商业地产有些项目钱拿了,做不好,大钱没了――牌子倒了。
坦率讲,做商业和做商业地产及商业地产整合策划我没赚过什么大钱。第一,我不会蒙人,因为时间的问题,后来营销一年只接几个项目,要保证这几个都能成功,平均每一个我要投入120天的工作时间。还有,项目一般要做好按照约定达到效果才付款,哪来的什么钱好赚?我对物质层面上的东西,谈不上已经放得开,毕竟没挣过什么大钱。我以前生活在小城市,很穷,家里也很穷。若干年后,只是赚了一点钱,老家人说:穷人发财如受罪,我以前就是。以前有个老板,整天为了生意愁眉苦脸,有钱,日子难过,比工人不如,工人一天到晚唱着歌过日子,兴奋得要死。老板就不明白,工人苦得要死,挣不到什么钱,怎么每天都开开心心的,为什么我活的就像孙子?老板一琢磨,要不奖励他点钱试试?工人得了钞票后,每天就在盘算,是娶个老婆,还是盖个房子,或是干点什么。每天为这事愁眉苦脸,头发都白了,歌声也没了。我也经历了这样一个阶段。我现在肯定摆脱了这种工人心态。我从容,是因为钱净化了我。我不会因为有个消息说人民币要贬值了,就觉得手上钱怎么样怎么样,就慌了。我也不会因为大家营销策划这个行业很乱,我就不做这行了。
我首先总结一句话:我认为做商业地产策划没什么好骄傲的,很多人都是在原来所学的专业里实在干不出名堂,只好来干这个。再不把这个事情踏踏实实给干好的话,就太没劲了。只要是踏踏实实地给企业做策划的,不可能挣到大钱,因为一年的项目量是有限的。并且我认为,策划公司,包括一些国际性的大策划公司,要想赚大钱其实都是很难的,因为你要取决于人才;另外,策划不能批量生产。我觉得做商业地产策划实际上是用脚去做。要看这个策划人有没有前途,首先要看看他的脚板是不是够宽大,如果脚板不大,就劝他改行,不要做策划人。
我不能代表商业地产这个行业说话,甚至这个行业里,我能认识的人也很少,但是既然信了共产主义,就该像李大钊,要死就死算了,最起码有骨气。如果战争爆发了,你却躲在后方,整天找一堆理由,说要做炊饼、要纳鞋底,那是妇女们干的事,大老爷们还得说拿枪就拿枪,还得上前线、往前冲。死了,人家说是为国捐躯。中国商业地产策划界还不至于到这个份儿上,还没谁要弄死你吧!策划人有一些投机分子:不错了。反正火车头已经开始拖了,能挂一节是一节,挂晚了不行。有些人挂晚了,发现不对,赶紧取下来,去做营销策划人,或是别人的什么人。我认为,做人,饿死,堂堂正正;再富,也堂堂正正。不论穷跟富,咱人格上没比谁低过。如果一听策划人不好,马上铺盖一卷干别的,太孙子了。这些人搞策划,别寒碜人了,别丢人了。我认为每个策划人都是主谋,出了事就认,别跑。该判三年判三年,该判七年判七年,出来还是条好汉。现在已有很多人表态了:不管别人怎么弄,我就是策划人。中国策划业的现状实际上是没有方圆、没有规矩造成的。大家都在探索,摸着石头过河,摸错石头就掉进去了。摸着石头过河本来没错,但是,差不多了,该琢磨琢磨到底是怎么回事了。我认为,任何一个产业,想良性发展,必须形成一个行业协会,进行沟通,制定一些规则。中国的策划人要团结起来,成立行业协会。挑头人,或行业领袖,要象联合国一样,大家选举出来。大家必须共同来保护这个行业、培育这个行业。如果大家还对骂的话,等于就是汉奸。毛泽东曾经讲过,红军不要打红军。对于国外的侵略者来讲,就是国民党不要打共产党。如果我们的危机是内部的,互相说点不好听的是正常的。但是日本人来的时候,怎么也得先对付他,不能让他渔翁得利。我们不能犯这种低级错误。国共两党的战争史和抗日史告诉我们,在什么时候要内讧,什么时候要对外。该内讧的时候不内讧,就会被人踩在脚底下;该对外的时候不对外,就是汉奸。
我认为我们是一家有责任心的策划公司,甚至可以讲是一家有爱国心的策划公司。现在国家与国家之间的竞争,已经转换为企业与企业之间的竞争,我们要做的就是帮企业。如果别人打我们一巴掌,我们也打他一巴掌,就必须要有国力。否则老听说别人打我们中国人,只能在那儿发牢骚,活着有什么劲?当然,我也不是说要成为一个随便欺负人家的国度,但要有这个实力。我买得起车,但我不买是另外一回事;我买不起非说我不买,谁都觉得我有病。回到零售业上来,国外公司象WAL-MART、CARREFOUR等进入中国后,挖了一大把说中国话、喝中国水长大的人,本土的零售公司如果不能进军他国,将来就不要跟人家斗了。
活着肯定会有些痛苦。但你活着时,不过就几十年一百年的事,就咱们这种身体素质差的,没多少年活;你死的时间比活着的时间更漫长,即便是痛苦,也有它的意义。
后来营销认为,做人有三个层面:物质、精神、灵魂。他觉得自己三样都沾了一点点,但都没有齐全。物质上的东西能够比较从容地面对,精神上的东西也有一点重视。他更希望生活能够上升到那种灵魂的境界,或者是关注生命本身,或者说不要代替生命去思考。
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