入增长幅度呈逐月下滑趋势。2001年1～12月，全国通信业务收入增速分别为43.1%、19.4%、17.3%、16.9%、16.0%、15.0%、15.0%、15.0%、13.3%、15.8%、13.8%、14.5%；其中电信业务收入增速分别为52.7%、20.1%、18.1%、17.3%、16.0%、14.7%、14.6%、14.6%、12.5%、15.2%、13.0%、15.0%。

　　二者总体上都呈现出增速逐月递减趋势，到今年1月份增速分别下滑到11.7%和10.9%。然而，春节以后，下滑趋势开始扭转，并呈现低开高走的总体态势。

　　(三)原因：外因内因合力推进

　　*1.改革到位促发展

　　改革从长远看将会推动通信业发展，但在改革的过程中也难免会对发展构成这样那样的影响。

　　2月26日，在原中国电信集团的全国电视电话会议上，吴基传部长、周德强总经理及当时已出任网通集团筹备组组长的奚国华都强调发展不能停步。针对当时各地固网电话实装率已近80%，一些地方出现新的装机难的实际，吴基传部长提醒大家“现在放松半年，将来或许三年都补不上。”他特别强调，在深化改革的同时，要加快发展继续作做好今年的工作。“各地企业在发展上不能彷徨，不能因为改革而贻误发展的时机”。但是，重组对电信发展的影响是不可能完全消除的。一季度，全国通信业务收入仅比上年同期增长14.9%，比上年同期增幅下降了2.4个百分点。

　　运营业的发展增幅下降必然波及设备制造业。今年一二月份，电子信息产业也出现增速减缓，增速变为21.6%，比上年末下降了5个百分点，比去年同期下降了7.3个百分点。
但是，由于这次改革对省以下的生产部门直接影响不大，随着4月初两大集团基本筹备就绪，特别是5月16日正式挂牌后，各地通信发展速度明显回升并持续稳增。受改革直接影响的中国电信集团上半年的业务收入增幅也达到了8.48%。

　　*2.行管稳健见成效

　　上半年全球通信业持续下滑，主要有两个消极因素：一个是“三G牌照拍卖”的阴影；一个是过度“宽带圈地”的积患。而中国在这两方面一直坚持稳健的产业政策和行管政策，这些正确的行管政策有效地规避了产业的大起大落，对产业发展的积极影响今年开始显示出来。

　　——关注应用，成功避免3G“牌照风险”

　　过去的两年间，全球运营商光是在欧洲各国3G牌照的拍卖中投资就超过了1，500亿美元，其中仅德国和英国两国的牌照就拍卖出了800多亿美元的天价。根据英国《经济学家》的预测，全世界3G硬件及牌照的价格总和将达到3000亿美元。巨额费用使得众多的运营商债台高筑，截至2001年中期，德国电信、英国电信等欧洲8大运营商的债务已经高达2400亿欧元(约合2137亿美元)，是1999年的2倍。巨额债务严重拖累了欧洲电信运营商的业务发展，成为欧洲电信运营商陷入困境的重要原因。

　　中国信息产业部对移动通信的技术进步一直比较关注，并组织中国通信业界有关机构和企业积极参与了第三代技术标准的制订。但是，中国信息产业部一贯主张脚踏实地的技术演进策略，尤其坚决反对不切实际的3G牌照拍卖。2000年底本报在广泛采访专家的基础上推出《牌照拍卖三思而行》文章后，部领导批示：“这个问题抓得好，要继续宣传好这个观点。”正是在3G发展中采取了正确的决策，中国移动通信运营商规避了风险，移动通信产业保持了持续快速的发展。

　　——加强宽带市场管理，规避“圈地风险”

　　环球电讯、世界通信危机发生后，全球都在总结“宽带泡沫”和“财务风险”的问题。中国在这方面受影响不大，其中一个重要的原因是近年来信息产业部在推进市场开放、有效竞争的同时，一直坚持有序开放、有序竞争。有效遏制宽带泡沫，减少了财务风险。

　　在宽带市场的开放问题上，信息产业部一方面积极组织无线接入市场的开放和驻地网市场的开放试点，另一方面坚持电信条例规定的市场准入原则。2001年正式颁布了信息产业部19号令，发布《电信业务经营许可证管理办法》。明确要求：在省、自治区、直辖市范围内经营的，其注册资本最低限额为2亿元人民币；在全国或跨省、自治区、直辖市范围内经营的，其注册资本最低限额为20亿元人民币；而且明确要求准入企业必须是最近3年内未发生过重大违法行为的企业。

　　针对个别通信企业在合作经营中出现的靠牌照“小鱼钓大鱼”的问题，信息产业部于2001年8月发布了《规范合资经营电信业务行为的若干规定》，明确提出：未取得电信业务经营许可证，任何组织和个人不得从事电信业务经营；持证单位在合资公司中直接控股51%或51%以上时，合资公司应由持证单位将合资公司的有关情况报发证部门备案；持证单位在合资公司中直接控股51%以下时，持证单位不得以任何方式将其电信业务经营权授予合资公司。

　　为有效避免光缆建设中出现“跑马圈地”现象，信息产业部还会同有关部门出台《电信建设管理办法》，明确信息产业部依法对全国公用电信网、专用电信网和广播电视传输网的建设实施监督管理。在一定程度上遏制了宽带的“圈地风险”，使中国的通信合法经营企业普遍避免了“宽带风险”和“财务风险”。

　　*3.宏观经济环境看好

　　国家统计局最近发布的我国上半年宏观经济形势的报告显示：今年上半年国民经济在平稳中保持较快增长，初步测算，国内生产总值45536亿元，同比增长7.8%，超过了年初制定的7%的增长目标，其中多数经济指标好于预期。分季度看，一季度增长7.6%，二季度增长8%，呈现小幅回升态势。上半年城乡居民收入增长加快，城镇居民人均可支配收入3942元，扣除价格因素，实际增长17.5%，明显高于去年同期5.5%的增幅。

　　宏观经济的稳定运行，为通信业的发展提供了一个良好的发展空间。同时，由于国家继续实施积极的财政政策，努力扩大内需，鼓励消费，加快信息化发展，对通信消费发挥了有力的推动作用。通信业的低开高走态势与上半年宏观经济的走势也是一致的。

上半年部分指标与2002年宏控目标比较

全年宏控
上半年

通信业务收入
4450亿元
2189.40亿元

通信固定资产投资
2300亿元
518.30亿元

发展固定电话用户
2100万户
1990.90万户

移动电话用户
5500万户
3135.70万户

电子信息产品制造业销售收入
9900亿元
4413亿元

完成工业增加值
2000亿元
919亿元

出口总额
700亿美元
385.9亿美元

软件与系统集成销售额
1000亿元
520亿元

lionline · 发表于 2003-9-24 09:11:00

二、2002下半年走势预测

　　(一)持续增长，达标有望

　　在年初召开的全国信息产业工作会议上，信息产业部制定了2002年全年信息产业宏控目标。其中，通信业务收入4450亿元，增长11%；通信固定资产投资2300亿元；发展固定电话用户2100万户，移动电话用户5500万户，固定电话主线普及率和移动电话普及率均达到15%；电子信息产品制造业销售收入9900亿元，增长20%；完成工业增加值2000亿元，增长12.7%；实现利税810亿元，增长8%；出口总额700亿美元，增长7.7%；软件与系统集成销售额达到1000亿元，增长33%。

　　首先，根据上半年有关增长数据来比较，通信业务收入2189.4亿元，增长了15.6%；发展固定电话用户1990.9万户，移动电话用户3135.7万户，固定电话主线普及率达到15.65线/百人，移动电话普及率达到13.86部/百人；电子信息产品制造业完成销售收入4413亿元，同比增长16.7%；完成工业增加值919亿元，同比增长10.3%，电子信息产品出口额累计为385.9亿美元，同比增长33.3%。实现软件与系统集成销售收入520亿元，同比增长32%。
通过比较可以发现，无论是通信业务收入、新增电话用户数、电话主线普及率，还是电子产品出口、软件销售额等主要目标，都实现了时间过半、任务过半(见下表)。我们完全有理由相信，全年宏控目标有望超额提前实现。

　　其次，用户规模的扩大为电信业务发展提供了坚实的基础。我国电话用户经过多年的跳跃式发展，虽然规模不断扩大，但仍保持旺盛不衰的增长势头。去年1～6月全国新增固定、移动电话用户5167万户，每月平均新增861万户，创下新记录，而时隔一年，电话需求仍然不减，半年新增用户量再创新高。特别是去年7月1日取消电话初装费后，下半年至今年上半年短短1年时间内，电话用户新增超过1亿户，这部分新增电话用户的业务收入将会在下半年得到反映。在固定电话用户持续增长的同时，移动电话用户继续以前所未有的速度和规模发展，从2001年5月至今，移动用户新增量一直超过固定电话，而且这一势头还将继续保持下去。移动通信已成为全行业的支柱业务，成为我国通信消费强劲的增长点。按照目前的发展速度，预计今年九十月间，全国固定和移动电话用户将达到创纪录的4亿户，一个覆盖城乡、消费能力逐步上升的庞大用户群将成为通信持续增长之源。

　　(二)继续发展主客观条件都看好

　　*1.市场有基础抽样调查显示：电信消费支出增长快速、信息消费市场继续看好。上海市统计局城调队近日对5000户上海市民家庭进行的抽样调查显示，截至6月底，城市居民家庭每百户手机拥有量已上升至73部，比去年同期增加了31部；电脑44台，增加了9台。居民家庭人均电信费支出比去年同期增长29.7%，增幅比去年同期提高5.1个百分点。7月22日，中国互联网络信息中心发布第十次互联网络状况调查报告。报告从上网计算机数、网民数量等宏观状况、网民特征结构、网民上网行为等角度描述了中国互联网发展总体状态。结果显示：2002年上半年我国联网计算机数量、网民数量、出口带宽、网上资源等基础数据呈现持续增长态势，网民的消费意识和消费心理更趋成熟。

　　——网民人数继续快速增加，即将突破5000万大关。我国网民人数达到4580万人，半年增加了1210万人，增长率为35.9%，和去年同期相比增长72.8%，同1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数相比，现在的上网用户人数已是当初的74倍。截至2002年6月30日，我国的上网计算机数已达1613万台，其中专线上网计算机数为307万台，占19%，拨号上网计算机数为1200万台，占74%，使用其他方式上网的计算机数占7%。我国的上网计算机数半年增加了359万台，增长率为28.6%，比去年同期增长61%。可见我国上网计算机数一直呈快速增长的状态，拨号上网计算机一直保持着主体地位。

　　——网络带宽继续高速增长，网络瓶颈正在打破。我国国际出口带宽的总容量为10576.5M，半年增加了2979M，增长率为39.2%，和去年同期相比增长2.25倍，是1997年10月第一次调查结果25.408M的416倍。从用户对一些热点问题的看法看，多数网民对网络速度、网络的安全性、中文信息的丰富性等方面，满意度大大提高。

　　——网络内容建设在深度调整中质量数量逐步提升。目前我国WWW站点数为293213个，半年内增加16113个，增长率为5.8%，比去年同期增长20.8%。我国互联网应用服务在经历了一个低潮后，正呈现出进一步发展的迹象。

　　——从网民上网行为习惯看，网民上网行为更加理性，有偿消费意识更加成熟。报告显示，47.6%的人将获取信息作为上网最主要的目的，有超过40%的网民表示最近一年内打算申请收费邮箱；58.5%的用户对电子邮箱服务由免费转向收费表示“完全接受”或“可以理解”。

　　*2.企业有资金

　　今年上半年我国通信业的投资完成状况下滑，但这种下滑主要不是因为企业银根紧，而是受改革、管理和投资方向等因素影响的自我调整的结果。分析起来主要有以下几个原因：一是改革的因素，中国电信的重组影响了部分投资项目的执行。二是随着体制改革和机制改革不断深化，各地电信企业投资主体相对集中、投资趋向理性。中国电信以五项管理为切入点全面推进管理创新取得共识。各省全部实现了地市对市县的财务集中管理，部分省还实施了省对地市财务集中管理试点，此举大大降低了企业的坏账风险。以集团公司和省公司为中心的两级投资计划和设备采购管理取得较好成效。各省公司普遍加大了投资计划、决策权限和设备采购集中管理力度。这既保证了通信网的“三性”，又有效控制了投资方向和规模，提高了资金使用效率。这样做不仅没有削弱企业的实力，相反更增强了企业的实力。去年，中国电信全年固定资产投资完成1007亿元，资产负债率由47.9%下降到45.9%。负债率下降了两个百分点，进而增强了企业的资金实力，为企业持续发展奠定了基础。由于国内电信企业受全球电信低迷的冲击较小，大部分通信运营企业的资金流比较顺畅。

　　信息产业工作会议确定的今年固定资产投资宏控目标为2300亿元，上半年实际完成不到500亿元。改革对发展的影响已经转化为积极的因素，企业手里又有资金，只要有面向赢利的好项目，建设投资的力度必将大幅上升。据分析，下半年全国通信业的投资额将为上半年的1.5～2倍。

　　*3.推进有力度

　　今年以来，尤其是进入6月以来，党和国家领导人多次召开会议发表讲话积极推进信息化。中央对信息化的基本思路可以概括为三句话，“以信息化带动工业化”，“利用信息技术改造传统产业”，“将信息网络技术应用到社会经济生活的各个领域”。无论是在信息化工作的专门会议上，还是在海关、教育科技等专题会议上，国务院领导都反复强调要积极务实地推进政务信息化、行业信息化和企业信息化。并一再强调各部门搞信息化要突出应用，不要搞重复建设。信息化的有力推进，必将为电信运营业带来更大的市场空间，直接投资拉动信息产业的发展。有关资料显示，2002年上半年中国电子政务市场总采购额达154.9亿元人民币。政府信息化，对企业信息化、行业信息化甚至家庭信息化起着极大的示范和带动作用。海关、金融、税务、化工等行业的信息化进程正在紧锣密鼓地展开。联想、海尔等一些大型企业也正致力于企业信息化的建设。

　　*4.合作有突破

　　互联网泡沫破灭后，越来越多的企业意识到，整个产业是一个整体生态环境，各企业的利益是互相关联的。尤其是在产业的低潮中，彼此成为“患难之交”，更需要携手摆脱困境。

　　目前，越来越多的电信企业、设备制造商、服务提供商，手挽手加入到合作者的行列。华为、中兴等制造企业积极参与并协助运营商实现业务创新，共同为产业发展开辟新的空间。

　　运营业、服务业、制造业还开始携手打造一些共赢、多赢的合作模式。“移动梦网”、“互联星空”、“联通在信”正在形成一个个引人注目的生态圈。

　　——综合以上分析，我们认为，今年下半年中国通信业继续走高是完全可能的，并将保持快速发展的态势。

三、继续发展面临的隐患和出路

　　尽管今年上半年电信业发展呈现出“低开高走”态势，下半年发展面临许多有利因素、前景光明，但我们也必须清醒地看到，当前电信市场确实存在一些突出的问题和隐患，亟须花大力气研究解决。

　　(一)“价格战”有待治理

　　今年以来，由于企业拆分重组、业务替代分流及企业竞争不断加剧，电信市场格局重新“洗牌”，发生实质性变化。到6月底，电信业务收入的市场占有率，中国电信为32.6%，中国网通为16.8%，中国移动为38.3%，中国联通为11.2%，中国卫星为0.03%，铁通公司为1.1%。目前我国电信运营企业已没有一家市场份额超过40%，以往某个企业一家独大的局面已不复存在。电话用户的市场格局也重新划分，固定电话用户，中国电信占62.1%，中国网通占36.8%，中国联通、铁通公司占1.1%；移动电话用户，中国移动、中国联通各占70%和30%。电信业多运营商竞争格局的形成，加剧了市场竞争的力度。

　　近一个时期以来各地“价格战”的问题明显突出起来，不少地方通信业务的实际资费水平已远远低于国家标准，成为影响企业与行业效益的一个重要因素，亟须继续治理。

　　(二)业务创新有待突破

　　ARPU值下降是目前全球通信业发展面临的共同课题，怎样才能扭转当前ARPU值下降的势头呢？如果说整治恶性价格战是“节流”之举，那么业务创新才是“开源”之本。只有面向信息化、依托宽带网、缔结新型产业链，开拓新业务，做大市场蛋糕，才能不断培育电信业新的增长点。只有业务创新才是解决电信业长盛不衰的根本出路。

lionline · 发表于 2003-9-24 11:09:00

以下是引用西.江.月在2003-9-24 9:41:00的发言：
楼主：我需要济南和沈阳两地的关于小区改造方面的发展态势和报告，有吗？先谢谢啦

济南：推进旧城改造，重点抓好阳光花园、东方红居住小区等成片住宅建设。初步安排旧城改造和房地产开发投资70亿元，改造建设各类住宅350万平方米。小区建设中，按要求配套公用设施，留足公共绿化用地。

沈阳：到1998年，已经竣工进住的就有万柳塘、莲花、丰乐、南塔、五里河、三好、铁西1-3号、南七、南十、北岭等住宅小区，总面积达128万平方米。
截止到1999年，沈阳市有700余万平方米的成片棚户区房屋被拆重建，回迁安置拆迁居民共300万户，旧区改造规模列全国之首；全市新建住宅共投资200多亿元，共建成住宅4964万平方米，为前30年所建住房总量的5.7倍；市区人均居住面积达到8.12平方米，为1978年的2.2倍。
大规模棚户区拆迁改造，将对房地产市场的联动消费提供有利契机。按照市政府的总体规划，两年内沈阳市将完成１０万户棚户区和旧房区住宅拆迁改造任务，加上商业开发动迁，被拆迁户将达到１３万户。经过对１９９９年至２００２年拆迁户购买住房情况的综合统计，有６８％的拆迁户进入房地产二三级市场购买住房，３２％的拆迁户进入租赁市场。购买商品房和存量房比例约１∶９。２００２年沈阳市商品房销售套均面积为１２５平方米，每平方米平均价格为２９０８元；存量房套均面积为７２平方米，平均价格为２０９０元。按以上统计数据测算，三年内全市将有８．８万户拆迁居民进入交易市场购房，可实现交易面积６８０万平方米（其中商品房１１０万平方米，存量房５７０万平方米），交易额可达１５２亿元（其中商品房３２亿元，存量房１２０亿元）；其余４．２万户居民将进入房屋租赁市场，原租赁市场将有２０％居民被挤入存量房市场，可增加交易面积５０万平方米，交易额１０亿元；同时将有近８万户居民将由存量房市场挤入商品房市场购房，可实现交易面积１０００万平方米，交易额２９０亿元。按以上数据推算，１３万户棚户区和旧房区房屋拆迁改造完工后，总计可实现交易面积１７３０万平方米，交易额４５２亿元。

很抱歉，这方面资料有限，有家人有的话，请大家帮忙！

[此贴子已经被作者于2003-9-24 11:16:51编辑过]

lionline · 发表于 2003-9-24 11:25:00

以下是引用fhkkkk在2003-9-24 11:15:00的发言：
有没有罐头行业的？

2000年中国罐头市场销售量达到140万吨，中国人均每年消费罐头1.1公斤。
而2000年罐头生产量达到250万吨，明显高于中国国内需求量。中国罐头产品的出口处于整个中国食品行业产品出口的前列，其出口量占世界罐头销售量的7％。根据官方的统计，中国罐头企业生产能力在一万吨以上的企业，仅占企业总数的2％，普遍处于规模小、技术水平低的弱势，而且罐头市场的品牌集中度比较低。在过往的几年中，中国罐头行业出现严重的亏损，但2000年开始恢复增长。

报告中预测，2005年中国罐头生产量将达到390万吨。中国罐头行业也将出现几个产量超过10万吨的企业。整体行业的总利润将上升到15亿元人民币。市场的消费量将达到250万吨。中国国内市场也将日益活跃，人均罐头消费将达到1.9公斤。

中国加入世界贸易组织对扩大罐头出口是一个契机。预计在未来5年内中国罐头市场将保持7.8％的平均增长速度，以满足世界其他地区的消费需求。

罐头主要生产企业
上海梅林食品有限公司
海南椰树集团椰汁饮料有限公司
厦门罐头厂
广州鹰金钱企业集团公司
江苏亲亲集团股份有限公司
河北省唐县罐头厂（河北理想企业集团）
福建省莆田罐头食品集团公司
山东临沂罐头食品厂有限公司
福建省漳州市芗城海兴罐头食品厂
厦门同茂食品罐头有限公司
浙江金华罐头食品有限公司
广西大旺罐头食品有限公司
徐州天舜罐头食品有限公司
浙江省宁波鄞县顺兴食品罐头厂
重庆金州罐头食品有限公司
露露集团
杭州娃哈哈集团
广西美通食品有限公司
山东郯城华泰罐头食品有限公司
福建龙海市瑞山罐头厂
福建紫山集团有限公司

中国罐头工业协会近期进行的一次罐头市场消费状况调查显示，有６６％的消费者以为罐头含有防腐剂，而对罐头食品与非罐头食品的营养差别比较中，认为相差很大的近４０％，若加上不知道的有１５％，总体比例超过了５５％。

　　国产罐头“面孔”太旧
　
　　记在广州一德路和天平架等食品批发市场发现，罐头是玻璃罐“黄桃”和锈铁皮“鲮鱼”的天下。虽然在超市也看到了一些包装精美、口感好的罐头，但这些都是洋罐头的“专利”，且价格偏高，一瓶不足５０克的荞头罐头售价高达２５元。据营业员介绍，这些罐头虽然价格较高，但很受一些年轻人的欢迎，销路看好。

　　速冻食品神速占市场
　
　　在逛超市时你不难发现，冷冻食品的柜台越来越大，而罐头的位置却是一直躲在货架的角落。在我国罐头食品还只顾国外市场和守旧如故时，冷冻食品却以其多样、方便和新颖等优势迅速占领了超级市场的大半食品柜台。我国发展速冻食品的历史只有短短几年，目前年产量已达８５０多万吨，品种包括已加工的水产、禽畜、蔬菜、各种调理食品、点心、微波专用食品等应有尽有，凡一日三餐所需无所不全，而罐头工业搞了几十年，１９９９年全国产量只有１６０多万吨，随着微波炉在家庭中普及，速冻、微波食品在国内市场的潜力将无可限量。虽然美国人年人均消费速冻食品６０公斤；而在我国城市中，年人均消费速冻食品已有３公斤。而发展几十年的罐头，美国年人均消费９０公斤，我国仅有１公斤。相比之下，速冻食品的发展远远超出了把自己变成了“罐头”的罐头业。
　
　　罐头营养不让新鲜食品
　
　　中国罐头协会梁仲康理事长表示，罐头在国内消费不高的原因除中国传统的烹调方法影响外，是由绝大多数消费者对罐头食品知识了解甚少造成的，从而使我国相当多的消费者在罐头消费知识方面存在严重偏差。

　　首先，很多人认为罐头里含有防腐剂，而且自认为厂家宣传不含防腐剂是欺骗消费者，中国食品发酵研究所的李家瑞教授曾解释说，实际上自１８１０年发明罐头以来，罐头保藏技术已有１００多年的历史，就是依靠真空密闭和加热杀菌来保证其长期保存而不会变质的。从技术上讲，只要按工序处理，根本无需添加任何防腐剂。在目前的市场上，凡是通过国家检验标准的罐头均不含任何防腐剂。

　　其次，大家都觉得罐头比不上新鲜食品有营养。从全国食品工业标准化技术委员会的数字表明，罐头食品的营养成分与其他营养物质的含量均与新鲜食品相差无几。由于罐头加工中经过了浓缩处理，所以部分营养指标反而超过新鲜食品的５倍。食品专家说，只要加热就会导致维生素Ｃ的损失，这与其他烹调方法产生的结果基本相同，所以熟食罐头的营养含量均可和非罐头处理的熟食一争高下。

　　不甘放弃国内市场

　　对于罐头业的前景，梁理事长充满信心，他表示将在两大改变和两大创新的基础上开启罐头的未来。两大改变是罐头企业要先从以国外市场为主转向开辟国内市场。罐头是我国的主要出口产品，现在每年出口为８０万吨左右，约占世界罐头贸易量的７％。正是因为许多大的罐头生产企业长期把主要目标放在出口上，结果造成市场结构不合理，从而忽略了国内市场；其次是加大对罐头知识的宣传，使百姓走出罐头误区，改变他们对罐头没营养、有防腐剂和不新鲜等看法。目前一些国内罐头骨干企业深深认识到了这一点，为了扩大对罐头产品和行业主要品种的宣传，增加国内消费者对罐头的认识和了解，提高罐头市场的亲和力和品牌的影响，中国罐头工业协会联合上海梅林公司、广东鹰金钱公司、厦门罐头厂等六家国内著名企业共同举行了“２０００年中国罐头行业大型宣传活动”，通过全面介绍中国罐头工业的发展情况，增加消费者对罐头食品的了解和展示中国著名企业和品牌，促进罐头食品走进中国的千家万户。

　　梁理事长说，以后发展要“以人为本”，要技术创新和口味创新。要从长期的粗加工转向精加工，增加产品的附加值，发展自己的名牌，充分发挥我国“民以吃为天，吃以味为先”的传统优势，在罐头口味上做文章，做出一般人家里做不出来的美味。

　　广东罐头要改头换面
　
　　广东省的罐头产量、出口量过去都曾经高居全国首位。然而，到１９９９年，广东省的罐头产量只有５万多吨，不到全国总产量的３％，罐头与纺织、制糖被广东省政府列为三大解困行业。１１月，广东省罐头行业人士聚首汕头，就广东省罐头工业的解困与发展进行了交流。与会人士认为，开发速冻、微波食品将是广东罐头工业未来１０年的重要出路。罐头界人士认为，企业除了努力保持某些优质名牌传统罐头产品的优势外，应当积极开发速冻、微波食品。同时，今后罐头工业的范畴应该包括软罐头在内，以拓展更大的生存空间。

海外罐头市场的潜力仍相当大。
　　目前，全世界罐头产量为４５００万吨，美国人均年消费９０公斤，欧洲人均约５０公斤，日本２３公斤。据报道，现今一个普通英国家庭在一周内通常吃掉１５个罐头。为了使罐头食品更加价廉物美，在符合大众消费，国外罐头加工企业仍在不断致力于开发新产品，并采用新工艺，以降低包装费用及成本。
　　在东欧及拉美一些国家，蔬菜类、鱼类、水果类、肉类、面食类及半成品类罐头仍是家庭厨房的必备品。据专家预测，国际未来罐头食品将向适应现代生活的新型包装和具有传统风味特色的产品方向发展，其中包装的开发将围绕顺应环保意识的纸盒包装展开，并普遍使用易拉环以方便人们开启。

资料比较零散，请见谅！

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lionline · 发表于 2003-9-24 16:38:00

以下是引用lhw2002在2003-9-24 16:07:00的发言：
老大：有中国医疗器械方面的资料吗？期待中........

我国医疗器械行业的发展战略与对策

据《医药经济报》报道：近20年来，世界医疗器械产业发展迅速。随着B超、CT装置、核磁共振装置、直线加速器、超声定位体外震波碎石机、神经片位诊断系统、正电子断层扫描机、伽玛照相机等一批尖端精密医疗仪器设备的广泛应用，医疗器械行业市场份额增幅惊人。在全球经济衰退时期，医械产品行情仍然看好。上世纪90年代中期，美国整个经济增长率基本为零，而医械工业却增长6％～7％；西欧整个经济增长形势也举步维艰，欧共体的医械工业增长率却在3％以上；日本经济增长率为3．5％，而医械工业增长率达到8％。

　　面对21世纪中国医疗器械大发展的良好机遇，面对发展中各种问题和挑战，中国医疗器械工业应采取怎样的对策和措施呢？

　　从总体来讲，我国医疗器械行业的发展战略应以全球性医学目的调整和医学模式转化为导向，以产品质量为根本，加快产品的二次开发和技术改造，建成一个高新技术和常规诊疗技术有机结合、既适合我国医疗制度改革的近期目标、又能与全球市场需求相适应的高技术制造产业。

　　调整国内投资和利用外资政策，加速医疗器械产品的升级换代

　　鼓励引进和采用高新技术，防止重复建设，提高利用外资质量，加速产品结构调整。最近10年内，优先发展国内市场紧缺或空白的常规产品和基础产品，质量可靠、性能稳定、功能齐全、物美价廉、量大面广的普及型产品，机电一体化的诊断、康复、理疗型医疗器械。当前引进国外先进技术的重点是X线设备中的高频高压技术、全数字化技术和图像处理技术、电子内窥镜生产技术和医用导管工艺技术等。加强医疗器械工业共性技术和基础技术的研究开发，积极采用其他行业的技术成果，加快产品的更新换代和生产技术的现代化。

　　优先发展适合地方医院使用的高质量中、低档产品

　　医疗器械的发展不能片面强调高、精、尖。不仅在中国这样的发展中国家如此，世界一些发达国家在回顾医疗保健事业发展经历后也得出了同样的结论。开发高级的诊断和治疗技术，可以显示优秀技术研究成果，但会造成单纯追求诊断、治疗仪器的高级化，在社会上却难以得到普及。我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，县级和县级以下医院市场很大，但资金紧张。现在大多数医院对医疗仪器的要求是：

　　（1）性能可靠，价廉实用；

　　（2）产品必须能长时期保持它的质量指标；

　　（3）技术难度虽然不高，但医院确有需要；

　　（4）操作容易，坚固耐用，维修方便，便于携带；

　　（5）治疗成本低，患者乐于接受，能很快收回成本并能取得较好的社会和经济效益。

　　积极开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器

　　现代电子技术已为医学进步提供了更多实用性技术，物理疗法和家庭医疗保健仪器就是其中的一部分。从近几十年发展情况来看，物理疗法对有些疾病特别是一些慢性病的治疗是颇有效的，而且不少还具有疗效高、治疗快、治疗费用低、无任何副作用等特点。一些物理治疗仪器，如经皮电刺激镇痛仪、电针仪、按摩仪、红外治疗仪、磁治疗仪等，市场销路较好，社会需要已形成了一个巨大市场。

　　家庭医疗保健通常被称为“家庭保健工程”（Home Health Care Engineering，简称HHCE）。美、日及北约国家的卫生保健计划都把它列为重要一项。HHCE不但可降低患者的医疗费用，而且患者不必离开自己熟悉的家庭环境，免去住院之不便，从而改善治疗效果。此外，HHCE的发展，特别是慢性病的日常护理和监测（如血压测量，血糖、尿糖的家庭测试，过敏、哮喘等的日常护理及突发性心脏病、中风等的抢救），和“预防、保健先于治疗”的卫生保健原则相适应。

　　发展OEM产品

　　OEM产品即面向原始终端制造商的产品，即采用现成部件组成系统产品。OEM产品以计算机为核心，上位机档次要高、功能要全；要有一致的通讯规范，便于组装成系列产品。例如，多参数监护仪中的主要部件采用模块方式（ECG模块、血压模块、血氧饱和度模块、血气分析模块等），只要配上电源，显示屏和面板就能自主地组成多种型号的新监护仪。目前，国内医疗器械企业很少采用OEM技术，只有北京万东医疗装备公司开了先河。该公司以往也是采用自行开发形式，几年开发一个新产品。与国际接轨采用OEM方式后，每年可以把5－6个高科技产品推向市场。仅1999年1月，具有国际先进水平的胃肠机、血管造影机等先进的大型机组销售就达106台。

我国医疗器械市场前景

我国医疗器械行业经过多年的努力，已经建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系。医疗器械工业已成为我国高科技领域颇具发展前景的生力军。迄今为止，我国已有医疗器械生产企业2900多家，可生产47个大门类、3500多个品种、12000余种规格的医疗器械产品。目前国产医疗器械、包括部分高档精密仪器设备(如核磁共振装置、直线加速器、B型超声显像仪等)，基本上能满足国内需要，而且还有部分产品供应出口。我国医疗器械出口额近10年从1300万美元猛升至3亿美元以上。特别是最近几年，在药品出口市场不景气的情况下，国产医疗器械出口始终保持稳定增长的良好势头，显示了广阔的市场前景。

与此同时，国内市场仍是我国医疗器械产品的主要市场，中国是医疗器械消费大国。因此，我国医疗器械市场具有良好的发展前途，是一个潜力巨大的市场。

——国内政策的有利因素将会促进医院对医疗器械需求的增加。国家近期对用药收费加以限制，特别是降低药品价格和到定点药店购药，减少了医院药品销售的利润，而这些曾占医院收入50%～60%的收益一旦下降，所出现的利润空间，必需需要其他方面的收入来填补。在这种情况下，医院自然要通过医疗器械进行诊断和治疗，来保证收入的增加，特别是对质量好、多功能的治疗性医疗器械的需求就更为迫切。因此，医疗器械在一段时间内将成为医院消费的热点。

——近些年来，康复保健器械和控制医院感染源的产品市场需求也在增长。由于人口的逐步老龄化，人民生活日益富裕，人们越来越重视保健和愿意购买康复器材，家用保健器械的销售量大幅度增长，医院和各级诊所也都普遍购置物理治疗仪器，以使病人早日康复。疾病的交叉感染，特别是艾滋病的威胁，使医疗部门对消毒、灭菌、皮肤抗菌、废物处理等产品的需求量大增。这几类产品的技术难度虽不如其它医疗器械，但市场需求量却很大。

——医疗卫生事业的发展促进了医疗器械消费的增加。据统计，我国目前有县及县以上医院1.3万家，乡(镇)卫生院5.2万家，门诊部11万家，医疗机械总数达17.5万家，医院病床数达300多万张。以日本为例，如果全国1.3万家县级以上的医院，都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准(每100张床位为人民币80万元)，那么，我国医疗仪器设备每年的市场规模可达12亿元～15亿元。以上数字说明，我国医疗机械的整体医疗装备水平还很低，而广大农村的医疗条件更差。因此，随着医疗卫生事业的不断发展，必将大大促进医疗器械消费需求的增加。

——农村乡(镇)卫生医疗机械是医疗器械潜力巨大的市场。到2010年，国民健康的主要指标在经济发达地区达到或接近世界中等发达国家的平均水平。在欠发达地区达到发展中国家的先进水平。因此，卫生系统要通过整顿农村卫生院(所)，要求他们在近两年内逐步配备化验仪器、小型B超、齿科器械、显微镜、培养箱、水温箱、离心机、电冰箱、小型X线机、小型高压消毒器等常规性仪器设备，故该类器材市场销售额将呈上升态势。

——与国际接轨步伐的加快，将扩大医疗器械的市场容量。随着我国与国际接轨步伐的加快，有关医疗器械的学术交往将逐步增多，这也将促进国内医疗器械装备的更新换代，扩大医疗器械的市场容量。而我国医疗体制的改革，也会促进医院在硬件装备上的更新和完备。

据权威部门预测，今后5年，我国医疗器械的销售将呈继续上升态势。主要原因有：①全国17.5万家医疗卫生机构的医疗仪器和设备有15%左右是20世纪70年代前后的产品，大量的设备需要更新换代。②产品结构调整的因素。医疗器械功能由单纯诊断、单纯治疗、单纯化验向诊断、治疗、检验、分析、康复、理疗、保健、强身等多功能的方面延伸，将会不断调整医疗器械产品的结构，使其市场不断扩大。③医疗卫生事业和医疗技术的不断发展，高新技术的不断采用，使医疗器械在灵敏度、适用性、早期诊断、微量分析、诊断治疗的特异性和有效率等方面大大提高，这将促使一大批老产品的提前退投，引发医疗器械新的市场需求。④医疗卫生机构逐步增多，需要购置新的仪器和设备。

专家预计，到2005年，我国医疗器械工业的销售额将达400亿元以上，我国医疗器械的市场容量将达到500～550亿元。

在中国的一些医疗器械厂家
厂　家产　品　名　称
天津市华北医疗器械厂 ZJYQ型双向自动加压接骨板
天津市华北医疗器械厂 HAJ02型金属接骨螺钉
吉林省四平市医疗器械厂 MCu型宫内节育器
徐州瑞祺医疗设备有限公司 GZY-1型功能性子宫出血治疗仪
常州市新能源医卫器材总厂直管型消化道吻合器
青浦尼康齿科器械厂玻璃离子水门汀
乐清市长城塑料医械厂一次性使用试管式采血器
淄博通圆医疗仪器有限公司 TH-1型同步呼吸机
北京市朝阳洼里医疗器械厂金塑铜宫内节育器
四川航天制导公司 HSM Nd:YAG激光牙科治疗机
徐州光学仪器总厂 GXY-1A型光量子血疗仪
徐州中诚科技有限公司 ZC-2000型微波治疗仪
烟台计生药械有限公司元宫型宫内节育器
北京中科电气高技术公司前列腺射频治疗仪
北京中科电气高技术公司 ZEP系列诱发电位仪
江苏康进医疗器材有限公司 Y型一次性使用延伸管
江苏康进医疗器材有限公司 L型一次性使用连接管
张家港市双羊医疗器械有限公司 TC4钛合金接骨板
张家港市双羊医疗器械有限公司 TC4钛合金接骨螺钉
武汉华工激光工程有限责任公司 HGL-MY100C型Nd:YAG激光手术器
Hollister Incorprates 造瘘袋附件
美国Baxter Healthcare Corporation Automix混合仪转送器
印度尼西亚巴坦视康公司视康散光抛弃型软镜
印度尼西亚巴坦视康公司视康超薄抛弃型软镜
印尼CIBA Vision Batam,PT 视康标准抛弃型软镜
比利时 s.a.ALCON-COUVREUR n.v. 必施无菌眼内灌注液
美国Sofamor Danek TSRH型脊柱固定系统
德国Drager Medical AG & Co.KgaA 麻醉工作站
瑞典Industri AB Elos 汉森销钩系统、汉森螺旋钉系统
爱尔兰Guidant Ireland 冠状动脉支架系统
Patient Care Division Inc. A.T.S.2000型止血带系统
美国Genzyme Biosurgery SYNVISC (欣维可)Hylan G-F 20凝胶
美国A & M Instruments, Inc. 齿科车针
比利时 Fysiomed N.V. 20755型超声波治疗仪
列支敦土登义获嘉.伟瓦登特公司 P100型烤瓷炉
德国 EKF-diagnostic GmbH 葡萄糖/乳酸分析仪
丹麦FLEX DENTAL A/S M型牙科超声综合治疗机
丹麦FLEX DENTAL A/S 3型牙科高频电刀
比利时FYSIOMED N.V. 短波治疗仪
比利时FYSIOMED N.V. 压力治疗仪
比利时FYSIOMED N.V. 微波治疗仪
比利时AGFA Gevert N.V. 激光胶片
株式会社拓普康 ACP-7EM型视力表投影仪
株式会社拓普康 VT-10视力检查器
IVOCLAR VIVADENT AG 瓷化树脂
日本株式会社拓普康 MC-3型自动屏幕视力表
美国Bausch & Lomb Surgical, Inc. Ocucoat 粘弹剂
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用打印纸190HQ
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用CRT胶纸
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用感蓝X光胶片、医用感绿X光胶片
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用红外激光胶片、医用氦氖激光胶片
澳大利亚 William A.Cook Australia Pty Ltd. 取卵针
美国W.L.Gore & Associates, Inc. GORE-TEX皮下充填补片
美国E.Benson Hood Laboratories Inc. Eccovision型鼻/咽声反射仪
沈阳沈大内窥镜有限公司 DF型电视腹腔镜
美国Baxter Healthcare Corporation 2M8286型Automix 6接头自动混合仪
日本Shirakawa Olympus Co.,Ltd CLV-U40型EVIS通用光源装置
美国GE Medical Systems Information Technologies 病人监护仪
韩国Join Enterprise Co Ltd 津威康达高分子绷带
法国Chauvin Opsia S.A. DK-Line型氟化碳(眼科手术用重水

2002年春季医疗器械行业生产分析

今年1至2月主要工业指标明显提高

全国医药工业累计完成总产值(不变价)443.3亿元，比上年同期增长24.8%；累计完成工业增加值129.5亿元，比上年同期增长20.2%；增速均快于上年同期水平。其中，完成新产品产值46.7亿元，比上年同期增长87.1%。

全国医药工业累计实现销售产值331.8亿元，比上年同期增长24.8%。全行业产销率为93.4%，与上年同期基本持平。

全国医药工业累计完成产品销售收入327.4亿元，比上年同期增长21.0%；累计实现利润23.5亿元，比上年同期增长35.0%；增速均明显快于上年同期水平。

医疗器械行业及卫生、包装材料行业：1至2月份，其市场表现十分活跃。其中医疗器械制造业完成工业总产值15.6亿元、工业增加值5.9亿元，分别比上年同期增长29.8%和22.6%；完成产品销售收入15.3亿元，实现利润0.87亿元，分别同比增长26.8%和137.3%。

卫生及药用包装材完成工业总产值11亿元、工业增加值4.4亿元，分别比上年同期增长35.2%、34.8%；完成产品销售收入9.4亿元，实现利润0.7亿元，分别同比增长52.3%和60.4%。

部分省市生产经营状况表现突出

· 销售收入完成较好的：江苏、浙江、广东、上海、河北；

· 实现利润较好的：江苏、浙江、广东、山东、天津。

进口增幅快于出口

今年1至2月，医疗器械类商品进出口总额累计完成0.47亿美元，比上年同期增长37.4%。药用包装材料类商品进出口总额累计完成0.77亿美元，比上年同期增长11.03%。

出口情况：医疗器械类商品出口总额累计完成1.19亿美元，比上年同期增长71.14%。卫生材料类商品出口总额累计完成0.67亿美元，比上年同期增长60.31%。药用包装材料类商品出口总额累计完成0.1亿美元，比上年同期增长3%。

进口情况：占据医药商品进口绝对比重的是医疗器械类（占47%），进口总额2.16亿美元，比上年同期增长5%，其后依次是：药用包装材料类商品进口总额累计完成0.02亿美元，比上年同期增长37%。卫生材料类商品进口总额累计完成0.1亿美元，比上年同期增长8%。

进出口产品结构性矛盾仍很突出

目前，在2001年进出口贸易中表现十分活跃的医疗器械，仍然存在进出口商品结构不合理的问题。我国出口的多是常规手术器械和普通中低档的医疗器械，而进口的主要是X射线断层诊断仪、核磁共振成像装置等大型高附加值医疗设备。

2002年全球生物医疗器材前景分析

根据美国ＭＸ杂志搜集了去年底和今年初几家市场预测和顾问公司对生物医疗器材产业的分析，报道摘要如下：

　　１、心脏病相关器材：

　　该报告对于部分正在开发包覆药物的支架（ｓｔｅｎｔ）持有高度期望。在２００１年１１月举行的ＲｏｂｅｒｔｓｏｎＳｔｅｐｈｅｎｓ年度医疗会议中，一群由医师组成的小组强调，如果这项器材能够获得保健给付，那么使用它来治疗心血管相关疾病就会比较普及。报告指出，由于可植入式心血管去颤器（ｃａｒｄｉｏｖｅｒｔｅｒ--ｄｅｆｉｂｒｉｌｌａｔｏｒｓ）和治疗充血性的心脏衰竭器材将相继问世，因此开发此类器材的公司在今年的营收和股价表现都将呈现上涨的局面。不过，这类公司的成长将会是缓慢而局部，而非立即显现的。

　　２、临床标准：

　　恐怖事件显然影响了医学机构所发表的报告，该报告重申个别医疗机构之间分享临床信息的重要性，以及所能为公众所带来的最大利益。为了谋求最大多数人的利益，此类信息应该在某种程度上以计算机化的决策支持形式呈现在公共医疗、实证医学和其它临床研究领域。为了达到这个目标，一些标准制定如ＨＬ７是格外重要的，许多大型医疗组织和政府机构都正在发展能够分享更多临床资料的策略，该报告建议相关业者应遵循并参与这些标准的制定及发展，并提升自己的能力，才能迎接改变中的趋势。

　　３．血糖监测：

　　血糖监测领域仍然是２０００年体外诊断试剂的２１０亿美元市场中，成长最迅速的领域之一，美国的糖尿病人口将近１，６００万人，其中有８０万新的案例被诊断出来，还有２０万个死亡案例。据估计，糖尿病人口的成长速度约为一般人口成长速度的两倍。主要原因包括不健康的生活型态、过度肥胖、人口老化、儿童和少数族群罹患第二型糖尿病的比例以１０％至１２％的比例增加，以及须仰赖胰岛素注射以控制血糖的使用人口正在上升等因素。据估计，美国市场今年将可增长１５％，达到２６亿美元；而全球市场将可增长１２％，达到４０亿美元，到２００４年则将达到６０亿美元的规模。

　　４．其它医疗服务兴起：

　　在过去几十年，提供医疗保健服务的机构已有很大一部分从正统的医疗院所转移到另类（ａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅ）医疗机构中，这项转变预估在未来几十年仍将持续发生，主要原因是技术的进步、传统医疗院所面临的成本压力、保险给付方式改变，以及医生和消费者的需求所致。这些因素反应在老年人口和稳定的给付环境中，将使得另类医疗在未来几年大行其道。

　　５．内视镜器材市场：

　　２００１年美国的内视镜器材市场约９．９３３０亿美元，较２０００年增加了５％；预估到２００６年将达到１２．４亿美元，在２００２年至２００６年期间的年复合成长率为４．４％。其中一些相关的周边和辅助器材将呈现增长状况，而比较成熟的产品如内视镜本身，则因像肥胖和脊椎等新兴手术的出现，将呈现适度的增长。

　　６．生命科学耗材市场：

　　试剂和其它耗材既是基础工具，扮演了可循环的营收来源，可带来高利润，又无须透过昂贵的采购程序，在整合系统中占有举足轻重的影响力。本报告中描述了驱动耗材市场发展的关键因素。

　　７．分子诊断器材：
　　
　　虽然分子检测在鉴定传染性疾病和遗传性疾病方面的重要性已被认定，但是如果没有足够的证据证明其临床和经济价值，医疗保险公司对于提供此类服务还是相当犹豫。本书作者指出，美国分子诊断市场在２０００年的规模为１３亿美元，预计到２００７年将达到４２亿美元。许多临床实验室已经将分子诊断产品组合到其服务项目中，包括诊断传染性疾病、遗传性疾病、癌症及协助法院进行检测等。不过，保险给付的不确定性将使得昂贵的分子诊断过程之普及化受到影响。要确保此一产业的成长，制造商和测试业者必须进行相关研究，证明分子诊断由于可以早期诊断，因此其耗费的成本比治疗来得少。

　　８．整形外科相关器材：

　　全球市场规模高达１２０亿美元的整形外科产业仍然是医疗技术中成长最快而且最有利润的一块。本书作者预估，整形外科的相关器材到２００４年间将以每年１１％至１２％的速度增长。其中脊椎市场约占１８亿美元，由于病患人数增加、每个手术过程所使用的硬设备增加，以及强调骨骼成长的整形生物相关产品增加，脊椎市场到２００４年间将以每年２５％的高增长率成长。

　　９．欧洲血管器材市场：

　　欧洲的周边血管器材市场是由周边的血管支架、血管修复气球导管、ＡＡＡ支架移植物（ｓｔｅｎｔ--ｇｒａｆｔｓ）、外科移植物以及在英国、法国、德国和意大利的辅助器材所组成。２００１年此一市场的营收超过１．７亿美元，使得它成为全球仅次于美国的第二大市场。由于周边血管支架和ＡＡＡ支架移植物的快速成长，在２００２年至２００６年间将可达到１３亿美元。在２００２年至２００６年，德国的周边血管市场将占有整体欧洲营收的最大部分，高达３７％，其次为法国、意大利和英国。

　　虽然这些报告都对未来几年医疗市场的各个领域提出了高度的成长预估，不过提醒读者必须留意这些预期是否过度乐观。

[此贴子已经被作者于2003-9-24 16:39:53编辑过]

lionline · 发表于 2003-9-25 09:21:00

以下是引用紫龙在2003-9-24 19:00:00的发言：
我想要一份关于注册式IP电话方面的, 全中国各家公司的优缺点对比和市场占有率,还有市场运作手段.

先谢谢了!

我国IP电话业务市场分析
2001-05-28

我国IP电话业务市场分析
报告类别：分析报告
行业分类：信息产业/通讯服务
调查地点：国内
调查时间：2000年样本数量：307
调查机构：梅花网提供
报告来源：梅花网提供

报告内容：

　　通过引入IP电话业务，我国电信市场已经形成了以中国电信、中国联通、中国移动、中国吉通和中国网通等五大电信运营公司为主体的新格局。他们各自的业务范围不尽相同，但IP电话是他们相同的业务之一，所以这一市场相互之间的竞争较为激烈。图1和图2分别表示这五大运营商在2000年上半年IP电话的话务量和收入。从图中可以看出，他们在我国IP电话市场上所占据的地位和角色。

　　一 IP电话业务对运营市场的影响

　　1 IP电话业务对传统话音业务造成分流

图1 五大运营商IP电话分钟数比较

　　IP电话对人们最具吸引力的地方在于：长途话费大幅度下降，加之IP电话业务的发展不可避免地分流了长途电话话务量，使得经营长途电话的运营商的经济效益减少很多。

图2 五大运营商IP电话业务收入比较
　　IP电话对传统电话的冲击，将随着IP技术的发展进一步加剧。事实上，电信网从传统的窄带电路交换网，演进到以IP为基础的信息网，成为电信发展的方向。传统话音转移到以IP为核心的因特网的进程将加快。

表1 2001年ip电话预计将给世界主要电信公司的国际业务收入带来的影响

电信公司国家国际业务收入
（亿美元）因为ip电话而损失
（亿美元）损失占实际收入的百分比
（%）
at&t 美国 92．71888 2．3175 2．50
德国电信德国 39．8881 1．2897 3．23
法国电信法国 17．4881 0．8406 4．81
kdd 日本 20．4387 1．0417 5．10
新加坡电信新加坡 17．4770 0．3887 3．71

　　2 IP电话业务变革电信运营市场格局

　　IP电话的兴起，使电信运营市场的格局发生了变革，不少新型电信企业获得了难得的机遇。如美国的Quest和Level3，我国的网通和吉通，他们通过经营IP电话进入了电信运营市场，也就从一个从事IP业务的企业演变为一个电信运营商。

图3 运营商态度的变化对市场格局的影响

　　事实上，在保证网络互连互通的基础上，与建设一个骨干的长途电话网的投资相比，构建一个IP电话业务网络的投资规模要小很多。

图4 中小企业对IP电话的认同态度

　　IP电话的出现带动电信运营市场出现新的市场格局。根据IP电话业务的特点，运营商分为三类：

　　（1）有长途电话网的传统电信运营商

　　这类电信运营商，如中国电信，都有自己的长途电话网，长途电话收入是他们的主要收入之一。IP电话业务的开展对他们的冲击最大，既分流了他们的话务量，也减少了他们的收入。

　　（2）没有长途电话网的电信运营商

　　这类电信运营商，如中国移动和中国联通，他们没有自己的骨干长途电话网，经营长途电话得租用第三方的长途电话网络。IP电话可以使他们参与长途电话业务，获得一定的经济效益。

　　（3）新兴电信运营商

图5 个人消费者使用IP电话的情况比较

　　这类电信运营商，如中国网通、中国吉通，他们没有自己的本地网，也没有自己的骨干长途电话网，所以，他们能从经营IP电话中获得最大的收益。

　　3 IP电话业务对我国运营市场格局的影响

　　我国运营商对IP电话态度的变化，也使他们的市场地位发生了变化，最为明显的是经营长途电话和国际电话业务的传统电信运营商。起初他们对IP电话业务的兴起是反对的，但随着竞争对手的发展和壮大，他们的态度由不明朗逐渐转变为积极跟进。但是市场节奏的变化实在太快，当它们对IP电话业务还在观望时，IP电话业务已经有了高速增长，因为IP电话的价格优势确实吸引了众多的普通消费者。于是，传统电信运营商为巩固自己在长途电话市场的地位和利益，在调整长途资费的同时，积极跟进IP电话网络的建设。通过IP电话发现新的业务增长点和业务收入增长点。

　　二资费调整对IP电话的影响

　　IP电话最大的优势在于其价格低廉，但从我国最新出台的资费调整通知中得知，国内长途电话资费标准由现行的每分钟0.5元、0.6元、0.8元和1元四级计费统一调整为一级计费，将计费单元由1分钟缩短为6秒钟，资费标准为每6秒钟0.07元，国际资费统一为每6秒0.8元。这表明，长途和国际电话的价格已经降低。不过IP电话的价格优势仍然存在（如表2所示）。

表2 ip电话与普通电话的比较

　
传统电话
ip电话

劣势
● 每分种单价比ip电话贵
● 以分钟为计费单位与6秒的标准相比存在较大劣势
● 话音质量不能从根本上保证
● 卡式方式使用不便

优势
● 有话音质量保证
● 长话以6秒为计费单位，符合电信消费特征，
使每次电信消费减少
● 价格较便宜
● 以ip为基础平台，易开展增值业务

　　新的长途和国际资费下调后，IP电话的优势无疑将减少，可以预见，在新的资费执行后，IP电话将受到强烈冲击，并给那些新兴电信运营商造成较大影响。同时，它也会使传统的电信运营商的长途业务收入受到影响，根据计算，此次电信资费调整后，中国电信的长途业务收入将减少80亿元左右。

　　但是，我们也应该看到积极的一面。长途和国际资费的下调将刺激我国电信消费的增长，这种增长速度乐观地估计可以达到30%左右。而且市话价格的变化，可以增加市话的收入。这样算来，中国电信总的收入还可以持平，甚至增长10%以上。

　　三 IP电话业务发展前景分析

　　1 成为大量增值业务的平台

　　与传统的PSTN网络相比， IP电话网络具有统一信息平台的优势，它可以融合数据、话音和图像，因而可以产生大量的增值业务。这也是IP电话网络将在一段时间内存在，并且有可能快速发展的根本原因。

　　上述这些增值业务可以包括：宽带质量的音频、统一信息系统（Unified Message System）、Web 呼叫中心、IP视频电话、IP电视会议、IP VPN和VOD等。这些新的增值业务的潜在市场需求巨大。研究数据表明，部分基于Web的语音服务需求，在未来的5年间，将持续以100%的速度增长，远远超过Internet的增长速度。

　　2 VoIP是信息技术发展的趋势

　　基于电路交换的电信网向分组化信息网演进已经成为不争的事实。IP电话作为这一过程的产物，也将促进演进过程的加快。现在世界上已有一些电信运营商计划在5-10年里，将传统的话音业务过渡到以IP为基础的VoIP上去。但是怎样保护现有电路网络的投资，怎样实现从窄带的电路网向宽带的分组网平滑过渡，还是有待研究的课题。

　　IP电话运营商、IP电话设备厂商以及IP电话增值应用开发商，可以通过相互合作，通过市场调研和细分，为个人和企业提供有质量保证且价格优惠的IP电话服务，满足不同层次用户的不同业务需要。目前这种合作已经开始，不少设备厂商如美国冠远、思科公司等，为不同运营商提供了不同的IP电话业务解决方案。

　　3 使新兴电信运营商较好进入电信运营市场

　　IP电话业务的网络建设投资小、建设周期短，因而对于新兴的电信运营商来说是一个较好的选择。

　　我国加入WTO已成为定局，同时，我国已经颁发的电信管理条例，将有步骤、有计划地开放我国电信市场，包括基础电信业务市场。这将促使一批新运营商涌入我国。在今后的几年里，以IP电话为突破口的新兴运营商将有一定规模的增加。

　　4 带宽增长使IP电话业务空间更大

　　在电信运营商大力建设宽带接入网（或通过改造来实现）的推动下，我国电信用户的人均带宽将成倍增长，通过ADSL、Cable Modem等宽带接入方式，用户可以方便灵活地享受各种信息服务，而不仅仅是传统的电话业务。而运营商对长途骨干网的投入，以及光纤资源和带宽资源的日渐丰富，也将IP电话的成本降低，IP电话的降价空间扩大。

　　四 IP电话业务应用调查分析

　　1、用户对IP电话运营商的选择

　对固定电话用户而言，中国电信的首选率高过其他运营商。

　　2、中小企业使用IP电话的可能性

　　对于规模大、资金实力雄厚的大公司、政府机关而言，近期采用IP电话的可能性很小，大都认为没有必要，而且担心IP电话的话音质量和安全会影响业务的正常开展。在中小企业（规模在100人以下）中，IP电话的潜在需求较大，50%以上的企业认为，如果能够提供IP电话整套解决方案，他们可以采用。这些企业希望通过使用IP电话建立自己企业的内部电话网，这样可以省去巨额的长途和国际资费，特别对于那些规模较小，正在开拓国际市场的国内小公司，这点非常重要。图4是中小企业对IP电话的态度。

　　3、个人消费者对IP电话的使用程度

　　消费者根据文化程度和职业的不同，对IP电话的认可也不一样，其中，学生和年轻的上班族的认知率是最高的，这和他们的收入以及较易接受新事物有关。学生的收入较低，年轻的上班族中不少人的收入不高，同时他们也是长途电话的主要使用者之一。对于那些高收入的消费者来说，IP电话所节省的费用必要性不大，而很多话费可以报销，IP电话使用又不方便，因此他们一般不使用IP电话。而对于年龄较大的消费者来说，IP电话的不方便使用是最主要的原因之一。图5是个人消费者对IP电话的使用程度比较。

　　五总结

　　尽管受长途电话和国际电话资费下调的影响，IP电话在我国还有一定的生存空间，并将在较长时间里存在。运营商应针对IP电话消费的特点，制定相应的市场推动策略，并大力开发IP电话的增值业务应用。IP电话的运营商、IP电话设备厂商以及IP电话增值应用开发者，可以通过相互合作，为用户和企业提供真正有质量保证且价格优惠的IP电话应用。

五大运营商IP电话分钟数比较
中国电信：40000万分钟
中国联通：20000万分钟
中国吉通：6000万分钟
中国网通：2500万分钟
中国移动：2000万分钟以下

五大运营商IP电话业务收入比较
中国电信：20000万元左右
中国联通：17000万元左右
中国吉通：11000万元左右
中国网通：2500万元左右
中国移动：10000万元左右

[此贴子已经被作者于2003-9-25 9:31:51编辑过]

lionline · 发表于 2003-9-25 09:37:00

以下是引用hexianlong在2003-9-24 19:14:00的发言：
我要商业地产的市场调研材料谢谢
如果有商业地产策划全案
我就给你磕头作揖了
谢谢
biebeiyanmo1@163.com

“万达·江畔人家”地产项目
“万达·江畔人家”地产项目营销的成功，源于其定位创新，而其定位是以“新城市主义”为中心，这个中心可解构为项目、理念、服务三大版块。

　　万达·江畔人家是大连万达集团在高寒地区——吉林省吉林市的住宅创新夺标中的经典实践；是万达集团携15年丰富的地产开发经验，又出奇制胜的一个成功案例。

　　在万达·江畔人家项目的营销推广过程中，无论是其产品本身，还是战略的制定与战术的运用，无不闪现着创新的睿智。

项目定位：适合高寒地区的超大型现代社区
　　住宅创新是一种根据具体的城市地理、气候、人文特点等客观条件，对现代住宅进行的科学规划，对生活方式进行的努力探索。这种创新是具体的、实际的，而不是抽象的、理论的。万达·江畔人家是专门针对北方的生活方式，为充分满足北方消费者的居住需求而设计的创新项目。

　　一、项目概况

　　万达·江畔人家地处吉林市最具发展潜力的东部沿江位置。整体居住区占地30万平方米，建筑面积40万平方米，绿化率51%。该项目毗邻风光旖旎的松花江，与景色秀丽的龙潭山隔江相望，是不可多见的集水景、山色为一体的高尚楼盘。

　　二、SWOT分析

　　（一）优势

　　1、企业的高知名度与美誉度。

　　大连万达集团成立于1988年，现已形成以住宅房地产、商业房地产、大型百货连锁店为三大支柱产业的大型企业集团，公司总资产约100亿元人民币。万达地产在大连、南京、长春等主要城市都曾经创造过骄人的销售业绩，并以其过硬的质量、高品质的物业服务打造出“万达”的强势品牌。因此，雄厚的企业实力与企业强势的品牌引力是当地竞争对手所不具备的。

　　2、项目整体规模宏大。

　　吉林市开发的住宅项目多为10万平方米以下的中小型社区，占地最大的仅21万平方米。万达·江畔人家占地30万平方米，可谓“江城第一大楼盘”。而“第一”的独特位置，可以在消费者心目中留下极深的印象。同时，由于吉林市的地产项目普遍配套不完善，万达·江畔人家作为超大型社区可以弥补这方面的不足。

　　3、最适合北方人生活的创新规划设计。

　　万达·江畔人家是由业界闻名遐迩的何显毅建筑师公司，亲自“捉刀”所完成的一部力作。并且从以下几方面完全领先于当地的竞争对手：

　　①高寒地区住宅的人性化规划与均好性设计。

　　◇高寒地区的停车库规划：根据吉林市的气候条件，为了避免在寒冷冬季，室外停车对车辆的损坏，缩短住户室外步行距离，规划设计中的停车场所以地下车库为主，在小区内均衡布置四个100车位的车库，方便住户停车后，就近回家。

　　◇人车分流设计，保证了业主的人身安全也方便了社区内行车的舒畅、便捷。

　　◇户户南向的建筑布局，满足了高寒地区的使用日照。

　　②高寒地区住宅的围合空间设计

　　内聚的邻里空间是一种中国化的邻里居住关系。万达·江畔人家在设计中充分表现了这样的邻里关系，将住宅分为多个围合的邻里单位，既互相联系，又有各自独立的小绿洲环境。

　　③环境设计

　　欧洲住宅区的步行街建设，在社区内以雕塑廊等文化设施为主要题材。在景观廊以人文造园为主。在宅前屋后以自然植物造园为主。

　　④智能化设计

　　万达·江畔人家将领先的“可视对讲系统”、“智能通讯系统”、“紧急求助系统”等五大智能技术应用于社区的智能化系统，从而使社区的科技生活与世界同步。

　　4、开发能力及物业管理优势。

　　万达地产的施工能力、设计水平、建设速度等开发能力是吉林市本土开发商都无法比拟的。吉林市商品房小区的物业管理相当薄弱，而万达的物业管理却已经达到了国际标准，因此其优势可以充分体现。

　　5、经验丰富，能力高超的工作团队。

　　万达集团吉林市房地产公司，现有员工40名，本科以上学历的员工占80%。其中，不乏在万达集团征战多年的地产宿将，在他们的手中曾经创造出星海人家、长春明珠、江南明珠等一系列经典楼盘。

　（二）劣势

　　1、项目存在空气、噪声污染以及环境景观缺陷。

　　万达·江畔人家南侧隔路有一个热电厂，项目东侧隔松花江和龙潭山后有30万吨乙烯工厂，空气污染比较严重。项目当中有火车道，存在噪音污染。周边有电线杆和高压线，影响环境景观。

　　2、市政配套严重不足

　　万达·江畔人家周边除了有几所质量一般的中学外，几乎没什么市政配套设施，因此生活不是很便利。而且有许多破旧棚屋和烂尾建筑，严重影响项目形象。公交站点及线路也不完善，属未成熟片区。

　　3、地段口碑差

　　在项目区域有大片棚户区，为城市最低收入人群集中区，市民对此地段的印象不佳，口碑较差。

　　4、期房销售

　　当地的其他楼盘皆为现房销售，万达·江畔人家一期为跨年度期房销售，所面临的售卖阻力大。

　　（三）机会

　　1、商品房消费市场正在逐步扩大。

　　吉林市国民生产总值（GDP）位居全省第二，人均可控支出为4260元左右，位居全省第三。随着吉林市经济的发展，商品房市场正处于成长期，并且在逐步扩大。

　　2、项目所处地块具有一定的发展潜力。

　　虽然万达·江畔人家周边环境较差，但地处城市副中心地带，距市中心不过7公里左右距离，发展空间巨大，片区具有很强的发展潜力。

　　（四）问题

　　1、市场容量小。

　　吉林市开发的项目虽然多数规模不大，但数量众多，市场积压较为严重，许多市场知名楼盘的销售也不超过7成。吉林市2001年的市场竣工总量为157万平方米，销售量刚过5成，这一切说明了当地市场容量还是有很大的局限性。

　　2、消费习惯不成熟。

　　当地购房者对性价比的要求不够成熟，一味追求低价格，容易忽视产品真正的价值，因此对高价格、高品质的本项目容量产生一定的购买“瓶颈”。

　　3、居民消费水平偏低。

　　吉林市人均可控支出为4260元左右（省会长春市为4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。当地房地产主流价格在1500元左右（省会长春市在2200元左右）。因此与省会长春相比，房地产消费能力偏低。

　　4、按揭贷款观念不成熟。

　　吉林市民对于按揭贷款的消费观念接受起来还有一定困难，需要舆论进行消费引导。

　　（五）结论

　　根据对以上问题的分析，万达地产围绕着“充分运用优势，将劣势有机地转化为优势；牢牢把握机会，有效地解决问题”的核心思路，制定了以下的应对办法：

　　1、在立足本地的同时，积极开拓外埠市场；（针对“市场容量小”的难点）

　　2、提供多种灵活的付款方式，如：轻松付款，组合置业贷款等；（针对“消费水平低”的难点）

　　3、通过舆论宣传进行引导；（针对“消费习惯只注重低价，忽略产品品质”的难点）

　　4、电厂烟囱污染通过电子除尘罩净化处理；噪声污染争取通过政府有关部将火车道折除或迁移；对影响景观的电线杆、高线进行迁移；（针对“项目周边污染比较严重”的难点）

　　5、协调政府有关部门增加市政配套，增设公交线路；（针对“市政配套严重不足、公交站点及线路不完善”的难点）

　　6、通过软性文章及政府政策宣传本区域未来发展前景；（针对“市民对项目地段印象不佳、口碑差”的难点）

　　7、通过相关活动、价格策略进行调控；（针对“期房销售，其他楼盘均为现房”的难点）

理念定位：倡导“新城市主义”生活
　　万达·江畔人家的项目创新不仅仅是一种硬件设施的创新，最主要的是一种生活观念和生活方式的创新。“万达人”在继承地吸收了原“新都市主义”部分理论的基础上，根据吉林市的环境、风貌、人文特点创造性地提出了适合当地市场中目标消费者所普遍认同和响应的“新城市主义”理念。

　　一、目标消费者简析

　　经过广泛细致的调查与分析，万达·江畔人家目标消费者的特征便清晰地展现在了我们面前：

　　1、年龄：30—55岁之间，主力人群为35—45岁

　　2、社会阶层：私营企业主阶层、经理阶层（外资、内资的职业白领）

　　3、性别：男性为主

　　4、面积需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米

　　这一部分消费群体中的“意见领袖”既注重生活的品质又追求生活的品位；他们是社会中的成功人士；在他们中间同样涌动着追求新城市、追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。所以，单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是不会吸引到目标消费者的注意与兴趣的。正是基于目标消费者这样的心理特征，万达人赋予了万达·江畔人家“新城市主义居住区”的主题定位，并由此掀起了轰轰烈烈的新城市主义运动。

　　二、市场定位：新城市主义居住区

　　根据目标消费者的特征，万达人将万达·江畔人家定位为“新城市主义居住区”，并且根据吉林市本土的市场状况，既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵。即万达·江畔人家追求“新城市文明生活”，它力图以“升级版的新生代住宅；邻里化的社区配套；诗意绿色的居住环境以及和谐人本的物业服务。这四大要素来打造江城人居新生活。为了在市场中建立万达·江畔人家独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，以展现强势的品牌张力。万达人将“新城市主义”作为万达·江畔人家所倡导的生活理念予以提出，并且通过传播“新城市主义”所倡导的“八项主张”把“新城市主义”的理念诠释得淋漓尽致。从而体现了区别于竞争者的差异化形象，吸引了大量的消费者，最终创造了决定性的竞争优势。

　　三、理念溯源

　　“新都市主义”原本是指形成于20世纪90年代西方国家（尤其是美国）的规划和建筑上的一种新浪潮。它主要针对城市空心化所导致的一系列问题，诸如：由于住宅区脱离市区，原来完整的城市结构、城市文脉、人际关系、邻里和社区被打破，人们的都市概念和都市感受涣散，对汽车的过分依赖，又导致严重的能源浪费和环境的破坏。于是，追求现代生活的人们唤起了“新都市主义”的口号。“新都市主义”试图提供更加完善、完整的生活品质。提供真正的住宅区质量，重建社区环境与邻里关系。然而在中国，城市并没有走过完全类似西方的“郊迁”往返过程。但是，在我们的城市和人们心中，同样涌动着追求新城市、新生活的思潮。所以，万达人在借鉴西方城市发展历史的理论思想，并结合当今社会人们急切向美好城市生活愿望的基础上，扯起了“新城市主义”的大旗，用以感召向往“新城市主义”生活的人们。

　四、全新理念，精妙主张

　　“在城市建设与发展过程中，重视国人居住文化中的城市情结，用邻里式的开发模式打造优美的社区环境、完善的社区配套、使人们居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。”而这一切就是万达·江畔人家所倡导的“新城市主义”理念。

　　万达·江畔人家创造性地从八个方面丰富了“新城市主义”的核心思想，使得“新城市主义”越发的活灵活现、栩栩如生。

　　1、新城市主义是“城市的”

　　它重视人们的城市情结，强调一切城市内容和内涵，满足人们城市生活的各种需求。在另一个层面上，它亦强调社区、人群是城市的一部分，并且贡献着城市的内容。

　　2、新城市主义“文明的”

　　它倡导现代居住区的服务与交往理念，将物业公司的服务文化推向极致，致力于营造一种健康向上的社区氛围。

　　3、新城市主义是“优雅的”

　　它致力于创造品位优美的建筑空间形态，铺设绿色亲切的住区环境，创造文化趣味浓郁的内外景观体系。它流淌着一分风雅，既属于社区内的人群，同时又将它的优雅融于整个城市。

　　4、新城市主义是“健康的”

　　它提倡建设绿色家园，倡导健康的生活方式。它种植四季花树、修建慢跑小径，提供运动设施。它让人们呼吸清新的空气，在阳光、绿树中享受风中的惬意。

　　5、新城市主义是“科技的”

　　它强调现代社会的科技含量，先进而高效率，便利而快节奏地畅游于现代科技的时空中。

　　6、新城市主义是“生态的”

　　它的生态观不只是一个简单的环保概念，它拒绝污染、杂乱与噪声。它尤其强调人与场所的适应性，在相融适应的有机环境中，享受人本生态的安宁。

　　7、新城市主义是“互动的”

　　它注重人本活动对环境、对社区、对城市的能动性，在一种交流互动中，共同推进人、社区、城市的共同生长。

　　8、新城市主义是“持续的”

　　它是一个过程。它强调参与和发展。在一个城市、社区、居民的互动中，在交流和文化更替中体现持续性的生生不息。

　　住宅建设的最佳境界，就是让住宅成为一种历史文化。“新城市主义”理念的提出，喻示着即万达·江畔人家已经脱离了销售有形产品层面，并且上升到了销售一种文化、一种价值观念的境界。消费者认同了你的文化，就会认同你的产品。可见一个精明的房地产商，他所开发的建筑要有鲜明的时代特征和深厚的文化底蕴才会获得消费者的青睐。也只有这样，才能够在竞争激烈的市场中占据强有力的一席之地。

服务定位：万达·海尔房
——万达的房子，海尔的服务
　　“万达会”组织和“新城市主义”理念一经推出，恰似给吉林市的房地产市场注射了两针“兴奋剂”，令久已水波不兴的市场不禁躁动了起来。而伴随着“万达·海尔房”的横空出世，更使得这股躁动的“消费洪流”汹涌澎湃，久久不能平静。

　　“万达集团”与“海尔集团”强强联合，为购买万达·江畔人家住宅的业主选择了由海尔集团提供的厨房、卫浴菜单式整体住宅装修和家电套装，这种由万达优秀的工程质量与海尔出色的家居服务理念相结合的完美结晶，我们称之为：万达·海尔房！

　　一、一站到位的全程服务：放心、省心、舒心

　　万达人注意到：大多消费者买了新房之后，在入住的时候总要面临诸多方面的烦恼。譬如：买了新房，拿了钥匙，开始为设计发愁，到哪里才能找到一个好的装修设计公司呢？哪家装修公司的价钱更合理，性价比更高呢；装修公司找到了，工程开始了，许多业主又成了“采购员”兼“搬运工”，每根螺丝差不多都要亲自去买；装修完成了，也常常会听到业主这样的报怨：“房子装修完了，人也瘦了好几斤。” ；终于搬进了新家，室内空气、装修的质量又出现了问题。正是基于消费者的这些购房烦恼，经过万达人的周密策划，万达与海尔终于强强联手集两大品牌在各自行业中的优势于一身，创造了万达·海尔房这一经典产品。万达集团与海尔集团的强劲实力是消费者放心选择万达·江畔人家的有力保证。其次万达·海尔房的从装修到装饰采取“一站到位式的装配式”集成，可以使业主不必面对装修所有环节的烦恼而轻松入住新房；最后，万达、海尔星级的售后服务体系简单便捷，可以令业主舒心地享用。

　　万达·江畔人家向业主提供从设计、上门测量直至装修完毕后的“一站到位式”全程服务（见下图），从而确保消费者放心、省心、舒心地入住新房。

　　二、家装菜单，无忧组合

　　万达·海尔房为业主提供全方位、个性化、规范化的家庭装饰、装修方案，精心打造业主放心满意的现代之家。

　　1、万达·海尔（装修）房

　　采用海尔的“菜单式”装饰、装修集成。海尔会根据万达·江畔人家业主的需求提供不同标准、不同金额、不同风格的菜单式装修，并由海尔负责实施。

　　2、万达·海尔（厨卫）房

　　万达·江畔人家迎合当今国际家居最新趋势，全面引入了海尔整体厨卫，带来家庭厨卫的全新变革。

　　3、万达·海尔（家电）房

　　“菜单式”家电配套集成。提供海尔家电产品的配套方案菜单及产品展示，主要包括“厨房家用电器、户式家庭中央空调、家电系列产品”等。

　　不同的组合“菜单”可以满足不同的消费需求，为了保证装修与售后服务的高质量，所有的家装施工都统一由海尔家居集成公司进行整体规划。

　　万达的房子，海尔的服务。万达·海尔房在江城首度面市，即获得了空前的成功。它作为一种产品的创新，不仅为产品增加了一整套的高附加值，而且真正地解决了消费者在购房后所面临的一系列难题。这种强强联合、优势互补的运营的确产生了1+1﹥2的倍增效应，为房地产业的产品创新提供了极其宝贵的借鉴价值。

lionline · 发表于 2003-9-25 09:39:00

以下是引用hexianlong在2003-9-24 19:14:00的发言：
我要商业地产的市场调研材料谢谢
如果有商业地产策划全案
我就给你磕头作揖了
谢谢
biebeiyanmo1@163.com

《XX时代商场前期推广及开幕庆典策划方案》
前言
一﹑市场分析
二﹑我们的实力
三﹑主题活动：形象代言人选举活动
四﹑主题活动：XX时代商场开幕仪式
五﹑活动费用预算
六﹑相关设计效果图

　　　　　　　　　　　　　　　　前言

二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。
一、市场分析
1、优越的地理环境
XX时代商场座落于深圳市商业中心地带，座东朝西。交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机.。

2、准确的商业地位
XX时代商场目前定位为「女性魅力之都」，是专营国内外女性知名品牌服饰及女性精品饰物的主题商场。商业形态有异于临街的「世贸商城」﹑「天虹商场」的差异化卖点，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

３、优雅的购物环境
根据XX时代目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。

４、齐全的商业配套设施
XX时代商场外围的商业配套设施十分齐全，金融、证券、娱乐、饮食、休闲等一应俱全，是吸引人流的一大有力优势，加上深圳地铁华强北站的设置，更是增添了其繁华，热闹的先天因素。

５、强劲的竞争对手
世贸商城、天虹商场、女人世界、紫荆城、俪人世界、新大好等。

二、我们的实力
１、专业的市场调研
　　我们坚信事实是一切活动的依据
　　因此我们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。
２、专业的策划队伍及独特的营销手法
　　我们有专业的策划队伍，我们不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切。
３、专业的电视，平面广告制作人员
　　我们有专业的电视和平面制作人员，他们能够配合策划部门制作出最具创意的广告效果图，我们的制作以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色，以提高媒体宣传力度。
４、我们有自己媒体的强劲支持
我们自身有自己的媒体XXXX因此可以最大限度的应用人力资源和媒体资源，从而最大限度的节约资金。特别是在媒体的宣传和发布方面更是有与其它广告公司难以比拟的优势。
5﹑全方位的经营服务范
　　我们是一家集编剧﹑策划﹑媒体﹑模特代理为一体的综合性广告公司，具备活动策划，制作平面和电视广告的丰富经验。主要的经营范围包括：楼盘销售﹑招商的整体策划；企业形象VI﹑CI整体设计及推广；企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；商品上市推广方案及商场促销活动的策划与实施；各种室内﹑会场﹑展厅的总体设计规划与场务布置；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。

三、主题活动－－「形象代言人选举活动」
１、活动的时间及地点
2002年XX月XX日至2002年XX月XX日，XX时代商场；

２、活动的目的
(1)为了有效地宣传XX时代的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；
(2)为了突出XX时代商场是具个性化的女性主题商场，以此活动作为商场开幕前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；
(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为商场开幕后的客户资源起到引导性的号召作用。

３、活动概况
(1)利用大众媒体刊登和发布「XX时代商场形象代言人选举」活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)；
(2)设计印刷宣传单张大量发行和派送；
(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布商场开幕日为选举活动决赛；
(4)开幕前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为开幕日现场人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的言认可：「XX时代」推广活动多而有新意；
(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺表演等多项考核)；
(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行；
(7)决赛定在开幕日期，现场产生冠军(开幕日一大卖点)。

四、主题活动──「XX时代商场开幕仪式」
1、活动时间及地点
2002年XX月XX日，XX时代商场

2、活动目的
a)提升XX时代的品牌形象，塑造XX时代的品牌特点，突出XX时代商场的品牌特色，发掘和竞争品牌的服务差异性，体现XX时代的时尚，诚信，视信誉为中心的经营理念。
b)通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。
c)通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对XX时代品牌的忠诚度，并对潜在市场进一步施加品牌影响。
d)增强XX时代广场在行业内部的影响力，提升XX时代在业界的地位，并直接争取更多的国际著名品牌加盟。
e)展现XX时代多功能的服务特性。
f)最终创建XX时代特有的营销模式和商业主题。
g)预先发布选举活动参赛者的个人信息(如个人资料﹑相片等)及开幕日剪彩的特邀嘉宾(港台明星效应)引发媒体回响，争相报道的软性广告炒作效应。

３、活动策略
到场嘉宾：深圳地方政府领导　行业协会领导　入驻卖场的品牌商代表特邀顾客　XX时代集团关系客户　香港著名艺员各大媒体记者

媒体公关：
先期，以深圳市内流动于XX时代附近的公交大巴为主流媒体，将庆典活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，时尚购物杂志，并以我们自身的杂志媒体XXXX发布港人创业信息，同时邀请香港华人青年企业家协会XX先生组织招商团，为XX时代引进香港品牌进驻投资和发展。
开业期间：邀请深，港，粤的媒体（深圳电台﹑中央电视台﹑深圳电视台﹑本港台﹑翡翠台﹑凤凰台﹑湖南卫视﹑广东卫视﹑深圳特区报﹑深圳商报﹑晶报﹑深圳晚报﹑南方都市报﹑广州日报﹑香港文汇报﹑香港商报﹑香港大公报等）进行活动追报导。

现场活动内容：升旗仪式﹑开业剪彩﹑舞狮采青﹑媒体见面会﹑XX时代品牌推广﹑XX时代理念宣示，庆典节目表演等。

建议：由于到场嘉宾领导层次较高，建议购买或制作一批具有宣传女性消费意义的礼品，一可以表达对领导的尊敬和谢意，二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。

例如：(领导嘉宾)水晶﹑红木雕﹑VIP卡﹑高档纪念手表﹑金箔画等。
　(活动派发)雨伞﹑笔﹑打火机﹑小气球﹑匙扣。
　成女性时尚小精品﹑美容化妆品等。

庆典升旗及剪彩活动设置
升旗仪式
　仪式时间：XX月XX日　上午10:00－－10:15
　仪式地点：XX时代广场
　仪式主题：加强爱国主义教育，弘扬企业文化。
由司仪宣布升旗仪式开式，升三种旗帜(国旗﹑企业标志旗和代表监督机构旗帜)，由专业军乐队演奏响国歌，到场嘉宾肃立行注目礼。

剪彩仪式
　剪彩时间：XX月XX日　上午10：30－－11：30
　剪彩地点：XX时代广场
　10：20军乐队开始演奏序曲
　10：:25二位司仪宣布剪彩仪式　领导讲话
　10：33安排6－8名地方﹑政府官员，行业领导及友好协作单位领导剪彩
10：38呜放礼炮18响，然后由公司领导发表答谢讲话
　10：58由各级领导参加醒狮
　11：08嘉宾进入商场参观，同时由乐队和舞狮轮流表演
　11：30十位代言人选举决赛人选出场，作自我介绍并宣告观众下午活动的内　　　　　容及时间。

节目安排
第一部分：
时间：13：30—16：30
内容：文娱表演及参赛表演交叉进行
第二部分：
时间：19：15—21：30
内容：大型综性文娱表演﹑代言人选举决赛及现场颁奖仪式
　

司仪人选：凤凰卫视《锵锵三人行》节目主持人　
　　　深圳电视台特主持　　深圳电视台主持　
　　　香港艺人

１、大型开场歌舞12人　　
２、女民歌　　
３、杂技　　　　　　　　
４、俄罗斯民间舞蹈　　　　　　　　　　　　
５、著名小歌手　　　　　
　　

6、著名男歌手
7、表演舞　　　　　　
8、口技　　　　　
9、著名女歌手　　
10、三人组合　
11、品牌时装展示秀（10人）　　
通过模特在舞台上的展示，将品牌服装的时尚　高档　风格　用料等特色用直观立体的表现方式展示出来。
12、魔术　
13、三人组合　
14、二胡独奏
15、男高音独唱
16、相声　　　

17、蒙古舞　　
18、俄罗斯民间舞蹈
19、结束曲《难忘今宵》
礼仪布置：
升空气球　PVC 　直径3M 　 8M条幅　10只　　
充气拱门　　牛津布　　风机　　　　广告帖子　4座（租用）
军乐队统一制服　　　　 20人　　　　3500元
舞狮　　南狮　　　　　　　　
礼炮　　环保无烟火　　　　　　
礼仪小姐　 1.70M以上靓丽小姐 18人　　　　
庆贺条幅华达呢按实际呎寸　　　　　　　　
广告条幅华达呢　　印字 50条　　　　
氢气小气球 12寸　　　　 2000只　　　　
路灯旗牛津布双面金属架按实际数量　　　　
彩旗　　绸缎印字 1.2X0.6 300面　　　　
花牌(匾) 华达呢泡沫金字鲜花　　 20块　　　　
花蓝　　3层鲜花贺词飘带 50只　　　　
胸花　　　贵宾牌泰国兰满天星 100套　　　　
道具　　亮灯时用　　　　　　　　
冷餐会　　酒类色拉西点水果咖啡　100人　　礼仪绸带　　　　　　　　　　　　剪彩花球　金剪刀　　　托盘等　　　　
签到台　　签到本　笔　台花等　　　　
升旗仪式用旗 (专业的摄制队伍对式盛况全程摄录，制作光盘供企业留存﹑宣传。) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

演出灯光音响
音箱部分
专业主扩音箱　　　KW215
专业主扩音箱　　　　　美国ER EAFT
反听音箱　　　　　　　英国　丰利　　　 12S
专业功放　　　　　　　DRT100
威格反听功放　　　　　600
调音台　　　　　　　　罗斯　　　　　　 16路
均衡器　　　　　　　　DOD 　　　　 Q231
效果器　　　　　　　　雅马哈 100
无线奇德555
VCD/CD 卡座线克风支架
灯光部分
幻彩回光　　　　　　　2000W 　　　　 12只
脚灯　　　　　　　　　　　　　 4只
追光灯　　　　　　　　　　　　 2只
换色器　面板　　　　　　　　　　 8套
　　烟雾器　　　　　　　　　　　　 2台
　　调光台　　　　　　　　　　　　 1台
灯光支架
商场内外全装设计：
商场内﹑外挂灯，营造喜庆气分
商场内﹑外喷绘，彩旗以作宣传

五﹑活动费用预算

lionline · 发表于 2003-9-25 10:18:00

以下是引用fangdaniel在2003-9-25 6:46:00的发言：
所有投入到市场调查的金额，定量分析所占比例，定性分析所占的比例等等的数据。
万分感谢。

市场调查业

　　与中国经济的快速增长相伴随，中国的市场研究咨询行业一直从中扮演着积极的角色。全国市场研究行业协会日前透露说，据测算，今年中国市场调查咨询行业的营业额将近２５亿元人民币，增幅约为３０％，这一增幅在世界范围内高居榜首。据估计，目前我国的市场研究为主业的机构总量为１５００家左右，形成一定规模的在４００－５００家，但是业内公认比较有规模的机构估计近５０家，而且集中在京、沪、穗３市。到２００２年１２月为止，作为全国市场调查行业协会会员单位的专业调查咨询机构已有２００多家，其营业额约占中国大陆调查业总营业额的９０％以上。根据业内人士对２００１年中国（大陆）市场规模的保守估计，全行业营业额约为１９亿元人民币，相当于日本调查业２００１年总营业额的２１．５％、欧盟的３．６％和美国的３．７％。２００１年的行业营业额比２０００年增长了约２７％，今年增幅更达３０％。根据全国市场研究行业协会最近完成的第五次《对中国（大陆）市场调查业的调查》结果估计，年营业额在１０００万元及以上公司，占有行业全部营业额的８０％。

　　根据全国市场研究行业协会对于主要会员机构的业务的了解，目前虽然在绝对值上外资成份的企业所提供的市场研究投入还是本行业营业收入的主要来源，但是国内企业在市场研究的投入方面继续有明显的增加，预料党的“十六大”所确定的深化改革和扩大开放政策和加入ＷＴＯ带给诸多行业的竞争压力，将从新进入外资和急欲转型的内资两个方向延续这一势头。国内市场调查行业的两个新趋势是：一是除京沪穗以外的其他省会级都市特别是西部地区都市的市场研究业务有抬升倾向；二是专业市场研究机构向咨询业务方向延伸受到相当一部分专业机构和客户的认同。一些国内专业市场研究机构的服务范围甚至已经延伸到海外。

　　统计表明，今年中国大陆市场调查业的总营业额中，来自大陆客户（主要是大陆的外资或合资企业）的营业额为７４．２％左右（比上一年上升了５．３个百分点），来自国外或境外的调查机构的营业额占１０．３％，直接来自国外或境外的其他客户的营业额占１５．５％，表明内地客户已经逐渐成为中国调查业的主导市场。我国内地市场调查业的客户主要来自制造业（占３８％），其中主要是快速变动的消费品制造业（占３０％），来自耐用品制造商的营业额比例仅为８％左右；广告公司仍然是调查业的第二大客户，占有１５％的比例。全球５００强机构成员、国内上市机构和知名品牌企业都成了中国市场调查咨询行业的服务对象。有过接受中国市场研究咨询机构服务经验的ＩＢＭ、一汽、本田等机构对中国咨询机构给与了肯定。

　　

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