这个月回总部开会，老板说到一对新鲜词，“红海”“蓝海”，说咱公司现在进行的事业是蓝海市场，但咱们下面的人员仍然盯着红海市场，仍然在低水平的跟别人拚价格，这样是不对的，错误的！要求我们这帮分公司经理，不能还盯着红海市场，要立即在蓝海市场上下功夫！
哎呀妈呀！记得前几年都是咱们跟洗脚上田的老板灌输一些新名词，现在反过来最时髦的名词从老板嘴上“蹦”出来了。这说明老板进步真是相当的快，咱们是相当的落伍了。老板在讲述红海蓝海的当儿，我跟平时要好的一经理哥们一打听，原来新进出了一本书叫《蓝海战略》，中央二台也有一档节目叫“寻找蓝海”，红海与蓝海，是当今营销界最流行的词。
听了一会半会，也大概听明白了“红海”“蓝海”究竟是怎么回事。但总的感觉是，虚的成份比较多，现在营销界新概念是层出不穷啊，但很多东西无非就是“新瓶装旧酒”，无非是把一般的市场理论、营销理论中的某一细节无限放大，像前两年的《细节决定成败》、《赢在执行》、《水煮三国》、《基业长青》等等。
不过，咱道行毕竟有限，不能一下子就妄下结论，咱得首先虚心学习啊！得赶紧补课啊！回到南宁，赶紧从网上下载了《蓝海战略》电子书。有《蓝海战略》中文版出版权的书商，可对不住啦！我平时对这些流行书都是从网上下的，让花钱买，觉得不值，加上经常提着去卖废纸也挺费劲的是吧？
我先得承认了，我是科特勒先生的弟子，《营销管理》我可是奉为圣经的，大学时营销学这门专业课我可是拿第一的。西方确实有许多管理学大师，不得不承认。但是，嘿嘿，请注意，我说但是了，但是不一定每个“大师”放的屁咱们中国都嗅着“香”啊？我一般看书还是挺认真的，对吸引人的书，我一般是一口气看完的。但是，嘿嘿，我说第二个但是了，《蓝海战略》，我愣是没有看完，累，我看到第二部分第三章，我看不下去了。
实事就是的说，《蓝海战略》这本书当然还是有价值的，一些观点还是可以借鉴学习的，两位作者的研究还是有一点成效的。但我还是要负责任的说，我仍然认为《蓝海战略》只不过是市场学、管理学、营销学中关于“创新”的一个放大！吁，没有板砖砸来吧？管他，在我这一亩三分自留地，我就继续放肆了。
第一，我认为，《蓝海战略》的核心理论仍然是强调“企业创新”。只不过“蓝海”强调创新的着眼点从“技术创新”“管理创新”“营销手法创新”转移到“价值创新”上，它仍然是以“满足用户需求”为导向的。从“价值创新”的角度说，“蓝海战略”更倾向于“满足用户未来的需求”上，从而开辟新的即“蓝海市场”。
第二，我觉得，《蓝海战略》倡导的是一种市场上的“逃跑主义”。《蓝海战略》说，“在蓝海市场，竞争是无关的”。一个企业要想在市场上生存，就不能逃避竞争，“物竞天择，适者生存”是绝对的真理。蓝海战略要求企业脱离刺刀见红的“红海市场”，另寻没有硝烟的“蓝海市场”，这有鼓励企业投机的嫌疑。从战略选择的角度，这是一种思路，有可取之处，但要是所有同行业的竞争者都不约而同的去“寻找蓝海”、“脱离竞争”，这本身不也是一种竞争吗？“蓝海”不也是很快成为一片“红海”吗？所以，《蓝海战略》，充其量也就是一种市场“游击主义”、“逃跑主义”，跟毛泽东的“敌进我退、敌进我退、敌疲我打”是一个套路。
第三，我感到，《蓝海战略》还是有死穴的，忽视了战略的可模仿性或可学习性。前几年，我们一直强调建立企业的“核心竞争力”，“核心竞争力”定义的关键词就是“不可复制”。但在模仿能力和学习能力突飞猛进的现代企业，无论是技术、服务、管理、战略，那一项能完全杜绝竞争对手的模仿和学习呢？暂时占领“蓝海”的企业，能保证永远占领“蓝海”吗？
第四，我以为，《蓝海战略》忽视了蓝海战略实施的成本及风险。“蓝海”不是永远的“蓝海”，在它成为“红海”之前，企业要想保持“没有竞争的市场”，必须继续“寻找红海”，继续“价值创新”。那么，需要多大投入？这中间消耗的成本呢？是否存在风险？这投资成本也许高也许低，“效益和风险”必须考虑。第一个吃螃蟹的人，如果不幸吃到“毒螃蟹”呢？
当然啦！以上只是我的一些浅见，也许当我把《蓝海战略》读完，我又会推翻上述的所有论断！
再简单提提我所在的企业吧。我所在的企业确实有点像《蓝海战略》所说的，在行业内找到了一片“蓝海市场”，为用户重新确立了“需求”和“价值观”。但是，过于“超前”，“培育市场”“教育顾客”所付出的成本，确实是非常巨大的！我们企业现在非常艰难，投资跟不上，人才大批流失，效益低下！但是，我们老板视这些危机而不顾，仍在一昧的强调他的战略，就像搞“运动”！而《蓝海战略》这本书的推出，好像更让老板找到了依据！正是因为对企业身临其境的担忧，所以写下此文。
听说《蓝海战略》被一些传销组织用来做培训教材！我又在想，当初马恩列斯毛爷爷们描绘“共产主义社会”蓝图时，咱人民大众无不是激情澎湃、斗志昂扬！但共产主义何时才能实现呢？
我不习惯带帽子，也不习惯给人带帽子，可能是我穿草鞋的缘故吧。
蓝海给出了一种形象的思维转换，这一点很难得。草鞋走路习惯了，是不大容易停下来喘口气，换换脑子的。如果偶尔吹来一阵凉风，就可以停停歇一会。
至于提到的：“培育市场”“教育顾客”所付出的成本，确实是非常巨大的，这个要研究的是“价值”本身的问题，跟价值发现是两回事情。至于：投资跟不上，人才大批流失，效益低下，这些显性的现象谁都不会视而不见。
我觉得对于楼主来说，还是应该作进一步沟通，比如把本文修饰一下提交给老板。
对于我们咨询公司来说，“蓝海”一词是次要的，“发现”一词是主要的；这样，企业客户做的工作就是最自然的“选择”。
谢谢两位的回复.我还是觉得书还没看完就发现观点有点唐突,我会认真的再看一遍书的.
“无非是把一般的市场理论、营销理论中的某一细节无限放大，像前两年的《细节决定成败》、《赢在执行》、《水煮三国》、《基业长青》等等” 我再说个类似的例子哈，像N年前所谓的畅销书《谁动了我的奶酪》也就是把《马哲》中的“运动是绝对的，静止是相对的”前半句无限放大而已。
说点题外话，我个人认为所谓的畅销书都是垃圾，基本原型99%都来自一些经典著作中的经典话语。不过也怪不了人家什么，人家也要讨生活的对不？ 没了盲目跟风的人那些作者就可能真的没活路了。自己不盲从就好了，说不定自己什么时候也要靠它忽悠人讨生活呢
我们提倡价值创新,更提倡思维转换,但蓝海战略不是一剂包治百病的药.各企业请细想:我们的企业有必要蓝海吗?蓝海的时机成熟否?蓝海的条件具备了吗?
不要给别人留下邯郸学步的笑话.
我部分同意你的观点，不过我还是建议你仔细体会一下《蓝海战略》的核心思路，对个人的整体能力提升有益。
勿庸置疑，《蓝海战略》中的内容是德鲁克、科特勒、西奥多 列维等泰斗级人物强调过的。 所以，你觉得内容很熟，似乎在“炒冷饭”。 这是因为，管理学的大方向已经被不同的人写过了，现在再去“造轮子”的可能性很小。
另外，《蓝海战略》阐述了一个关键思路，就是将“价值创新”与“价值精简”相结合，并且分析了具体的方法。 我个人认为，这个思路是它能够畅销的基础。
还有就是有关畅销书的问题。 我个人认为，能够在国外畅销的管理书籍，大都具有很强的借鉴价值。 而国内的畅销书，大都是“伪管理学”，安慰企业老板的管理“减肥药”。
量企业实际力量而定，什么是蓝海什么是红海很难界定。
可能一个公司认为市场已经变成红海的时候，有的企业认为这里仍然是一片朝气的汪洋。
因此，从这本书上边来说，价值的创新或价值的发现都是要看重的，缺一不可。
首先，大家的名字就叫错了，也不怪你们，书商和译者的问题，原名叫《蓝海策略》，不知道大家能看出不同没。
其次，说到蓝海其实必须了解红海，红海就是广义讲的精细化管理，这里谈到的就是创新。
再次，蓝海如果说是创新那就是把航母叫船。基于产业产品的叫创新，基于战略的叫创新吗？未见得。
三次，蓝海策略引言里已经说的很明白，红海蓝海为何物，有何关系，也许确实文字化，有些事情没普及之前也确实只能文字化。前两天由见到老版资本论了，呵呵，和蓝海差不多吧。
最后，各个国际集团纷纷在思考的蓝海，遇到这样的评判，我不说也知道谁更有说服力了吧。
楼主有此言论，枉称科特勒的"市场营销"学得好！
楼主提到蓝海的中心思想是价值创新，这一点我是认同的。不过楼主把开辟蓝海视为从红海“逃跑”，这说明对战略管理的经济学基础理解有所不足，蓝海战略的经济学基础在于对“效率市场”的理解，所谓红海，即是经济学所指的“效率市场”——产品差异性小，交叉替代弹性大，行业进入壁垒低，厂商数量大。效率市场对于社会资源配置是优化的，但对于企业来说则是痛苦的。战略的可模仿性是一个难以回避的问题，事实上也没有一个企业或者大师敢于宣布自己发明了不可模仿的战略，所有的蓝海最终都会变成红海，正因为战略的动态性，时基竞争才成为企业的可行战略选择，利润保护与战略转移才被统一于战略实践中。
根据企业的实际情况制定适合自己发展的战略.
量体裁衣,量力而行.走自己的路,让别人去说.
实际上,一个战略是否有用,完全取决于最后能否获得利润,说它是投机也好,说它是思维方式转换也好,对于企业来讲,必然都离不开收益.前几年的时候,我们一直在研读<竞争战略>\<竞争优势>等一系列书籍(这些书籍现在看起来,也是非常有价值的),这些书籍中所描述的或者说所写的也是一个企业在市场中生存所不得不考虑的问题.至于<蓝海战略>,其核心也不也是一样吗?只是手段不同,但目的却又是一样的.所以说,对于一个企业来讲,并不在于一个理论究竟是什么,而在于能带来什么,
一本'小儿书',花2小时看看就得了.
对楼主说的这些道理我举双手赞成.......关键是楼主对此又有啥高招倒是我 想知道的.....
实话实说, 中国企业确实需要好好考虑考虑战略方向问题
深有同感，还有那个《世界是平的》，我看就是垃圾，根本没兴趣看完，不知道怎么还有那么多人推崇呢！
我自己打自己嘴巴,我后来仔细把书看了一遍,这本书还是有可取之处,不应一棍子打死.
呵呵，那就期待了
哈哈，踏踏实实调查市场和做管理才是最主要的，时髦的概念很快就随风而去了。
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