在谷内潜水时间不短了,不是不想说什么,而是没有值得说的,再一个是打字速度比较慢,今天受有一位老兄的启发,希望大家能够指教帮助（数据和公司名字仅参考）!!!希望谷能做成真正意义上的家园，家园是休息和帮助的地方！！！
我６月２０号到的新公司，在这之前我做过广告＼销售＼策划，职位到总经理助理，公司的规模从１个人到１５００人，自己也创过业，有了一个产业的思维和各种的基本技能＼基本的管理能力．
Ａ公司对我来说是一种挑战和突破，更多的是希望得到认同感，我的迫切希望甚至要比现有的老板要高（有可能有些问提，这块想法），对产业和公司长达３个月的了解哟了基本的思路：
１＼公司现有的人数９０多人．亲戚朋友占一半以上，公司几乎没有管理，最基本的考勤也做不到，业务处于瘫痪状态＼生产的合格品率在７０以下，采购成本举高不下＼财务制度基本不执行，加上财务经理对企业财务是外行（是银行系统）＼企业资金状况只能用恶劣来形容，有贷款的利息２０多万／月，其他固定费用５０多万，企业的销售收入１００多万
２＼产业的竞争比较混乱，经过各种分析，我们的实力来说只能做竞争度比较底的地方，加上我用竞争大的地方的经销商政策，成功是有可能的．从战略上来说，先确定一个大的战略，然后确定一两个点，再把这一两个点联合起来，最后连成片．根据业务状况确定组织结构，定职责，定激励．争取２个月内有销售业绩．
３＼老板：老板人比较善＼大家都说他是慈善机构的人，不过他的远景和我的基本对上，可以放手让我去干！！
当时我提出对企业发展的四点：
一是资金问题（需要可以运转开的资金支持＼当然我的包财务情况如实汇报＼对财务做好管理的执行问题）
二是人的问题（我有绝对的任用权和激励权）
三是市场策略的问题（只要能够赚钱的＼安全的方式可以做）
四是管理的问题（要按我的方式来＼我的速度比较快，大家接受不了也得接着）
先说到这里，有什么建议可以说！！！
下回我说一下这个月的情况！！
waiting!
首先恭喜你了，但是我感觉你思维还有点混乱，可能是打字比较慢影响了思维吧，呵呵。
从你以上列出的问题就知道你对公司的情况有一定了解，知道存在什么问题，那么你已经知道了改进方向。但是你的标准和公司现有的状况严重不符，一开始也急不来，能妥协的先妥协，因势利导，压力大了，反弹越大。自己先不要乱了阵脚，先稳（维持）后变（革新）比较好。
您应该强势一些，制度化、有利益导向的考核、竞争上岗等等，都是手段；
不过前期可以进行试点，摸清大局再下手，毕竟凭关系进来的人要有台阶给他们。
不主张妥协，但可以对上述人群一定的妥协政策。
先祝贺老兄升官。
从你说的情况来看，现状相当为难。估计老板意识到局面难以收拾，又因为他的许多亲戚朋友在公司任职，他本人碍于情面，难以痛下决心进行彻底整改，所以想到找一个职业经理来打头阵，自己在后面控制大局。这样的局面请谨慎！
实际上此公司的整治老板已经有思路了。就是因为自己无法亲自动手才找了个人来代为执行。所以楼主遇事还是多和老板沟通，不要以为老板让你放手去干，你就真的放手去干了。
动作慢一点，多和老板沟通你的想法，多汇报你的整改过程，不要骤然采取什么一揽子改革。那样估计不会有好的效果。
先祝贺老兄升官。
从你说的情况来看，现状相当为难。估计老板意识到局面难以收拾，又因为他的许多亲戚朋友在公司任职，他本人碍于情面，难以痛下决心进行彻底整改，所以想到找一个职业经理来打头阵，自己在后面控制大局。这样的局面请谨慎！
实际上此公司的整治老板已经有思路了。就是因为自己无法亲自动手才找了个人来代为执行。所以楼主遇事还是多和老板沟通，不要以为老板让你放手去干，你就真的放手去干了。
动作慢一点，多和老板沟通你的想法，多汇报你的整改过程，不要骤然采取什么一揽子改革。那样估计不会有好的效果。
感谢理解和支持！！
路过，顺便说几句。搂主，首先不要太着急，你来公司也有一段时间了 ，你所面临的问题和肖仁（其他帖子，你可以去看看）的问题有异曲同工之处，可能你的规模要小些。我想，你面对现状首要解决是销售问题（个人意见），为什么这样说呢，因为相对于其他销售是相对最容易出结果，并且也是整个公司看的最清楚的地方，如果你销售上个台阶，你个人的威信或者能力就受到整个公司的认可，那在开展其它工作阻力就会小些 。第二解决，行政管理问题，我想这也是难度相对较小的问题。其实，国内现在的企业任人唯亲是非常正常的，我想不触及到他们的利益下进行改革，逐渐到最后让老板意识到这帮亲戚成为企业发展的羁绊，这个时候再进行深层次的改革，这样处理应该会好点。
相信你改革中需要培养自己的人手，我只是说几句，见笑了。。
我现在的状况和你的基本一样，刚刚起步的企业，错综复杂的蛛蛛网，需要时间去理顺，但快刀斩乱麻！
从你的简单叙述中，可以看出你的任务很重，头绪很多，能够给予你的有效时间不多，一般5－6个月（这是我对民营企业家的观察结果），并且头3个月必须见成果，否则你的日子不会好过。我有几点建议，仅供参考：
一、不知你的四点要求老板是否明确答应？是口头答应还是十分正式的会议宣布并成文公布？我的意思并非说老板答应后就肯定不会撤回，只是这种比较正式的形式相对来说对你树立权威与争取时间更为有利。另外，建议你争取一个至少6个月的时间承诺，否则的话你可能无法系统实施你的整改措施。
二、多与老板沟通，也包括与隐性的老板，或者是老板的老板（如老板娘）沟通。你是在他们的大家族中行事，如果你理不清这其中错综复杂的内部关系，搞清楚谁是意见带头人，谁是重要参与人，谁是墙头草，谁是旁观者，那么，你在组织结构调整与人事变动上将会遇到难以想象的困难。
三、总的思路是开源先行、节流殿后。从你的经历来说，对外的市场销售应是你的强项，这一块的渠道建设与政策可以激进一些，其见效的时间也较短；配合新的市场营销策略，同时在内部要做的是产品质量的提高，这一点也非常重要，因为没有好的产品质量，恐怕你的市场策略也会短命。至于采购方面、财务方面、其他部门的调整方面，只要不危及上述两点的执行，建议在3个月以后甚至更迟以后再动手。
四、除老板及对老板有重大影响的人以外，不要让人觉得你与谁特别亲近或特别疏远，这对你后面的人事调整很有好处。当然，要做到这一点确实要有相当的艺术水准。
希望你能披露更多的细节内容，家人中高手（本人出外）很多，他们会很热心地帮助你的。
祝你马到成功！
才销售100多万，贷款利息20万/月，这个企业怎么做，市场的前景如何？内部其次，市场先行，方能有出路，要不职业经理人做不了，有市场，就有了威信，就可以着手内部了。
我现在也和你几乎一样的处境,我的策略是先生存,后发展,急事缓半,沟通为先.见笑了.
开会我就要的是这个目的效果,当然每回的开会总是把老板叫上,问题的真实程度就比较高了.那我出现时基本的内部的纠纷之类的\亲戚\朋友的作用会小的多,规矩立起来就好多了.攘外必先按内!!!
我通过会议确定了以下方针:
市场调查
定战略
搭班子
明确目标
明确标准
初步的激励方式
具体步骤和实施方法
这个当然首先和老板商量,然后给几个副总开会说明,销售工作是目前的重点,是主要工作,是不得干预的.是必须大力支持的,我把顾虑重复说了好几次,得到老板的支持和
副总们基本同意
第二星期
这个星期主要是巩固和维持上个星期的方式方法,准备形成制度来实施.
业务人员的士气通过上个星期的稳定和支持,士气高涨,乘者着个热呼,我把一个实际上是销售经理,待遇和地位都不是的销售经理确定了他的地位和待遇.他很有争议,但也符合当初跟老板和三个副总商量的用人标准,企业里面他不是最好的但是是最合适的.这样一来,业务人员在私邸下和我谈话中流露出对我的信任,我终于有自己的初步的队伍.
改革了
1\激励方式:原来是一般保底低提成,改成低保底高提成
2\销售区域的划分
3\经销商区域的确定
4\以前的政策继续执行的信号
大家的`工作都围绕着销售开展,有什么问题以销售为主.
初步确定了任务和目标以及考核方法,把任务放在几个领导身上.
有些什么疑问及时和老板沟通,也知道了一些老板的亲信和老板的一些心态
第三个星期
主要是走访市场和经销商,确定我们的销售政策同时检验前两个星期的工作成果.
把一些主要制度用给他固定下来.加大执行的力度.
把我们真正面临的市场问题给解决出来.
第四个星期
1\基本我的风格的氛围基本形成,快速\有效\现在就办\没有借口\方法一定比问题多.
2\基本的销售政策和激励政策出台,本清楚了企业和市场的情况,把第一个星期的步骤落实成文件发给大家进行学习,并做为对主要领导的考评标准.碰到一个问题解决一问题,从根上解决,如果有先例按先例办,然后再谈论他的合理性和改进的地方,如果没有先例谁做了按谁的办然后再谈论他的合理性和改进的地方,所有的方法都是按照科学合理\现实的方式来.
当月的回款和上个月基本持平,我知道销售的下滑势头止住了!
我是用口述方式来描述,只求真实!!!
希望多提意见和建议!!!
病来如山倒，病去如抽丝
楼主切记不可急下猛药！好汉价不主群狼的！
有一些改观了!心得正在写,
谢谢支持
1,你的那些亲戚朋友的择优生存,不要把没有用的人留在你的公司.
2,建立人事行政部.若没有人才,你可以去招聘.
3,每个部门都可以招一个主力人才回来.领导部门工作.
4,建立完整的公司规范制度,(在将来的实践中若制度不合理,还可以更正的)
三个月时间到了,结果是退出
原因:
1\工资没有按时发,以至于我怀疑以后的谈的分成是否兑现
2\资金没有到位
希望有相同经历的朋友有什么问题可以给我电有:WBSAOR@163.COM
请著名栖息谷朋友
民企就是这样的，别灰心。
看你的改革过程的时候就在想：为什么一直没有谈到现金流？
不知道你现在能不能说得多些，让大家都来反思一下，比如：这个企业的＝所在的行业情况？产品情况？资金没到位的原因是什么？你们销售的帐期有多长？……
这里不是不愿意谈现金流的问题，基本是机会式现金流，笔者原来就是没有做过财务，这方面差的很；但是我知道回款是硬道理！！！
这三个月来，我的回款业绩做到超过公司从1月到6月的总合还要多！！！
我们这个企业是个建材企业，对资金的需求比较大，这个行业的帐期一般在45天左右，但是通过我的销售政策（对内对外）可以基本保证60%以上的在20天在左右，产品结构上进行了详细的调整，。
我打字的速度太慢，有机会的话和john040309进行QQ聊一下，
笔者准备休息一段，或找个项目或找份工作，还没有定？
QQ：346694923
请著名：栖息谷
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