营销渠道管理讲义

独孤飘飘

这是我接受培训的时候的老师讲义，拿出来大家共享一下。

其实营销最主要的还是要我们大家在一起探讨如何无解决问题，如何在问题之前有对策，而不是简单的靠自己一个人在那里摸索。

就我自己学习的感触来说，我觉得，有时候别人的一句话，确实可以点醒自己。哪怕别人说了101句。但是对自己有用的只有一句。

我的结论是，做销售，最主要的就是要学会倾听。
还有：我们都是一只翅膀的天使，只有相互拥抱着才可以飞翔。
[em07]

[此贴子已经被作者于2003-9-4 13:29:25编辑过]

独孤飘飘

呵呵！
之所以那出来，也是因为很多的东西需要交流才能真正理解。
一个人藏着的东西，不一定有用。
但是大家都喜欢的东西，肯定就是好东西。
还希望大家都贡献点，来把我们这个共同的家支持起来！

独孤飘飘

其实我一直都在想，当价格、促销、广告等等战术用完的时候，利润空间到只够你生活的时候，我们有什么选择来做市场？？？

    小天鹅的销售渠道居然值1.6个亿！为什么我们费心费力组建起来的渠道，却得不到公司的认同或者支持？

    面对这样的问题，我感到的是悲哀。所以，我没有在坚持。我选择了逃避......

      可是我始终认为，一个好的、畅通的销售渠道。完全是可以将你的销售事业做到颠峰！

    相信自己！

独孤飘飘

16楼的朋友，你的这句话让我回味了半天啊！

“销售是条孤独寂寞的成功之路。但学习和分享让营销人员不再寂寞不再孤独。”

我记得以前做销售的时候，认识的大部分都是同行，所以很少有相互学习的机会。最多的只是聊聊。因为存在竞争。