入外贸行业一年半,对于和老外的沟通中,一直很疑惑.我发现老外似乎也会和你耍心眼.
最近接了两个"山姆大叔",是我们公司的老客户,以前我的前任接待过的.也和我说明要买什么东西,在带他们去看了工厂之后，和我约定一个礼拜后再去一次,并且承诺那时就会给我下订单..
在和他们接触的过程中，发现他们的确非常的幽默并且十分豪爽.但是途中我十分不能理解的是,他们一直叫我给这个公司,那个公司打电话，叫我帮他们联系他们的工厂,样品室在什么地方.离厦门远不远,他们什么什么时候要去看工厂.这里面有我们的同行,也有不是同行的。他们此行似乎要买很多种产品.那时,我就很纳闷,不知道该怎么做，打也不是,不给打也不是.最终还是帮他们联系了。感觉自己好象就只是他们的翻译了.
更不能理解的是,原本答应一礼拜之后要我们再带他们去看工厂的确认订单的,谁知道他们却在要去的前一天叫他们另外一个"翻译"给我来电,问我们的一家工厂在哪里,他们现在在那个地方，想去看一看工厂,他们自己提前去了..这样让我感觉他们很没有诚意.感觉他们十分的不可靠.
不懂是不是我想的太多了,但是碰到这样的事情,感觉自己好象上当受骗似的,而且傻傻的，都不知道该怎么做才好.
难道他们是抓住了我比较没经验的弱点吗?我感觉自己好象太单纯了，不太适合做这行.
这里想请家人，给些建议.谈谈自己在做外贸中的经验.先谢谢了!!!
外贸中与老外如何沟通?
其实平时我们是如何和同胞砍价、谈条件、设门槛的，对他们也一样。
做生意，大家都是求利益，别的国家人和中国人都是一样的，千万不要以为人家和善可亲。
人家不远万里来到中国，不是为了学习白求恩来帮助中国人民，主要是来求得经济利益的。
另外补充两点:
1.和老外说话不要总是点头。
你点头是因为你终于听懂他讲的蹩脚英语了，听明白他的意思了；
老外以为你点头就是表示同意他说的话、条件了。
所以后面会有问题。
2.不要笑。中国人和老外打交道比较习惯显示自己的好客，完全没必要，该给红脸给红脸，该给白脸给白脸。
其实，总之一句话，和中国人怎么打交道的，就怎么和外国人打交道，记住这一点就好了，尤其是在中国的土地上，甚至连他们的文化背景、风俗习惯等都不用专门注意，按中国的惯例来就可以了。
祝你成为一名超级成功的外贸专家!
谢谢两位的帮忙!
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