起的比鸡还早
吃的比猪还差
干的比驴还累
下班比小姐还晚
装的比孙子都好
赚的比民工还少
看着比谁都好
“挨踢”人的生活写照
做销售也快一年了,其他都无所谓,是不是一定要装孙子?
如果渠道人员对自己不自信或者对项目不自信,那么客户的感觉可能就是:你在耽误他的时间。
然而,一位老道的渠道人员(尤其是一些经验丰富的电话业务员)却不会这么做。因为他会表现出对项目的热爱;他相信这个项目对客户很有帮助。
也许,目前的IT渠道拓展,还无法脱离传统行业的操作模式。
尽管我们都知道:在渠道拓展领域,从项目介绍到前景展望,IT项目都和传统行业有着很大的不同。
这种情况,就好比《天龙八部》里的鸠摩智:用道家的内功心法,练少林的武术套路。
摸索吧,思考吧。目前这个样子:的确累的像牲口一样,但是绝对不是孙子。
低端显卡的确是红海一片···
也许,有些时候,市场开拓要从人事工作开始做起,呵呵。
你可以参考一下酒类市场的情况:知道开瓶费是怎么回事吗?
那些电脑城的装机店,就好比饭店;此时你作为酒类提供商,就会明白:第一,给饭店高利润;第二,给饭店服务员开瓶费。
这就是饭店明明白白挂上“谢绝自带酒水”的原因。
当然,低端显卡的利润空间比较低,但是产品价格体系,也是要考虑渠道销售的。
另外,做一些常见的所谓“装机推荐”文章,也是不错的。
如果可以,利用一下南京当地的一些传媒(从预算的角度考虑,成本最低的是去本地相关网站发帖),或者自己在取得相应资质的情况下发放一些目标传单(传单尽量设计的客观些,从装机的角度说,涵盖各个品牌,不着痕迹的推“集成显卡的时代已经过去”,“为了流畅的游戏,你需要一个显卡”之类的概念)。
当然,可以考虑的合作、推广渠道还有很多。比如除了电脑城的装机店之外,还有网吧(通过中长期合作,在游戏网吧的电脑旁边来一个标签:本网吧流畅的游戏画质由××显卡提供)等。
大概意思就是,凡是能利用上的渠道都利用,能调动的资源都调动,能开发的客户都开发。
面对红海,我认为就得“开源、节流”。就像大禹治水:疏导,而不是堵截。
另外,还要重点考虑的就是预算。和渠道商做“软关系”需要公关费用,做品牌推广需要宣传费用,等等等等。
当然,好的营销策划+销售技巧是可以降低成本,但是实际运作的问题肯定会比想象的多很多···比如,公司决策层的做事风格等。
我是做网站策划的,其实并不是很熟悉渠道销售这一块。
一些浅薄的看法,见笑了
[em04]谢谢了
其实你的收入和报酬成正比的
常有领教.
某些时候也蛮底气.
欠款收QING的时候,客户吃定的时候
渠道分销模式的建立要明确,比如是产品型、项目型、综合型等,按不同的类型,制定不同的分销政策去拓展。的确,利益最大化是每个商业伙伴最关心的,但协助商业伙伴去开拓市场、争取资源等,对代理来说也是很大的支持。
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