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标题: 长尾实践---我是如何卖掉STAX耳机的 [打印本页]

作者: rivers 时间: 2006-12-5 19:30
标题: 长尾实践---我是如何卖掉STAX耳机的
年初的时候整东西，翻出一只日本产的STAX静电耳机，是当年投身古典音乐发烧时购置的，后来工作忙了就很少再听，于是动心把它卖掉，一个有时间欣赏它的玩家也许能够更好地发挥它的价值。
这个宝贝是标准的小众产品，全省也找不到几只，是几年前通过音响商从香港订购的。它的优点是能够超完美地演绎弦乐与人声，远远超过市面上能够见到的任何耳机，省市广播电台的专业监听耳机不过是它五分之一的价钱。缺点是除了自身高昂的价格外（约5千），还需要至少万元级的CD前级、数千元的讯号线与电源线才能有上佳表现，若CD和讯号线匹配不当，其表现甚至不如百元的耳塞。如果在《长尾》理论的图中找位置，可能需要在音响类产品那个长长的尾巴末梢去找了。有烧耳机的热情，肯花功夫调校好，再匹配万元的周边设备来寻求弦乐的极致之美的玩家并不会很多。
为了爱之而要卖之实在很无奈，不过我还是希望试一试。
首先我找到了原先代购的音响商。这位朋友非常愿意帮忙，自己也是省内经营发烧音响的资深店家，上次有台功放就是托他给卖掉了。不过这个极端小众的宝贝还是给他出了个大大的难题，虽然我希望的价格只要2500（玩了几年这个价格出手还是挺划算的）。但在河南省内找到这样的狂热分子实在不是件容易的事，一晃2个月过去了，这位朋友惭愧得不行，问我2000卖掉行不行。
后来我想到了淘宝（www.taobao.com），注册并发布耳机一周后，就陆续有上海、厦门、武汉的买家来询价了。看来有兴趣的人还是挺多的，不过地域非常分散，而网络这个平台帮助我打破了这个局限。我又搜索了一下“stax 3030耳机”，发现其它商家的新品报价都在5000以上，而我的二手机因为价格有优势总是排在最前面。这倒是符合长尾理论的两大关键点：低成本地提供产品和高质量地帮客户找到它。
我深知这个宝贝并不好卖掉，因为它对配套的CD机和线材的要求很高，如果搭配不好声音会干巴巴的很难听。而淘宝的规则是买方先打款给“支付宝”，如果不满意商品，不向“支付宝”下达付款指令，我是收不到贷款的。所以我不仅要看买家的出价，还要考察买家的发烧素质和购置周边设备的能力，免得对方搭配不好再给我寄回来

于是我用淘宝提供的通讯工具“旺旺”和每个意向卖家聊一些周边的东西，了解对方的欣赏偏好、经济能力、已有设备、再投资意愿、发烧热度……随后淘汰掉了厦门经济能力一般的老兄和湖北那个初哥，决定卖给那个有一群贵族烧友的上海人。接下来就很快了，发快递，验货，付款，收款，前后又用了一周的时间完成交易。
其实我这次交易不过是长尾商品的一次买卖，由于二手货的价格比较低，偶然符合了另一个关键点，实际商品供应想保证持续低价是需要高效率的系统来支持的。
我的感受是：信息技术的进步打破了空间与时间的界限，买卖双方的信息得以低成本、高效率的交流，从而使原先因推广成本过高而无利可图的长尾商品也能够创造利润，这使长尾理论得以成立。但凡事都有两面性，这一现实也使区域垄断的优势被逐步销蚀，每一个卖家都将面临来自更广范围的竞争者，最近的例子就是那些失去了这次销售机会的其它耳机卖家。

作者: 清风徐来 时间: 2006-12-6 11:16

支付宝的确算是C to C 信用支付的一次飞跃

作者: rivers 时间: 2006-12-7 15:47

现在 B to C 也能用了，比如在网上买杀毒软件

作者: sunskye 时间: 2006-12-7 20:48

网络确实是长尾的最好实验地，如果没有网络，长尾现象也许还没有被发现（虽然他早已存在）

作者: rivers 时间: 2006-12-8 00:28

QUOTE:

以下是引用sunskye在2006-12-7 20:48:43的发言：

网络确实是长尾的最好实验地，如果没有网络，长尾现象也许还没有被发现（虽然他早已存在）

此前列入长尾的商品往往很难嫌到钱，主要原因在于客户极分散，产品推广和渠道费用足以吃掉全部利润

而网络打破了时空界限，提高了信息交流的效率，使分散的小众汇集成有足够数量的群体，降低了推广费用和渠道费用，使位于长尾中的商品重新具备赢利能力

所以把网络视为使长尾赢利的平台可能更准确些。

作者: 清风徐来 时间: 2006-12-8 10:46

其实就是更好的交流了供求关系，不要被新名词迷惑了

另外，支付宝从一开始的定位就是独立于淘宝的在线支付平台，B2C用很正常

作者: sonyhero 时间: 2006-12-8 21:09
晕啊，楼主，这么好的一个耳机就这么给卖了，可惜可惜。

作者: rivers 时间: 2006-12-9 18:49

“更好的交流了供求关系”

的结果是降低了交流成本，所以有利可图了

“晕啊……给卖了……”

自己静下心来听的时间少了，不如到更能发挥它价值的地方

作者: top777 时间: 2006-12-11 11:10
赞同楼主的分析，偶在淘宝上也是一个钻石买家了，一直也有个近似的感悟。直到长尾理论的出现，才算有了系统的了解和更深的赞同。

作者: freetzxh 时间: 2006-12-11 18:31

长尾理论我的理解是专门针对计算机网络出现后的信息时代

传统行业不和网络接合很难产生长尾效益

作者: tjyuan 时间: 2006-12-12 11:11
理论和实践的结合，恭喜

作者: beyonlee 时间: 2007-4-17 17:55

在我看来，长尾理论不过是对互联网经济现象的一个粗浅总结，远远未到达理论的层次。

对于企业而言，大规模、定制化一定是发财之道，因为那样发财发的开心、发的轻松。－－同时，企业追求品牌，不也是出于这样的原因吗？

所以，长尾只是解释了如亚马逊、当当等网站的成功而已，不具有据此指导行为的功能。

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