看了这本书很久，一直想写点什么，今天终于有时间了。
这本书真的写的不错,作者通过对人物细腻、深入的描写，把书中的人物描写的很形象、很真实；书中的故事情节也让我很有启发。想写写对书中几个典型人物的印象。
洪均是一个有智慧、有胆识、但偶尔又会意气用事的一个销售高手；
俞威是一个为了自己的利益会不择手段的卑鄙小人，但是往往这种人因为这样反而会受到重视，正是所谓的小人得志。
韩湘一个懂得利用别人如何来提升自己，为自己作好长远规划的人。
邓汶是一个有能力的技术人才，但是对于职场中的权利斗争太过天真。
小薛，书中一个最低层次的销售代表，他的“抠门”确实让人生气，可是他始终坚持的那种执作和坦诚，却又让人很受鼓舞。感觉作者在书中穿插这样一个角色，是否就是为了鼓励那些对自己没有自信的销售人员，同时提醒大家一定要诚信的做事。
书中经典摘抄：
职场如局，明内幕者存；商圈如海，习水性者生。
洪均开始有一种感觉，他觉得空间比以前大了许多，世界比以前丰富了许多。他就像一只蚂蚁，在一个小圈子里忙忙碌碌地转了很久，忽然地变成了一个小男孩儿，蹲在树下，看着自己在土地上划出来的一个小圆圈里，有几只蚂蚁在忙着。人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。
洪均曾经以为，他这些年其实就是在做两件事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没有掉进别人设的圈套。现在，洪均明白了，其实他一直还在做着第三件事，他在不停的给自己设着圈套，然后自己跳进去，人这一辈子，都是为自己所累。
洪均又觉得身心疲惫，只好缓缓的说：“公司的管理者，既不是幼儿园里的老师，也不是法庭上的法官，公司内部那么多的是非恩怨他们管不了，也不想管。所以，遇事就找上级去告状、去讨个说法之类在公司内部都是行不同的。道德上的是非、行为上的善恶，在公司管理者眼中并不是主要的判断标准，管理者考虑的主要是如何保护公司的利益、如何保证公司业务不受影响，而不愿介入矛盾双方的纠纷中去。就像球场上的裁判，他们不在乎球员在场下的历史恩怨，只盯着球员在场上的一举一动，一旦发生冲突，他们判罚的目的也不是为了主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。
我感觉圈子圈套,比输赢看了更让人感觉舒服
这几日因为一个单子，比较压抑，连续看了N本书《圈子圈套》系列，《输赢》，《谋之刃》等；感觉还是比较喜欢《圈子圈套》，同楼主一样也有了些感悟，提出几点崇拜洪钧的原因：
1.在重大变故后（AP的老大过来参加签单仪式却不成）能够迅速计划好自己的下一步，并走出一步“险棋”；
2.在重要时刻的把握，比如对产品方案前对关键人物的引导成功，对形势的把握；
3.充足的知识底蕴，其宣称自己是个“杂家”，但其实往往杂家并不是那么好当的，要博览群书还要有自己的观点确实不易，这也给我一个读书方式的启示；
4.善于抓住机会；
其实正是洪钧被公司辞退的那段日子里让我们看到了一位平凡人的生活，也增加了其人物饱满度，这点作者用的很巧妙，跌宕起伏，步步扣人心铉，害得我熬了个通宵看完，本周失眠6小时...
看你们的感悟，值得一看，谢谢！
"俞威是一个为了自己的利益会不择手段的卑鄙小人"
有哪一个人会为别人的利益而不择手段呢？诚然，这个要求有些过分
但为自己利益是你会做什么样的选择？你的目标是什么？你的底线是什么？你把握得住吗？
没个人都有自己的生存法规！
先进圈子
在不断得圈套中成长,
给别人下套子.
做了一段时间销售，觉得累。。偶然看了圈子1，突然觉得原来是自己对销售没有理解到位，是自己下套的技术没练到家。
决定重新回到这个领域，继续学习。。
好书值得一看。。
放在书架上，还没看。
打算看看了。
请看我在2008年2月26日在栖息谷发表的：
“《圈子圈套》的人物剖析” 一文
http://bbs.21manager.com/dispbbs-164235-1.html
人可以为了利益不断拼搏、进取。但一个人只为利益而努力，终其一生，亦穷矣！
谢谢分享，支持
如果企业组织不注重利益，那组织如何生存？身在职场的人都应该明白，只是要无奈的面对这样的现实。
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