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销售本身就是一个个性化的过程，没有必要确定一种固定的模式，A有A的优点，B有B的长处，再来个C也未尝不可。评价一个销售人员是否适合自己的岗位，应当有一个观察的时期，勤奋加实干无疑是优点，但对于销售人员而言正确的评价哪些是有价值的潜在客户，并且具有极强的亲和力，让客户信任自己，完成销售任务更是十分的重要，如果A一直勤奋一直实干但就是业绩不行的话，那就应该好好反省一下自己是不是适合这份工作，他的上司也应该好好反省一下自己有没有人尽其才。而对于B，这类人具有销售人员的基本素质——有亲和力，能快速地挖掘客户的关注点并使客户满意，但如果他是一个缺乏计划并且追求短期利益的人，可能最终会给公司造成很大的损失，因为公司所要追求的是长期的销售目标，而短期的销售行为（例如罔顾公司的销售政策）显然是不可取的。销售需要脑力与体力的完美结合，有明确的思路、知道自己和公司的目标、有极强的行动力、亲和力、观察力和反应力并始终保持自己客户网络的畅通，那么销售的过程让他去千变万化好了。 |
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