[下载]企业如何有效的运用网络来营销？

catbus2006

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工程行业，如何成功网营

目录

 

一、浅谈网络营销的成功模式———————————————3

（1）传统营销模式与网络营销模式

（2）如何做到网络营销 

二、网络营销：企业战略选择 多层面系统性工程———————— 6

（1）网络营销的十项职能

（2）走出网络营销的误区 

（3）电子采购：瞄准网络营销的另一端

三、电子名片带来业务几十万————————————————12

四、轻松签下订单　简单如同收名片—————————————13

给出目录了，大家要是喜欢再下载附件吧！！！

[此贴子已经被作者于2006-11-22 16:04:07编辑过]

catbus2006

电子名片带来业务几十万

　　合肥安泽电工李义军先生是个大忙人，上周与他联系访谈时他还在北京参加活动，只好约在今天。其实他现在仍然很忙，正在筹备下个月南下广交会的事情。他接到电话时，身边似乎还有些事情没处理完，但仍然愉快地接受了采访。

　　“有一次，我在我的163信箱里看到了进入网易暖通的一个介面，便顺手点了进去，发现里面的内容挺专业，以后就经常上这个站了。去年四、五月份左右，我申请注册，成为了免费用户。” 在问起他如何知道网易暖通和商易宝时才知道，李义军可以说是网易老用户了，在没用商易宝之前，就一直在使用网易的信箱。李先生并不是每天都定时上来，但对后台的查看也是比较频繁的。后来觉得网易暖通真的对公司业务有实实在在帮助，今年年初就决定交费，成了商易宝用户。

　　“我经常上中国电缆网，还订阅了《工业供暖》杂志，通过这些专业媒体了解一下近期的市场变化，技术革新情况，有时还会去阿里巴巴看一看当天的原材料报价。但是，在收集客户和网络成单这一块，肯定是要上一下网易的商易宝后台的。商易宝的电子名片在客户定位方面比其它网站的产品准确得多。有的电子商务网站，人气也不少，但是太泛了，并且多是些末端网商，他们对产品的真正需求并不大。我们生产的主要产品—供热电缆针对的是工程客户，而网易暖通以工程设计为主的用户群体正好与我们的用户是重合的，所以，商易宝的电子名片可以非常准确的找到客户，成交的可能性也比其它网站大得多。”李先生在电话中说他更看中网易暖通站及商易宝的原因很简单，就是它能带来更多的成单。现在公司年产值有一千多万。其中有百分之五十是与电子商务有关的，而直接来自商易宝电子名片的成单至少有几十万。

　　李义军介绍说，合肥安泽电工有限公司是2002年成立的。我们集发热电缆、电热电器、温度传感器和温度控制器的研发、生产、销售及服务于一体的高新技术企业。公司拥有一批从事电加热材料、电热电器、温度传感器和温度控制器的研发、制造和质量控制的专业技术人才。作为想要在现在这种信息化的商业环境中生存和发展企业，我们很早就开始关注电子商务和网络营销了，现在商易宝后台每天就可以提供一、两张电子名片，每个月每年产生的潜在客户数量是惊人的。如果按照传统方式挖掘和维护这么多的用户，而且又是相关性和准确性极高的客户，以公司现在的资源是作不到的。

　　目前，安泽的电子商务这一块还是由李义军亲自掌管，所以像最近这样很忙的时候，恐怕就没时间处理后台信息了。这样也许会错过一些机会，因为电子名片上的产品求购、询价等信息是有时效的，如果客户在工程紧急的情况下没有得到答复，就会选择其他厂家恰谈业务了。安泽和李义军先生都非常重视电子商务业务，因为它可以带来实实在在的产品交易。因此在得知很多商易宝用户都有专门人员每天处理网上业务时，李先生也示这种专业的方式更有利于日益发展的电子商务交易，安泽的业务，来自于网络的比重会越来越大，所以也会考虑派人对网上业务进行处理，不放过每一个潜在的机会。

yyh9999

楼主是负责人的家人，谢谢！

地瓜

呵呵，有两篇还不错。但感觉把电子名片吹大了