[讨论]通信行业的通路变革

dreamerbug

销售模式的转变其实在很大程度上与市场竞争度有关

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这里简单区分一下
通信企业指的应该只是运营商，像移动、电信、网通、联通四大家吧，铁通之流不计了
手机厂商和普通家电类企业没有区别，而且现在大部分手机厂家本身也是做家电出身的，像现在正火的什么海信呀、康佳、TCL呀
手机厂商的销售大部照搬了家电的销售技巧及网络，里面在渠道建设中加了一些江湖义气
而通信企业的销售不一样了，他们的产品很多都是电信类的服务，不是一种固定的产品，除了像小灵通，基本是电信和网通统购统销，现在逐步各个卖场及终端也都有卖了，但这也很特殊。

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现在通信企业也越来越多地将终端交由渠道来建设及管理，自己只负责计费及帐务系统建设，但如果将终端将到渠道手里，自己岂不是很危险，这样无异是玩火，现在泰龙模式已经十分危险了

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其实都是今天有钱今天赚，哪管明日被兼并