在此严正声明，此连载所含任何篇章未经作者（rgang）本人允许，不得私自转载。
[上任]
我和凌星电子公司的董事长凌国雄算是有过几面之缘的了。早在前年我在另一家公司担任营销总监的时候，因为业务交往，我们经常坐在酒桌上谈笑风生。而如今，我竟然是以凌星公司的主管营运的副总经理身份，坐在这家公司的一间办公室里。身份的变化，令我与凌总的交流变得拘谨和小心起来。还好，我对自己的心态变化还有一些思想准备，并且，我对即将担负的责任也多少做好了准备。
说来很有意思。在我和以前的老东家的聘约届满之前，正在苦苦思索是否留任原公司的时候，凌星公司人事部的一封电子邮件发到了我的邮箱里。其中的奥妙我至今无法知晓。但是关于企业状况的介绍令我颇感兴趣——公司在2005年准备新建扩建厂房，增设生产线，准备把产品由单一的出口外销转变为内外销并重。所以公司希望有高级人才加盟。
和凌总的面谈也十分迅速，因为彼此以前交往的原因，所以很快确定了我的职务和薪金。于是在公司举行的一次总经理办公会议上，凌总代表公司宣布了对我的聘任。我的直接负责对象是总经理何振基，一位中山大学毕业的MBA。此前，何已经在公司服务了两年多。
我的疑惑在于，为什么我的聘任没有何总的参与？
人事部刚刚把关于营运副总的职务说明书送来我的办公室。除了我的职责职权以外，公司的一些部门涉及到撤并，可能还会有一些中层人员的人事变动。在凌总办公室，凌总在和我的谈话中表示，希望我尽快拿出一套方案来，争取在最短的时间内组建外贸部门和国内营销部门，并且要求我尽快确定合适的人选。所以我赶紧约见了人事部的柳淑云经理，准备听她对于目前中层经理的一些任用建议。
从凌总办公室出来的时候，路过何总办公室。我犹豫了一下。还是决定敲门进去拜见一下。但是我却在心里有点莫名其妙的不安。
何振基四方脸，戴一副宽边眼镜，显得文质彬彬。他的形象和凌总的形象完全不同，凌国雄是典型的粤式企业家，精干、精力充沛、干脆。而眼前这位何总则谈吐十分得体，似来自广州那样的大城市的知识型经理人。和他的谈话，我采用了一些外交辞令，无非是刚刚履新，情况不熟悉，工作中难免有一些疏漏，希望何总多指教一类。而他却不多话，只是捂着保温杯，不断点头，最后才表示，希望共同把公司的工作做好。
坐在自己的办公室里，我长长地出了一口气。心中有一种异样的感觉。我知道，我的高级马仔生涯，在一家新公司重新开始了。也许是起点高了？也许是地位不一样了？还是有一份比以前好一些的薪水？真的难以想象，在我将来创业以后，我能否改变我目前的思维定势，成为一个强有力的企业领导者？我真的为自己在企业中多年来的尴尬位置，感到悲哀。
[旋涡的边缘]
人事经理柳淑云显得十分成熟。猜不出具体年龄。她给我报来一批人事资料，包括根据评价系统做出的备选中层人员的评分记录。对于这个评价系统，我还不是十分明白其具体用途，据说是根据一家法国咨询公司多年的研究得出的一项公司员工称职指数系统。我随便翻阅了一些员工的履历资料。因为对采购部门以前就比较熟悉，所以我利用现在手头上的便利条件，仔细阅读员工的人事资料，对采购部门的员工，则更加仔细。我在想，以前这些采购人员是我的上帝，现在，我成了这些上帝的主人。看来，这个世界真不是好弄的，谁也不清楚谁将来会怎样。不过，起码教会了我们一个道理，对任何和自己发生工作关系的人，必须给予足够的尊重。否则会在一个偶然的场合，给自己带来意想不到的难堪，虽然这个概率不大，但是一旦出现，可能就是十分要命的。
由于我刚到任，不方便立刻召集国际贸易部、储运部、采购部、生产部的管理人员集中开会，何况，原本我这个职务空缺的时候是由何总亲自管起来的，目前尚未交接。因此，我目前的主要任务是赶快弄清公司里面的职权分工。所以我还得向上请示，但是在向谁请示的问题上我颇有踌躇。按照经验，既然我的聘任直接由董事长作出，我自然遇事要向董事长汇报，同时知会总经理。这里的次序问题使我为难。
公司宽敞的办公区由落地玻璃隔成若干区域，算是各部门的办公室。员工们来来往往，一片忙碌。当我离开我的办公室，向董事长办公室走去的时候，我不经意地看见，似乎我的活动总是受到一些员工的关注。难道是因为我可能会对他们的职业生涯产生重大影响？或者还是因为别的什么原因？我不知道我的活动除了我以外，是否正在受到其他人的密切关注，因为这是公司，领导的活动行踪总是员工们最感兴趣的事情，他们谁都希望能多知道一些领导层的动态。因为对于领导动向的把握，可以为某个员工的升迁带来某种机会。
当我走过采购部的时候，我的眼角余光注意到以前的上帝们——他们一片惊讶的神色，他们没想到昔日的客户，供应商代表，今天却摇身一变，成了他们的顶头上司——也许有几个采购员为当初对我的倨傲感到不安吧？也许他们在为自己曾经索要过回扣，感觉大难临头？也许他们曾经为在某个卡拉OK里享受免费香槟，豪情万丈的拙劣表演而后悔？
即将再次路过何总的办公室的时候，我意外地发现他的办公室的门竟然是敞开的——我感觉到了某种危险——也许我不能路过那个打开的门口而扬长而去，也许我该进去？或者我不该去管那道已经打开的门？（未完）
2006.7.16,开笔。
支持原创！相信楼主的经历一定会很有意义。
只是不知楼主这样把公司和人名都贴出来会不会有什么影响。当然只是说说而已。
期待中。。。。。。。好文！
面对民营企业的不规范，不知道有多少职业经理人死于复杂的人际关系中，在楼主的文章中又看到熟悉的一面，不过不知道楼主文中的主人翁是如何破解这个“局”的
即将再次路过何总的办公室的时候，我意外地发现他的办公室的门竟然是敞开的——我感觉到了某种危险——也许我不能路过那个打开的门口而扬长而去，也许我该进去？或者我不该去管那道已经打开的门？（
呵呵,写悬疑片呢,弄的我都有点替你担心了.............
好文！
相信rgang文中的企业名和人名都是化名。
期待中，很好的学习材料
waiting for next......
唉，这正是我的真实遭遇，痛苦！尴尬！压抑！
希望楼主好运！
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[碰撞]
我考虑良久，停下了脚步。不。我不能过去。我转身回到了我自己的办公室，装作遗忘了什么材料一样。
镇静了一会。我决定给凌总打个电话。凌总的声音洪亮而又直接：“你现在过来我这里了！我们马上研究分工的问题。”
我小心翼翼地问：“是不是要告诉何总一声？”
“这个我通知，你把你的想法说一说就好了。”
如释重负。我仰在大班椅中，长出了一口气——我的感觉至此才有一些恢复。
对于何振基，我始终有一种担心。虽然和他做了一次交流沟通，但是好象完全是隔靴挠痒，彼此也都是虚以委蛇，心照不宣罢了。由于我进入公司似乎没有参考他的意见，完全是董事长凌国雄一手确定，所以我始终感觉他不是那么很愿意。尽管见了我也是礼貌有加，但是我明白那应该是场合表情。上次和他做了短暂的沟通，我总的感觉是他似乎并不希望我完全地、充分地行使一个营运副总的职能；对于部门设置重新调整的问题，他也似乎在拖，一直都闪烁其辞。并且最近他有进一步管理各业务单位的架势，不断有中层人员进出他的办公室汇报各种工作。似乎这些都在暗示，他是这个公司的实际管理者。
所以，我始终感觉我将来可能会在某个方面，与这个何总会有一番较量。当然我始终想，如果能够与多数管理人员保持一致，那么工作起来会更好一些。不过那永远是空想。有公司的地方，就存在权利分配；有权利分配，就会有斗争；有斗争的地方，必然有政治。这是规律，也是任何职业人难以摆脱的怪圈，或者说是职业人的宿命吧。我们总是在做一些团队的拓展训练，不过那是在野外，人们容易脱离办公室的政治氛围，训练也会有一些临时性效果；倘若回到办公室，我相信任何团队拓展训练的效果仅仅会保持在人们的脑子里。因为任何人不能面对于己不利的事情，他要抗争，要争取，所以一定会有斗争。
而现在，在我刚刚成为这家公司的副总经理的时候，我竟然提前感觉到了无形的压力在聚集，仿佛斗争因我而开始。当然，如果不是我的出现，也许何总会继续凌驾于公司所有中层以上，除了凌国雄，他何振基当然是当之无愧的宰相；而偏偏凌国雄弄出了个副总经理的位置，并且是亲自做出了高级管理人员的职能调整。看来公司的权力圈子将因此而发生新的改组，而这样的改组不是何振基愿意看见的。所以，我和他成了对头？
一通胡思乱想之后，我收拾好材料信步走进了凌总的办公室——我没有关心何总办公室是否有人。我现在心态坦然。既然是这样的形势，我没有必要在乎太多，面对就是。我的当务之急，是必须取得董事长凌国雄的全力支持。只有这样，才能在公司立足，才能实现我的一些工作想法，才能在这家公司树立一定的威信。
凌总已经和何总在沙发上坐着等我了。我向何总略略欠了欠身子，算是打了招呼。
“关于管理层分工的事情，我想今天就定下来，这样也方便工作迅速开展，毕竟市场不等人。”董事长凌国雄说了个开场白，就等我和何振基表态了。
按照一般的规律，管理层的分工由总经理定出基本规划，董事长认为可行，就可以基本落实了。按照分管的一些规定和经理班子议事规则，着重于总经理关于管理层的职能战略，以及公司管理层的一些规定。所以我把目光投向何振基。
何振基面无表情。半低着头，拿着块小布片在擦拭着他的宽边眼镜。似乎刚才凌总的话他没听见一样。
凌国雄则拿着茶杯盖子在轻轻地拂去茶杯上面的没有泡下去的茶叶，还一边用嘴轻轻吹着。一时间场面似乎有些奇怪，莫名其妙的沉默。
看来何振基是准备把球踢给我了。至少我是这么认为的。他不准备立刻表态，而是在等我的态度，以静制动。这个老狐狸！
沉思了一会，我还是决定我先开口。尽管比较被动，也没有办法了。
楼主写小说出身的吧？小说都觉得没你的精彩了，也许你的更真实吧
想想，我们真悲惨，人生多变，忙什么？争什么？还不都是一样，体会的感动都是自己生命里幽微的细部，与谁都无关……
rgang的“自传”让我的心情更加沉重，心特累。
有感于rgang走过的心理征途，特作＜日子，是个美丽的姑娘＞，笑笑：）
＜日子，是个美丽的姑娘＞
日子，是个受宠的美丽的姑娘。
日子，她怀着轻率的好奇心进入了我们的天地。披一头红色的头发，因为我们始终钟爱着红色。她经常性既有趣又厌恶地对着我们耸肩，仔细察看我们一番。我总是觉得她好像带着一种近乎明显的反感准备离开。
日子，这个小傻瓜，总是喜欢轰隆隆的粗野，而不喜欢我们提供给她的美妙仙境。也许这种美妙仙境在她看来，是那种最叫人腻烦的胡编乱造。在明亮与黑暗之间，她会带着冷冰冰的明确态度，始终如一地选中后者。再没有比她更凶狠无情的受宠的美丽姑娘了。我们总是有点儿伤感地笑笑，因着她的美丽，我们宽容了她的选择。但她始终不能理解我们对明亮的欲望，并在欲望得不到满足时的痛苦。
日子，这个小傻瓜，她在我们的抚摸下从不颤动。我们辛辛苦苦所得到的补偿只是一句刺耳的“你想想你在做什么？”噢，美丽的姑娘，请别皱起眉头这样看我们，好么？
日子，你是个美丽的姑娘，我们始终钟爱着你，并想方设法，让你过得快活。
http://music.00sky.com/music_2/i/0516/62808.wma
邓丽君演绎的＜the power of love＞，别有一番味道。就像这日子，无论何种味道，还是要好好地过。
期待中！！
与人斗，其乐无穷！！
[上阵磨刀]
（一）
事实上关于高级管理人员的职能定位，凌国雄已经有一番考虑，并且和我做过交代。我大概明白了他如此安排的用意，即把供应、仓储、配送、销售、品牌运作、战略管理等独立为一个职能板块，即企业营运职能板块；把行政、人事、培训、财务作为一个职能板块；生产、质量、技术作为一个职能板块。这样公司将形成有效的宏观管理体系，也可大大提高管理效率。我最初设想的是我可能会负责公司的产品销售及市场运作，现在看来，可能职权还会更大一些。对我来说，当然是很高兴的事；但是对何振基来说，无异于权力的继续分散，这当然是不满意的了。另外，生产方面，还要产生一个高管人员，这样的管理格局相信不会让何振基感到愉快。未来他实际上成了常务副总，只管一些日常行政人事事务，具体到财务工作，那是董事长一枝笔，总经理只有照办的份，是个名义管理。
所以，简单思索了一下，我表示了我的看法。
“凌总的想法，是把供销、储运等关系到产品链的部分作为一个职能，希望由我来负责，”我顿了一下，观察了一下何总的反应。他还是那样漫不经心地擦拭着他那副宽边眼镜。我又看了一下凌总。他面色平和，已经放下茶杯，斜靠在沙发上，一只手有节奏地在沙发沿上轻轻敲着。似乎在认真地听我的发言。于是我继续往下说。
“我的感觉，根据目前我们公司的规模，应该使产品链系统成为独立系统，以便于将来进行市场操作。另外，根据产业行业变化，必须强化行业研究的功能，使我们公司将来的横向发展具备市场基础、行业基础，知己知彼，找准定位。所以，我个人倾向于把未来的战略发展职能归并到这一大类里面来。”我在说这番话的时候，尽量避免使用诸如“建议”、“认为”、“看法”等比较主观的词语，免得我这套设想遭到什么不同意见，也好给自己留有宽松的余地。所以，当我说完的时候，凌国雄很满意的点点头，表示赞许。随后他转向何振基，意思是征询何振基有什么想法。
不过令我诧异的是，何振基竟然明确地对我的意见表示了反对。
“我们公司目前在行业内属于中等规模。目前的主要问题是管理效率不高的问题，这个我同意小陆的意见，”我心里略略有些不满，毕竟我已经是这家公司的副总了，论年纪，何振基也不比我大到什么地方去，而他却叫我“小陆”。
“不过，既然管理效率不高，需要调整，却采用分散职能的办法，我倒觉得并不能提高管理效率，相反，可能会降低管理效率，同时会增加管理成本，比如，新增加的高管人员的薪酬待遇，新设的部门以及部门负责人，等等，都不会在短期内立刻产生什么立竿见影的效益，相反，成本会增加。”
我的心里开始有种冲动，想立刻和他进行理论，他的这番言辞似乎是在说，公司花大力气请来的人才非但不能立刻产生效益，还会使公司增加付出。我当时很想说，那么，您以为如何才能提高管理效率，同时降低管理成本？相信我当时的面色已经不是很好看了，因为我觉得我的心跳在加速。
这时凌总发了话了。他缓慢但是一字一顿地，也许是在表示自己对于公司整治的决心：
“我历来相信有好的人才，有好的机制，就一定会创造令人满意的利润。这次调整我是经过深思熟虑的。我认为管理层有好的分工，才会有好的管理效率。这和是否分权是两回事。关键是合理分工以后的协作要做好。所以我经常讲，包括会上会下，也都强调，职责落实到位，考核和奖惩落实到位，不相信效率上不去。不过这方面，老何啊，还有一些工作始终没开展好啊！”
说到这里，我情不自禁地对凌总的语言艺术钦佩起来。他是侧面敲打了何振基，同时明确了自己的态度，就是不管什么情况，调整是继续进行的，所以我心里一下子有了底气。
何振基脸上出现了一些惭色，他戴上眼镜，扶了扶镜框，又搓了搓手，似乎在调整自己的心态。表示对于凌总的设想，坚决服从；同时表示，如果管理层中间有什么协调不力的现象，他作为班长，首先负责。“擒贼先擒王嘛！”他说到这里，大家都笑了，刚刚开始的尴尬气氛也一扫而空，我的心情也好了起来。连忙说：“何总，您是我们管理团队的领班，我们紧跟您的脚步，相信一定能把工作搞上去！”
这时，凌总也哈哈地打趣道：
“哈哈，别跟着感觉走就好了！希望我们团结协作，作好表率！”
于是这个小规模的会议圆满结束。基本上按照凌总的要求，我们重新作了分工，另外，讨论了一下生产方面的高管人选问题。最后初步同意由现在的生产部经理高又清担任生产总监。由于以前的经验，我刚来这家公司，所以没有就这项议题发表意见。于是大家都很满意。我相信，这里面的满意可能也有对我这种我比较自信的人际关系能力的满意。
从凌总办公室出来，我随何振基进了他的办公室。由于刚才的热烈气氛，我想在他心情较好的时候赶紧先务实，抓紧时间把刚才会议的精神落实下来，我好尽快开展工作。这样也免得将来罗嗦，出现一些遗留问题难以协调处理。
何振基在他的办公桌后面坐下来，示意我在他对面的椅子上坐下。我心中的不满情绪又隐隐在上升——这不是对等的谈话，倒象是上司和下属的谈话。不过我没再多想，大大方方地在他面前坐了下来。我想，刚才已经定了调子的事情，总不至于现在又出现反复吧？
鉴于几个回合和这位何总的接触，我心中感觉这个人江湖手段老到，稳重持成，善于见风使舵，内心深处的东西难以测度。不过有一点可以肯定的是，由于高管人员的调整受到凌国雄的直接干预，相信他尽管有不满情绪也不便外露。但是我却很难保证我和这位何总会合作愉快，因为我来这家公司本身就已经令何振基不很满意了，他是在被动地接受一个新的调整结果，内心深处是有抵触的，相信不久的将来也一定会以某种实际行动对这种抵触有一个行为上的表达。所以我必须做好思想准备，不能在工作中出现无谓的失误，形成什么把柄。
不过倒使我稍微放心的是，何振基首先表示了对我的加盟的欢迎——这多少令我有点哭笑不得——我已经在这家公司上任近一个礼拜了，公司一些员工开始对我有所熟悉了，仿佛之前何振基对我的到来不明白，不知道，现在才弄清楚一样。看来被动地接受一个自己不喜欢的结果，是需要一个心理过程的。
之后的谈话证实了我的判断。何振基明确无误地表示要贯彻落实凌总的讲话精神，要我抓紧时间拿出一份关于机构调整和人员安排的初步意见来，再一起商量，最后请凌总再做最终决策。
我的心里的感觉很奇怪。我对何振基似乎有一种同情感。也许我也认为老何在这家公司当总经理，看起来很荣耀，有专车，薪水很高，很有面子。可实际上每天的工作也够难心的，必须在老板和老板的左右之间周旋？也许这便是所以职业人在企业的生存之道？
我竟然有一种莫名其妙的伤感。
不过，时间是不允许我有这伤感那伤感的。因为很快，随着调整方案的逐渐浮出水面，一个隐隐约约的包围圈在悄悄地向我临近，而我竟一无所知，因为，我正准备全身心地投入即将到来的工作中。
回答几位朋友的疑问：
1、本连载属于个人在几家企业的心理感受的综合，发生的事情确有其事，但是本人作了综合性整理。
2、所涉及到的公司名、人名采用虚构，但是人物都有其原型。
谢谢众朋友抬爱！
[上阵磨刀]
（二）
关于部门机构调整和新的人事调整是一个难题。原因是我刚刚履新，对于以前的运作不甚清楚，对于公司的人力资源情况更是不明就里。而这个工作，何振基明确表示要求我尽快形成意见，抓紧时间拿出来讨论，他还恰当地引用了凌国雄的话“市场不等人”，似乎在给我施加一些压力。而作为在公司担任了两年多总经理的何振基来说，他对于公司的理解和把握要远远高于我这个新来的高管。但是他却又要我“尽快拿出意见”，并且凌国雄的话成了他的尚方宝剑，可以随时拿出来敲打我。
所以我只能认为这是老何再次把我推向风口浪尖。如果我在凌总要求的时间以内拿不出意见来，他可以堂而皇之地说我的能力有问题；如果我拿出来了，鉴于对于公司内部情况的不熟悉，相信拿出来的意见也将是问题重重，也可以成为他攻击的靶子，他可以轻而易举地进行大修大补，最后变成他自己的设想，从而满足他的要求。所以如何在最短的时间形成最合适的意见，成了我上任以来至关重要的问题，甚至可能关系到我是否能够继续在这家公司任职。
怎么办？我在办公室紧张地思索。这是个进退两难的问题，难以获得最满意的解决方案，唯一的可能就是我尽量形成最客观、最大限度符合多数人想法、最大限度符合凌总要求的初步意见。可是这又谈何容易！
时间紧迫，容不得我多加思考。我再次约见了柳淑云，想仔细认真地听听她的意见。但是我心里已经有所戒备，不能完全说出我的意图和想法，防止这个消息从我这里散布出去，在员工中间造成议论和恐慌，那样后果将更加难以收拾。非但将来的机构调整会实现不好，说不定还会造成员工流失，这些责任可能都会落在我的头上。
柳淑云显得十分庄重，不象是个职场的白领女士，倒象个政府部门的女公务员。给我的印象是办事认真、不苟言笑。我以了解公司人力资源现状的借口和她谈起了公司的中层管理人员和基层员工的话题。并且表示，因我刚刚来上班，情况不熟悉，希望能够详细介绍，以便尽快熟悉情况。
柳淑云对各部门的负责人员和分部主管开始了逐个介绍。这当中我不断翻阅人事材料进行对照，以加深印象。最后我向她咨询，如果需要成立国内营销部门，最合适的人选应该是谁。
她不假思索地回答：目前没有人合适。
我十分吃惊，这怎么可能？公司的各级管理人员中不乏研究生，基本是本科毕业，并且许多员工已经工作了不少年，相信应该可以在内部找到合适的人选，怎么会没有人能够担当这个职务？
“这是因为，虽然我们公司的产品在国内市场有一定销售，但是基本上是长期合作的客户单位，也不太需要专职的业务人员去维系这些客情关系；而国内市场较海外市场更不规范，不正当竞争和关系营销的成分很大，公司内部难以找到称职的人选来负责国内市场。国际贸易方面的几个员工，都习惯了与海外代理商的长期交往，他们去负责国内市场难以胜任。”她的解释虽然入情入理，但是我仍然十分怀疑。看来我必须下到部门里去实地考察，不能在办公室里去操办实际业务，那样永远会消息闭塞，永远形不成切合实际的调整方案。
柳淑云最后表示可以考虑对外招聘一些人才来补充国内市场开拓的需要，我点头表示同意。不过我后来才明白，正是这个点头，明确无误地传达出了公司即将调整部门格局、招募新员工的设想，并且消息正是从我这里传出去的，这一点我始料未及。也是我后来的教训所在——不要轻易向你的下属流露你的真实想法是多么重要！
我所分管的部门是采购部、外贸及报关部、储运部三个部门。总共有近40名员工。该从哪个方向进行我的调研，必须有个适合的次序，以不造成员工中不必要的议论和传播小道消息为前提。因为采购部的部分员工我比较熟悉，因为我的到来，一些人整日惶惶不安，所以我打算从储运部入手，开展部门调研。
我直接来到成品仓库。保管员正在保管室和一名提货的司机说着什么，看见我进了仓库，显得十分紧张，局促不安，马上从保管室跑出来。
仓库成品堆放按照我以前的经验，似乎并不合理。没有按照批次、型号、包装容积有序堆放，显得有些凌乱。仓库里面停放着一台小型叉车，似乎久未使用，蒙满了灰尘。一些木制托盘胡乱堆放在仓库角落。
产品主要是各种型号和标准的连接器。这是目前电子行业中应用范围最大的产品，主要应用于PCB板、汽车电路、IT硬件行业、通讯、光纤连接等，由于以前我就有所接触，所以并不陌生。而凌星公司主要以PCB连接器为主要产品，由于这几年SMT工艺不断改进，PCB的生产面临更多变化，所以对连接器的生产也产生了更新的要求，故凌总对于产品开发十分重视。
对于仓库管理的问题我并不想立即要求整改，毕竟这不是当务之急。我的主要任务是了解从仓库外发产品的去向和数量，这样可以大概了解产品的销路。所以我一开口询问的时候，这个紧张的保管员马上放松下来，开始详细介绍每天产品的发货情况。这样我初步了解到了一些产品发出的情况。事后，我找到储运部经理万昌，和他简单聊了聊仓储的问题。他很吃惊，随后立刻表示马上整改。但是后来，仓库管理在一段时间内混乱如故，直到我决心彻底整改。
外贸及报关部的数据已经报到我的办公室，相关的数据我基本上已经掌握了。外贸部的十几名员工对我的到来似乎是给予很大的期待的——他们特意把办公室中间空出来，为我倒上水，专门在部门内开了个欢迎会。这个外贸部的经理很会做事，也许新的上司给他们会带来一种新鲜、一种创意，或者一种改变？也许只有这时候，我才感觉到作为一个企业的高管应有的自信，因为或许我成了一些人职业生涯中的举足轻重的砝码，并因此得到尊重；人际关系哲学永远是一门实用哲学、对己有利学说和趋利避害论，这是多么可笑、而既严肃又现实的事情，因为我们无时不刻地在自觉不自觉地应用着这门学科，这套理论，遵循着这个规律。而这是所有大学无法开设的一门学科。你必须通过在社会上不断摔交得到的教训而学来，这也算我多年行走职场而总结的经验。
不过采购部门我一直没有急于和部门员工进行面谈。我每每想到以前我招待其中的几个采购在一个夜总会消费时，心中总有一些不愉快。似乎这成了心里的疙瘩，当我现在以他们的顶头上司的身份在一起开会时，谁知道会是什么局面？
可是越是我想拖一拖解决问题的地方，越是最先出现问题。
采购部经理钟文海和我以前因为业务关系而熟识。在我到公司上任以后，采购部出现了一些小小骚乱，出现了一些对我的议论和猜测——这都是我事后才闹明白，因为以前的业务交往，我比较熟悉采购部与供应商打交道的一套做法，并且明白一些采购人员的增收节支的门道。我的出现使他们中的一些人如坐针毡。于是一些采购人员开始朝老何、老凌办公室跑，没心思工作了。直到我一直没对采购部有任何表示，整个部门才逐渐稳定下来，员工们才有了正常工作的情绪。不过，关于我的一些传闻也很快传到老何的耳朵里。后来，我相信钟文海是默认了这些情况的。因为他和老何一样，对我的到来应该是不太欢迎，但是又无可奈何。
（待续）
楼主文章定名“梦醒之后”，不知道含义取自何处？
透过楼主文章，直觉楼主即是本人想追随的那类领导。目前，本人任职于一家规模颇大的公司，协助总经理管理销售业务。本人虽拥有名牌硕士学历，惭愧的是，苦于自身悟性和工作环境的因素，工作以来自觉成绩平平，始终未达到楼主那种管理、处世的意境。
俗话云：士为知己者亡！本人无缘楼主部下，但愿能与您结识，得到您的指引，谢谢！
本人联系方式：raymand@citiz.net
好文，看了之后有不少的启发。楼主对人的心理和公司政治把握的真是到位啊。期间错综复杂的关系，让我们读起来有身临其境之感。呵呵，楼主大哥，你开头就写的这样一针见血，透彻明晰，随着情节的展开，后面文字背后所要包含的内容势必会越来越丰满，思想深度势必会越来越深（考验楼主驾驭文字的能力）……期待后面的文字。
继续期待中，，，，，，，，
像小说
[上阵磨刀]
（三）
和钟文海的面谈是我颇感棘手的一件事情，但是又不得不尽快进行。我在心里有一个顾虑，通常对于这样的私营企业来说，采购部这样的比较重要的职能部门的负责人，一般的多少与企业当权者有一定的关系。但是这个钟文海是何背景，我倒一无所知。他的人事资料上并看不出与谁有什么关系。而匆忙中进行和他的面谈，我只能说一些无关痛痒的事情，先探探虚实，建立联系，尽量回避实质上的工作和其他敏感性话题，以防止有什么闪失，造成消极影响。这样也好循序渐进地把局面打开。所以，当钟文海进了我的办公室的时候，我很热情地打了招呼，倒水，把他让到沙发上坐下。这时候，我尽量避免让他感觉我是他的上司。
钟文海个头高大，浓眉，厚嘴唇。似乎有点东北人的身材。普通话不是很标准。
钟文海在沙发上坐下，架了一下二郎腿，又觉得似乎不太妥当，放了下来。脸上虽然是笑容，但是显得僵硬、不自然。他还是在心理上没有完全接受我成为他的上司。
我递过一支烟，端起茶杯喝了口茶，调整了一下语气和心情，半开玩笑半当真地说：
“老钟啊！看来我是要和你一起共事了。以后还希望你能多多支持啊！我看弟兄们对我好象不是很欢迎啊！看来我成了不速之客了啊？”
钟文海似有点不好意思。吸了口烟，又端起茶杯喝了一口茶。仰在沙发上。
“陆总，你能过来我们怎么不欢迎！这是说的什么话。只是最近看你都在凌总那里商量大事，我们没机会请你啊！”
我感觉他这话似乎酸溜溜的，他心中的嫉妒情绪好象还在作怪，所以一上来就是这些说辞。我心想，不过你酸也是白酸了。反正这位置我已经坐上了。你小子以后还得小心点，我以后可是在总经理办公会议上有一票了。这个谈话虽然我估计不轻松，但是我也准备了一套应对方案。于是我把话题转了一下，显得漫无目的。
“老钟，你好象是四川人？听你的口音象是成都附近？”
钟文海一楞，马上接道：
“不错不错，我四川的，陆总好眼力。我是成都金堂县人。怎么，陆总似乎对四川很熟悉？”
“金堂县？到你们县得过青白江吧？中间有段路似乎很难走？修了好几年没修完？现在好了吧？”
钟文海很诧异了。他没想到我对成都附近那么熟悉。于是我们的交谈很热烈，最后，我看时机差不多了，点了一句：
“老钟啊，咱们得想点办法把原料辅料成本都降一降。最近凌总追得比较紧，他把这块事情的责任甩到我头上，我就得依靠你啊！我对这一块是云里雾里！我看这两天咱们是不是商量一下，拿出个办法来？”
“好好，我最近也在考虑这个问题，我先把基本情况整理好以后弄个汇报给你，然后你再做决定？”
钟文海的口气似乎客气了不少。我心中暗自得意。我现在必须争取尽快建立同盟军，避免孤军奋战。所以赶紧团结一切可以团结的力量，稳定自己的地位，是目前的最大政治。邓小平同志不是说过嘛，稳定压倒一切？不稳定哪能安心做好工作？
采购部整个工作的中心是降低采购成本，扩大支付期限，提高原料辅料的质量。目前的工作现状显然不能令人满意。但是我想，在保持稳定的情况下，实施逐步的改进，避免人员情绪上的反弹是我的既定方针。否则，我到来以后，部门内部问题在我的干预下呈现集中爆发的态势，既给何振基和凌总造成难堪，更是对我自己的不利。同时会令部门员工出现混乱。那样我只会再进一步造成对立面的增加。所以我暗暗告戒自己，切记行动稳妥！
钟文海离去以后，我的思路转向另一个方向，即其他我所管辖下的部门。首先我想到储运部以及部门经理万昌。这个万昌给我的第一感觉不是很好。五短身材，目光闪烁，形象委琐。并且上次我考察了仓库以后，表面上他对我的要求积极响应，表示要立刻整改仓库管理，实际上又阳奉阴违，拒不进行整顿。估计他是认为我刚来，立足未稳，不敢拿他怎么样。也许他还有什么依仗，觉得我不会太过于认真。这人是个麻烦，迟早会耽误调整的顺利进行。但是眼下还不能对他怎么样，还得继续任由他在那个位置上作威作福，真是令我生气而无奈。我查阅到的物流配送的报表显示，公司的配送成本一直比较高。显示这个环节可能存在不小的问题。看来，在对采购部形成有效管控以后，储运部的整顿应该是第二步棋，这两个部门调整幅度不大，应该尽量保持稳定。但是万昌在我的心里，应该坚决拿掉。现在不拿下来，将来也一定拿下来。
外贸部经理孙志明是个令我警惕的人物。我刚来公司上任，他率先带领全部门员工搞了个欢迎式，显示他颇有应对领导、阿谀奉承的手腕。此人从履历资料照片上看，没有明显的特征，薄嘴唇，小眼睛。戴一副眼睛，显得文质彬彬。毕业于某外国语学院，精通英语和日语，此前颇受凌国雄赏识，曾经陪同凌总出差日本。回来后即担当了外贸部经理。凌国雄在和我谈到部门经理时特别点了他的名，很是赞许。看来我对此君只能先采取礼尚往来之道了。假如他在凌国雄面前说话有一定分量的话，此人是暂时不能得罪的。唉，公司政治！
我又陷入了无尽的思索中。为什么在企业中，无论什么位置上的工作，首先要处理人际关系？我想到一句话，“做事先做人”，这个“做人”，即是做好自己，使别人不厌恶你，喜欢你，你才能有生存空间。任何轻微的举动，只要别人不满意，有意见，将来都可能是隐患。当然，只要做工作，就会有问题。但是光会做工作不会做人，就麻烦了。这些小问题的集合，因为你的不会做人，足够使你在企业中被判死刑或者流放。这有多少教训？
离何总要求的拿出调整意见还有三天时间。而我对部门的情况尚一知半解，虽然有了个初步的眉目，但是直接对中层管理人员动手术的想法，我还不敢提。我必须考虑经理们的任职背景和原因。因为我贸然提出意见的后果，不是别人被调整，而是我可能下台，成为牺牲品。
我不习惯临阵磨刀。对于没有成算的方案，更是避而远之。可目前，我被迫要打一场无把握之仗。在这场战役里，凌国雄提供了阵地，定出了战役收场的时间，我却没有炮弹；而我的“对头”老何，则莫名其妙地成为了场上裁判！这种局面，真是令我苦恼不已，欲哭无泪。
窗外，阴沉的天空没有一点下雨的迹象。公司偌大的工厂区，人迹寥寥，只有门口的保安员无精打采地站着。这个我熟悉了两年多的工厂院子，原来隐藏着这么多我难于应付的事情。看来我两年来对它的了解，太肤浅了！
正在我站在窗前凝神沉思的时候，桌上的电话突然震人地响了起来。
（待续）
[深海中的旅行]
（一）
不知是谁打来的电话。我没做过多的猜想，拿起听筒。电话那头是行政部一个女文员的声音，说是凌总在会议室等我，公司在开会。
这是个奇怪的事情。一直以来，凌国雄找我都是直接给我打电话。今天一反常态，似乎不太正常。并且开会的提前通知也没有，事出突然。公司政治就是这样，老板不会轻易让人琢磨得透。如何在公司稳稳当当的立足，需要在任何方面都没有明显的破绽和缺点。这令我想起了几个古代的人物。
在战乱中的郭子仪因为平息安史之乱成为皇帝所倚重的重臣。终其一生，谨小慎微，令无不遵。肃宗时得为大将；代宗倚为镇国将军；德宗尊为“尚父”，连奸佞加害都找不到借口。故其一门五侯，显赫一时，安乐终老而无纤芥之祸。据说奸臣卢杞探望病危中的郭子仪时，郭子仪特地将家人左右屏退，为的是卢杞相貌丑陋，恐家人见后窃笑而被其发觉。其为人谨慎可见一斑。
裴度是晚唐另一最著名的政治家。他在宪宗、穆宗、敬宗、文宗时任宰相，也算创造了唐朝政治家的一个记录。为人谦逊、沉稳、精于交际之道。虽然李德裕的才干可能比裴度要高，但是终究因为恩怨分明、睚眦必报而落得个远配琼崖、客死他乡的结局。同为宰相，结局大相径庭，也是可悲可叹。
无暇多想。我赶紧拿上记事本匆匆向会议室走去。
会议室里的椭圆型会议桌周围已经坐了七八个人。我扫视一圈，除了凌国雄、何振基，其他几个全部是陌生面孔。不过我奇怪的是，新提拔的生产总监高又清居然也在桌子的另一端坐下了。不知道这是个什么样的会议？
满腹狐疑。会场气氛严肃。凌国雄脸色似乎比较凝重。几个陌生人见我进来，不约而同把目光落在我身上，似乎要把我看穿似的。
而何振基则显得较为悠闲。正兀自坐在凌国雄左侧，拿着块小布片擦他的宽边眼镜。生产总监高又清则东张西望，放松得很。其他几个，却不声不响，一直不停地打量我，这令我浑身不自在。同时也使我不由自主地不安起来。
我刚好坐在高又清旁边。趁这时机，低声问了一下他，这是什么会议？高又清的回答令我更加吃惊且毫无思想准备——这是董事会！
公司竟然召开了董事会，并且我和高又清这两个新上任的高管被要求参加会议。看来是董事会要通过对于高管人员的任用决议案。看高又清的表情，似乎他已经通过了审议，就剩我了。我一直以为这间公司是凌总的私人企业，最少他也是最大股东。没想到一下子冒出这么多董事。看来公司的股权关系并不是我所想象的那样简单。公司一定有更深、更复杂的背景。
我一下子恍然大悟了。一定是总经理何振基提议召开的董事会。既然高管人员的任用没有经过他的提名，他自然心怀不满。于是提议召开董事会，正式履行程序——合理、合法、合规，同时也是在将董事长凌国雄的军！没有经过我的提名，擅自越权聘任高管人员，现在召开董事会，就是要行使作为董事总经理的职权，并且投下反对的一票！
我顿时感觉事态一下子严重了。这表明何振基并不是简简单单地对我的聘任的不满，他已经开始反击了，并且手段十分的老辣、无懈可击。同样表明，他和凌国雄之间似乎并不是简简单单的意见不统一，而是分歧严重，甚至可以说是一种矛盾的公开。
我突然感觉我是那样的可悲——还没有开始正式履行我的副总经理职能，就马上成为权力斗争中的牺牲品，并且速度如此之快。而今我的角色，不伦不类、不尴不尬，既可算作副总经理，又可认为是待聘人员。我站在这家公司的旋涡边缘，等待审议进入旋涡或者被排斥出旋涡。就这么简单。多么可笑而又可气的局面！我在那一刹那甚至都不感到自己的可怜，甚至希望自己干脆不要进入这个斗争圈子，远离这些是非。
凌国雄低声问了下何振基。于是何振基戴上眼镜，表情严肃地向我说话了：
“陆涛啊，今天公司召开董事会，主要讨论高管人员的聘任。刚才高又清已经做过任职发言了，董事们已经投票表决了。现在轮到你了。事情比较急，所以没有提前通知你，不过也好，你可以发挥发挥，尽自己可能，说得透彻一些！好，开始吧。”
事已至此，退无可退，让无可让。只有硬着头皮做一次任职演讲，并等候这些董事的裁判了。结果并不重要，重要的是我不能被这些老板们、股东们看轻了，人格是第一的，虽然我们在职场中有许多虚以委蛇的地方，但是关键时刻，必须要有自己的气节。尤其是这种场面。
几个董事都坐直了身子准备听我的演讲。还有个别的董事低头在看我的履历表。有一个董事还抱上手臂，做出了一副满不在乎的样子，似乎在说，“放马过来！”
我喝了口茶，放下手上的钢笔。稍微停了片刻，开始我的任职演讲——我把它作为我的离职演讲。
[深海中的旅行]
（二）
尊敬的董事长、总经理、各位董事、监事：
大家好！
我是公司刚刚聘任的高管人员陆涛。根据公司的发展需要和我个人的特长以及经验，公司拟任用我为副总经理，负责营运方面的工作。目前这段时间，我刚刚到公司熟悉情况，做一些任职前准备，主要是一些调查研究。按照我以前的工作经验和能力，我可以自信地说，我完全能够胜任这份工作。
我95年大学毕业。当然，早先几年的工作没有什么成就可言，主要是初入社会，学习经验。真正的成长是在一家外资企业的三年当中。这三年里面我首先作为一名销售工程师，在电气工程领域为这家公司总共创造过五千多万元的销售收入。此后我成为这家外资公司的福建分公司经理。这段时间，我的能力和经验基本局限于市场开发和销售推广方面。
第二个阶段的经验和成绩主要是基于在一家上市公司的任职。我在外资企业的工作虽然有较好的待遇，但是发展空间受到一些限制，个人的专长也局限于营销领域。所以为了拓宽个人的知识涉及面，我进入一家著名的上市公司，担任能源项目主管。这期间，我对于能源、重化工、机械等行业有了一个比较系统和全面的认识，提高了个人在视野上的宏观思考能力。另外，通过在金融领域的实践，获得了一些资本运营和资产管理方面的经验。目前进入金融界任职，我感觉没有难度。
第三个阶段的经验主要来自于在一些公司的高级管理岗位上的工作实践。个人感觉，公司的经营首先要确保股东的投入不发生损失，即投资资产的保值是职业经理的首要任务和职责；其次，公司经营有赖于规划、策划、计划的逐步实施，先确保效益。即财务安全先行。其次考虑发展。在业务获得增长、财务无预警、现金流充沛的情况下，应该大胆实施纵向横向扩张，最大限度使股东们的投入增值。
所以，当凌总邀请我来这家公司的时候我是做过一番考虑的。作为电子产品中的连接器行业，凌星比不上美国泰科；但是我相信公司一定会努力以泰科为样板，作为公司的竞争对手去看。目前泰科安普（AMP）连接器占据全球市场的50%份额，连接器种类达17700种以上，是全球品种最完善的公司。德丰电子公司就在我们隔壁，他们去年的销售额也达到了两个亿。目前德丰的连接器品种已经突破4000种以上，还在不断研发。是凌星最现实的竞争对手。
凌星公司有凌星公司的特长，那就是多年来在电子消费品客户中良好的口碑。但是目前由于SMT工艺的变化，公司的适用品种迅速在减少。另外，由于塑胶模具开发技术中的问题，公司的产品质量尚不稳定。使公司在座子、胶壳等产品上丧失了很大一部分客户。如果今年公司在这两方面做出改进的话，相信凌星公司在PCB连接器和接插件方面，是最优秀公司！
（我在这一番演讲中，刻意回避使用“我们公司”这个用词。不知道凌总是否能听得出来？
此时，凌国雄竟然不由自主地鼓起掌来。他的这个动作，使好几个董事都同时鼓起掌来。而何振基，他没有料到我对行业的熟悉和敏感，显然他流露出惊讶和不可置信的表情。高又清则显得更加吃惊，他一直十分专心地听我的演讲。）
当然，我个人也不可避免地存在一些缺点，这不隐瞒。人无完人，金无足赤。但是我充分相信，在凌国雄董事长、何振基总经理的带领下，这家公司一定会有大的发展，这与我是否在这家公司任职并没有直接关系。
最后，我祝凌星电子公司在今年，成功冲入行业前三强！
谢谢大家。
（我收拾好笔记本，对在会场上的所有人微微鞠了一躬，转身离开了会议室。我要到办公室收拾自己的东西，我要离开这家公司，离开这个旋涡，离开这个是非之地。
何振基似乎想对我说什么，但是始终没有张开嘴。凌国雄则一直在沉浸在刚才我的演讲中。他并没有注意我的离去。）
（待续）
楼主确实具有非常丰富的社会阅历，能够洞察秋毫，在许多细节方面有着很好的处理，非经过咀嚼、消化、吸收这一系统过程，难以达到这一境界。
很想知道在情节安排中，虚拟与真实各占多少比例？
期待更精彩的内容！
等了几天了，都没反应，楼主可以说明一下，下一期什么时候贴嘛，那我就不要一天来看几次了
亲身经历，相当不错，很吸引眼球，期待下文。
支持！
天山剑客:
你的文章（真实的经历）让我感到深深的震撼，也写出了我心中的长久以来不知道该如何表达的一些感慨，我也是在一家私营企业工作三年的高管人员，看到了你的文章我就仿佛看到了自己这三年中发生的一些诸如此类的真实的故事。我感谢你，感谢你有这么深邃的思想和经验并把它用简洁的文字写出来供大家共享。我很期待能和你相识，让我们作一个深入的交流，我的联系方式：
上海，通信行业，李先生。我期待着您的联系。谢谢。
(谢谢您的抬爱！为了您的利益考虑，我隐去了您的联系方式，主要是考虑一些不良干扰的可能出现，请理解！我们会有机会联系！我已经加你的MSN了。再次致谢。帖主rgang）
演讲那一段真精彩。面面俱到又切重要害，没有激烈的言论，却铿镪有力。期待下文……
[em17]
期待看到精彩的权谋之术
在帖上新文以前，我不得不说明一下。
这几天颇感压力。一方面，由于思路的不够严谨，使该文的体例出现了问题，即散文不散文，小说不小说，四不像。如此形式的连载，怕是弄到最后，成了个人就业的一个流水帐，日记本。倒想写成纪实性的东西，但仍感觉缺憾。不知如何是好。故迟迟不敢下笔，使众朋友失望！诚惶诚恐。
也许，我将来会将此连载文章重新修改并整理。但是当下，只能如此进行。一方面，不得不践诺继续写作，满足大家的一些要求；另一方面，实际上此文只能是一个草稿性质的东西了，体例问题、文采问题等会依旧存在，只能请大家原谅了。
深海中的旅行
(三)
回到办公室，我重重地坐在大班椅上。我忽然间没有了一丝压力感，觉得公司的一切似乎正在离我远去，什么孙志明钟文海，好象一下子与我并无直接关系。人，永远只会考虑自己关心的事情。一旦脱离了错综复杂的组织关系，便会觉得这些自己以前很烦恼、很重视的东西，仿佛并没什么要紧的了。于是我把外贸部报来的资料放在一边，从我的公文包里拿出通讯录，我要好好考虑一下自己的事情。母亲在家身体不是很好。明年是老人家60寿诞，我得提前在脑子里有个计划，得让老人家高兴。再有，从这个地方离开后，我也必须考虑出路，是自己决心创业还是继续从事职业人生涯。
会议室里仍然在开着董事会，不过我已经不关心结果了。我在桌上留下关于下面工作的意见，拿上我的公文包，离开办公室。
偌大的办公区域，员工们仍旧如往常一样忙碌。我没和任何人打招呼，径直下楼，甚至连一个文员的恭谨的请示都没反应。我的感觉，我现在已经和这家公司没有了关系。我是局外人了。
路过仓库的时候，刚好有车辆在仓库门口卸货。我略略扫了一眼，正准备离去，忽然间一个声音把我叫住了。
“陆总，有件事情向您汇报一下，”我扭头一看，原来是满头大汗的孙志明。
“有什么事情明天请示何总吧？我今天有事得早些离开。”
“这样的，这事情有些着急，外商退货了，所以现在必须赶紧处理，否则我们要承担很大的赔偿的。”孙志明显得很着急。
外商退货？看来事情还很重大。一般的，外商退货除非质量原因，因交通原因导致的退货，除非是船公司班轮误期，但是不会造成外商索赔。而凌星公司产品质量的信誉一直很好。此次出现退货并可能索赔，看来不象是班轮误期，也不大可能是产品质量，倒象是向船公司交运延误所致。
果然，孙志明的解释是因为凌星公司在向码头运输过程中没有按照预定班轮交运，从而延误了货物的准时交付。外商正是为此退货，并可能索赔。
这是个难题，本来此次交货是在我上任之前。并且目前，我已经决定离开这家公司，事实上可以不再为此问题采取任何措施。但是显然，孙志明的态度，司机、保管员的眼神，都使我难于作出袖手旁观的表态来。
我顿了一下，还是决定先仔细了解情况。我看了一下公司发货单据、运输合同、出口报关资料，以及产品数量。这次的货物数量不是很大。按照合同规定的条款赔偿的话，估计金额会在10万元左右。但是这并不是问题的要害——尽管孙志明以为公司因为赔偿而受到损失，应该尽量避免赔偿——问题的要害在于该客商对于凌星公司的意义，以及该客商对凌星公司的信心能否挽回。
所以在听完孙志明的汇报以后，我建议履行赔偿义务，并且尽快协调客商关系，争取再次发货。
正在我做这些方面的安排时，高又清气喘吁吁地从办公楼方向跑来，边跑边叫我。高又清体态稍胖，脖子多肉，跑一阵路，脖子汗涔涔的。他一边转动着脖子擦汗，一边急急忙忙地说：
“陆总，凌总找你，打你办公室电话没人接，所以我就下来找你了。你快上去吧！”
这没什么判断的。应该是董事会形成了对我有利的决议——准确的说，是形成了对凌国雄的有利的决议。看来重新通过了对我的信任投票，革命形势发生了有利于我的变化？
一时间我的感觉又复杂了起来。回去，意味着我准备接受聘任结果，准备在这个背景我尚不很清楚的公司圈子中周旋、求活；拒绝，就意味着我必须赶紧面对最现实的个人出路问题。实际上自己的出路也并不可怕。无非多用点时间思考而已，并且时间充足。我并无经济压力。
我自己并说不出我的切身感受。我对这家公司本无深刻的文化熏陶、没有完全形成价值观认同。离开这里我并没有什么舍不得的。对于凌国雄，我也并没有什么歉疚。但是，董事会上出现的戏剧性的变化，却使我有一种在某种方面得胜的感觉——虽然我并不完全明白为什么得胜。因为我一直自信于自己的能力，并且有心和那些自以为是的人一比高下。于是我莫名其妙地又回到了会议室，并且我竟然有一种自得的感觉。
研究过心理学的人都知道，自信心较强的人更容易接受挑战，并且取得成功的概率比自信心较差的人高得多。但是对于我来说，在这家公司的任职，信心显然不是主要原因，更多的好象倒是为了自己的尊严，为了证明自己的什么东西一样。并且我遇到的这些状况似乎也谈不上叫做挑战；聘任我难道是因为我的能力？或者是因为公司高层的权力再划分？
我陷入了迷茫中。我在这家公司的任职，与其说是企业发展的需要，不如说是该公司权力体系调整的需要和我证明自己能力的需要，倒不象是我为了发挥自己的专长，与公司的经营战略结合而形成的十分正常的人力资源重新配置。或者，干脆说是一场博弈，一场斗争？这种状况对于我来说，已经不能够用完全的纯粹意义上的企业经营管理理论来解释了，我只能是处于一种在公司政治中进入角色的一个演员而已，并且尚未清醒，因为戏刚开始，还远未结束。深海之旅如此开始了，虽然表面上波澜不惊，却危机四伏。
(四)
还是在大学时代，看过一本叫做《君主论》的书。对于马基雅弗利在470年前的那番说辞，尽管我很不以为然，但是却自觉不自觉地经常在反思。
“因为关于人类，一般地可以这样说：他们是忘恩负义的、容易变心的，是伪装者、冒牌货，是逃避危难、追逐利益的。” 当遵守信义对自己不利或原来使自己作出诺言的理由不复存在时，一位英明的君主绝不能够、也不应当遵守信义。但君主又必须深知怎样掩饰这种兽性，并须做一个伟大的伪装者和假好人，要显得具备一切优良品质。“因为群氓总是被外表和事物的结果所吸引，面这个世界里尽是群氓。”书中如是说。
现在，我却由衷体会到权斗中的人们的各种各样的奇妙思维。以好坏来评价显然不足以来反映个人的真实面貌。如同我本人一样，对于互相倾轧、尔虞我诈的公司政治，固然深刻厌恶，但是自己又不得不习惯、随流、适应。人们的生活，某种意义上来说，就是在各种各样的斗争中继续，不以个人的客观意志为转移，也不管你是否喜欢，只要存在于组织系统中，就必然存在各种微型政治活动，无人能够改变这种现状。或者说，组织系统中的政治论，本身就是一个公理，在组织系统的运动中存在，在组织系统的消亡后终止。真是个无奈的现实！
当然我们是在进步中不断刷新旧有的思维和理论。这只不过说明了公司政治朝更加高级、尖端和先进的模式上去发展。更加使我们要跟上时代进步的步伐，与时俱进。相信将来的公司政治理论会成为人们进入企业必须学习的一门学科，而不是象我们现在一样去摸着石头干活。
我已经忘记了董事们是如何通过对我的正式聘任的。在举手表决的那一刻，凌国雄举着手看着旁边坐着的正在拿着小布片擦眼镜的何振基，于是何振基也不得不把他的手举起来了。抄着手的那个胖胖的、对我不已为然的董事，也不很情愿地把他的手举了起来。这样，这届董事会的任务就这么结束了。
在凌国雄的办公室里，凌国雄不无尴尬地向我解释了这次董事会召开的原因。不过我没有兴趣去听，这不是真正的原因。显然，对我在董事会上的表现，凌国雄表示了极大的赞许，他微黑的脸上显得阳光灿烂。他很满意这次董事会的结果。他表示要我放下包袱，大胆放手工作，不要有什么顾虑，“公司是相信你的，公司既然聘任了你，就坚决相信你，对你负责。这一点你一定要放心！”这似乎在给我一种提示，凌国雄在这里是代表“公司”的，“朕即天下”。既然我选择了继续留任，我也得表态。我明白，此时此刻，我领受任职的同时，已经决定进入这场公司政治的游戏了。
想来觉得好笑。老何怕是做梦也没想到，他所策划的这次“逼宫”，非但没有取得意料中的效果，没有让老凌下野，反而一下子失去了大多数。多数董事表示了对凌国雄的支持。看来，这个老何，怕是要在今后一段时间的工作中不会太与我为难了。这倒是好事，方便我的工作有效地开展。
我回到办公室，重新拿起外贸部报来的报表。关于我所分管的工作，现在到了真抓实干的时候了。应该充分利用眼前的大好时机，抓紧时间落实部门调整、整顿的工作，尽快形成有序开展工作的局面。于是我开始了紧张的准备，开始着手拟订计划和方案。
这时候刚好下班了。凌国雄进了我的办公室。我赶紧站起来让座，倒水。凌国雄显得很轻松的样子，在沙发上坐下。但是他的讲话倒使我一楞。（待续）
我还是一个职场新人，现在的环境还算简单，但对这些情况有过耳闻，真的是要好好从这里学习啊！
谢谢分享！
真是获益非浅，精彩之极！！！期待!!!!!
呵呵，虽然很慢、很像小说，还是要看看的
反正读你的文字，让我想起了我的那个朋友
^_^
楼主不光营销能力出众，文笔也是不错。
精彩快点继续，密切期待中。。。
我刚刚被牺牲了
做人要圆做事要方,时间起点环境的变化调整战略方向
相信楼主,其自有分寸,强扭的瓜不甜, 哈哈!
深圳聚会也快了, 估计楼主会比较忙, 所以建议忙好一头,再忙另一头 : )
支持原创，期待下文
确实是很好的学习材料啊！！！
写得很好，对于没有经历的我来说，就像是在读故事——精彩的故事！但是，有如下的疑问，想请教rgang前辈。
1）文中提到有权力的地方就会有政治；一般地，有政治的地方就会有斗争，不论是直露的还是隐藏的。我的问题是，诸如诚实、正直、公平等基本的社会原则，是否会大大地打折扣？或者，是否有什么更具操作性的方法能为这些原则护航，使得我们能够心安理得？
2）是否做一个高管应当有比较强的观察别人的心理的能力？从你的文字中，可以读出来你具有很敏感的感知能力，就像雷达可以探测不明的物体一般。那么这种能力是否有什么方法可以习得呢？
3）还有一个问题，文中提到何总和凌总的较量；这似乎是一个很严重的问题，那就是何总开始与资本的意志（凌总）发生了斗争。一般而言，不服从资本意志的职业经理人最后都比较难堪。那为什么凌总还是让何总继续他的职责呢？
问得很没水平，请指教。
回复Donner的疑问：
诚实、正直、公平等基本的社会原则，在公司政治存在的时候是隐藏的或者不会正常显示的。这是公司政治的无奈。我们做事的时候要依据环境来确定自己的行为，但是做人时却要保持原则。
作为一个高级管理人员，没有观察事物的能力，很容易在权斗中失去做事的机会，所以，职业人首要的任务是获得并设法稳定自己的工作机会，才能发挥自己的长处。至于如何修炼，我在这个连载的前面似乎有提到，怕是不能一蹴而就，得靠磨练和阅历。
在某些大型企业的公司权力斗争，包括但不限于高级管理层内部的权力斗争。文章中何与凌的斗争只是其中一个现象而已。实际上还有更加复杂的公司环境，也许我们都没经历过吧！
（五）
凌国雄仰在沙发上，手叉在小腹部。面色悠闲。似乎不经意地、随便漫谈式地问我道：
“小陆，下班以后回去都做些什么啊？有没有谈恋爱啊？”
因为不知道凌国雄到底要说些什么，我小心翼翼地回答道：
下班以后回去主要是上上网，查些资料。最近在写博客。个人问题嘛，感觉各方面条件还不具备，所以……”
“哦……行！”
凌国雄的这个“哦……行”，照我的理解，是既表示对我的回答的回复，又表示终止了这个话题。所以我不再往下说。
“对于企业文化和企业精神方面，你都有什么看法？”
这个话题似乎比较空洞，也和最近公司实际发生的一些情况没多大关系。看来老凌似乎在绕着圈子在说话，也许终究要说明什么问题。我想了想，接道：
“可以把企业文化和企业精神建设看做是企业运营管理的一个重要方面。成熟的企业文化对于企业发展是一项重要支撑，可以看做企业资产之一，管理学界有人认为是企业“软资产”，这个，我比较认同。至于企业精神，可以从企业文化中体现出来。”
“那么你认为我们公司的企业文化应该如何着手建设？”
这个问题好象比较实际。马上涉及到具体工作。只是我尚未顾及。但是我始终感觉老凌的话题的主要目的似乎不在于建设什么企业文化。所以我仍旧是原则性的回答。
“主要从我们业已形成的企业文化基础上再进行一些完善、补充、调整、改进，另外，尽量不对以前的工作进行阶段性总结、不下具体结论。这样我个人觉得可以保持企业文化建设方面的一些连续性，”说这番话的时候，我习惯性采用谨慎的用词，尽量比较客观，同时避免针对性。
凌国雄点点头。没说什么话，脸上显示出满意的笑容。顿了一顿，说到：
“你的报告还是不错。照顾了大多数。”
我一楞，半天没回过味来。半晌，我才意识到他这是指的我在董事会上的报告。这才接到：
“啊，啊。这也是我的一些心里的想法。不管公司管理层有何变化，公司的基本面还是要稳定的。这与我或者其他某个高管没有关系。”
于是凌国雄从沙发上站起来，边朝外走边说道：
“我们的最大任务就是力争行业前三名。要对投资者负责，今后责任重大啊！”边说边离开我的办公室，我送到门口，觉得陪着出去不妥，不陪着似乎也不合适。只好说：
“凌总，你走啊？”
“啊。啊。”凌国雄一边含含糊糊应着，一边离开了我的办公室。消失在走廊尽头。
于是我就满腹疑问地回到办公桌前坐下。这老凌到底要说些什么？看似不着边际的一番话，难道在暗示我什么地方应该注意？还是另有所指？
思索好久，我终于慢慢明白了。
我应该对总经理何振基保持一定的尊重，按照公司高管人员的分工，要经常向何振基汇报、沟通。什么是企业文化？这个看似平常的问题，其实蕴藏着很多无法体现的企业文化规则。我这才明白其中的含义和奥妙。
夕阳的余辉撒在工厂的院落，我夹起包，步履轻松地回家去。既然明确了我自己的定位、职责和分工，以及“企业文化”规则，剩下的，就是我如何开展工作而已了。（待续）呵呵.
楼主此文如果作为小说来读:精彩
如果做为杂文来读:精辟
如果做为散文来读:一般
如果做为教材来读:实用
如果做为培训教案:内容不错但细还有待完善
我是学心理学的．从我的角度看来，可以看得出作者的压力很大，一个是与新公司的人员关系复杂，另一个是面临新的业务，这两方面都给作者带来了压力．使作者有一点不安全感，有点不知所措．从他的心态来看，他采取了被动的姿态，他在等事情一件件发生．其实这对于自己是不利的．不管之后会发生什么，其实在之前都可以自己控制的．比如说沟通，有意无意间摆明自己的态度，尤其是对于采购部的员工来说，给他们吃一颗定心丸，他人安心，自己才可以放开手脚．有些人让事情发生，有些人看着事情发生，有些人连发生了什么都不知道．
其实刚进一家新公司，自己定调很重要．我觉得，作者现在的怀疑心太重，会阻碍你做事，而且亦会增加你的思想负担．心态成就一切．愿你走好．
拜读中
精彩无比
问好rgang
good，please go on !
[em01]其实ＬＺ慢慢写，我们可以慢满看，一边看一边多想想自己
期待中～～～～～～
TO：73楼军素朋友：
我倒觉得人际交往虽然在许多过程中需要心理学的知识，但是人际交往学和心理学研究的方向是不一样的。
以我在企业中的从业经验来看，我向来不会轻易相信一切，但是怀疑一切也不是我的特点。沟通是必要的。我认为沟通的主要目的是获得别人的想法、观点，以此来决定自己的言行；当沟通对象发生变化时，需要我较多阐述我的观点时，我会积极主动地表达我的观点、思想，以便获得支持、认同。不过在相对复杂的企业环境中，我主要的是获得别人的想法、观点来决定自己的活动，而不会轻易表明自己的底线。因为企业环境中有很多无奈。
这个东西不太成文。因为我前面说到过，散文不散文、小说不小说。充其量就是个人就职经历的一个罗列、再现而已，说白了就是流水帐。再加上我的一些所谓体会，拿出来供大家一笑，别无他意。不过也希望能够给大家提供一个就职的参照，给年轻一点的朋友在一些方面提个醒，提供点素材。
打算在合适的时间终止该连载。因为实在想不出有什么继续的理由；倒不是什么江郎才尽、理屈词穷，而是因为继续下去实在难成体统，除非给这个连载动大手术，体例上做大调整才可，否则如此进行最后自己都不知所云，徒余哂笑；但是却又看到许多朋友的一番拳拳期待，实令我为难。
坦白来说,在企业里我没有做到楼主现在的位置.位置不同,肯定会有不同的体会.这一点我得承认.
如楼主所言,你只是在记录下你工作当中发生的点点滴滴,只是不知道你有没有想过,你在记录下这一切的时候,你是怎样的一种心情呢?但是不管怎样.还是自己活得快乐重要.所以给自己一个好心态,给自己一份好心情.
今天看到你的博客,看得出来你正在一步步"成长"(呵呵,想来想去还是觉得这个词最合适),看来走的不错.真的要恭喜.
看到一句话,我觉得很好.与大家分享:信赖导致信赖,怀疑导致怀疑.
祝你一路顺风!!
期待中......
顶咯,看完了,心情澎湃.又有被雷劈到的感觉..
其实读到这里，相信很多朋友都有同样的感受，文章是小说或者散文抑或杂文都只是一种表达形式而已，核心的是她所反映的不太赤裸的残酷现实以及身处其中的主角的演义（拼争）给我们的启示。人生犹如一叶偏舟，不管在江河湖海里行进，难免会遇到暗流或漩涡，怎么去拼搏，然后安然驶抵“彼岸”，每个“水手”都有不同的经历及收获。
期待中。。。
让人想到了《金枝欲孽》!
支持原创]]
82楼军素:
从某种意义上来说，你之所以没有在企业中做不到如楼主般这样的位置，是因为你的观念、心态、价值取向不符合企业高层操作管理的要求。
你说的话没什么错，但用在企业政治中就显得不够客观，理想主义的色彩太浓。
企业运作最根本的线条，是利益。与外部的利益获得，内部的利益分配，在这个链条中，谈论“信赖”与“怀疑”很难真正反映人与人之间的关系。
我个人观点，在企业政治中，“信赖”与“怀疑”可以在嘴上说说，而用来指导行为的，以下一些观点到是可以用用：
1、没有永远的朋友、只有永远的利益，信赖是以共同的利益和目标为基础的；
2、先做人、后做事（楼主有很精辟的论述，就不重复了）；
3、防人之心不可无，害人之心不可有；
4、客观、客观、再客观。
楼主：
我是你文章的忠实读者。读你的问题有很多共鸣，也有很多启发。希望你能坚持写下去。我想之后肯定还有很多更精彩的文字。
读你的文字，我并不在乎它是散文还是小说，还是纪实文学，要定体裁现在可能还太早，就想你说的，它是草稿一样性质的东西。以我的理解，我觉得你的文章是对之前工作经历，心路历程，经验教训的总结。套用个说法：人生分为很多境界，通过这些文字，你在整理，回味你所积累的东西，等有所悟的哪一天，就是你突破现有境界达到另外一个高度的一天。现在就是你破茧欲出的过程。在这个过程中，你分享给我们读者很多经验心得。
说了这些，无非是希望楼主加快速度，续写下去，期待中。
另外，你现在随便写，以后可以再整理啊。
楼主：
我是你文章的忠实读者。读你的问题有很多共鸣，也有很多启发。希望你能坚持写下去。我想之后肯定还有很多更精彩的文字。
读你的文字，我并不在乎它是散文还是小说，还是纪实文学，要定体裁现在可能还太早，就想你说的，它是草稿一样性质的东西。以我的理解，我觉得你的文章是对之前工作经历，心路历程，经验教训的总结。套用个说法：人生分为很多境界，通过这些文字，你在整理，回味你所积累的东西，等有所悟的哪一天，就是你突破现有境界达到另外一个高度的一天。现在就是你破茧欲出的过程。在这个过程中，你分享给我们读者很多经验心得。
说了这些，无非是希望楼主加快速度，续写下去，期待中。
另外，你现在随便写，以后可以再整理啊。
期待下集，希望agang兄不要把我们的胃口吊得太久了，谢谢 [em02][em02][em02][em02]
首先还是谢谢大家的关注。不妨把我这个回帖当作该文的一个插曲来看。
这几天因为本身的工作原因，稍微耽误了一下，十分抱歉。说实话，最近几天心情颇不平静——日常工作是琐碎、零散和机械的，要说在工作中保持激情，还要根据企业文化的建设方能做到。我们谈到的企业文化，正如原先开设的企业文化专版中所讨论的诸多情况一样，完全理想化的企业文化基本不存在的，存在的只有按照企业文化一般性规则出现的、受企业内部综合环境制约的、具有私营企业特色的企业文化。处于该种状况下去讨论个人在企业内部的活动，不研究行为科学，几乎是不可能的。
关于楼上一些朋友之间的争论，我个人觉得很有必要，毕竟咱们不是在讨论纯文学，而是实际工作中可能出现的许多状况，与大家的职业息息相关，赞成多种观点的争鸣。
个人如何在企业中更好的完成自己的职能？如果我们按照规范、规则、制度，当然可以较好地实现岗位职责，达成绩效考核，以及落实KPI等一系列完善企业治理的措施；但是实际上，由于个人的岗位职责不可避免地需要其他岗位职责的配套、协助，也就是说，个人是完全处于团队状况下完成工作，这就需要个人形成与团队的协调。所以人际关系首先是完成岗位职责的第一项基本要求。很难想象，一个不谙世事的研究生如何能够与他的团队和谐一致地完成工作。我最近就遇见如此问题。我的团队中有一位老者，如何充分发挥老同志的经验，给予其应有的尊重，同时激发其工作热情，又不影响年轻的同事，这是个难度很高的管理问题。需要有细致深入的行为分析、管理艺术和语言艺术。
管理团队中的团结当然是至关重要的。但是斗争几乎是不可避免的。目前没有斗争，将来也会有斗争，这几乎也是通例了。通常状况下，矛盾是细小的，摆在桌面上看不见的，需要自己在实际工作中体察和处理；没有哪家公司的管理绝对地优化，只要关系到利益，终究要产生利益分配的冲突。也许有朋友会说，西方一些企业就没有。真的没有吗？那么安然为什么倒掉？世界通讯为什么倒掉？著名的IBM和AT&T，以及英国石油，难道就没有内部的权力斗争？别的不说，我拿一些现实的例子来说话，我所熟悉的上市公司深科技，其内部的斗争就尤其激烈（如果在座的有深科技的朋友，不妨补充）。
又会有人说话了，照你这么说，这世界上几没有企业能做好了的？这倒不是。公司政治是一种现象，无论公司管理是否优秀，业绩是否良好，政治永远存在。王石和冯仑之间还产生过深刻的矛盾呢。最近的深发展，内部的一出政治闹剧正在上演，只不过大家不知道而已，我们看见的，只是万科辉煌的企业形象以及优秀的业绩，精神饱满的员工；深发展更是给我们展现出一家脱胎于国有银行的股份制银行的华丽外表，关于公司政治，则隐蔽地存在于企业管理之中，悄然影响着企业管理。任何研究企业管理的人，离开公司政治大谈企业管理，永远是片面的。
所以，我们如何在企业中完成自己的职能，需要多方面的能力，其中比较重要的就是企业内部人际关系的调处能力。这个连载性的东西，就是力图说明我们如何学习、掌握并运用这个能力，为自己完成工作服务，而并不是单纯地介绍我本人如何在公司中操弄公司政治，实际上，我也没有操弄公司政治的能力。
再次谢谢大家的鼓励及期待。既然有如此众多的朋友热情关心，骤然终止该连载也似有不妥，我还是勉力再继续写一些吧。写的不好，大家别见怪。不过还请大家宽限一下，这两天准备好。
"公司政治是一种现象，无论公司管理是否优秀，业绩是否良好，政治永远存在。"
同意楼主这句话。而且只要有人的地方就有政治，国外公司也不例外。以前我一直以消极负面的态度看待公司政治。也许应该换个角度，也许公司政治也有积极的一面？！
其实讨论政治的目的不过两点：一方面学会如何面对政治、保护自己；另一方面则是自己尽量避免一些会营造政治气氛的作法。
还有下文吗？
楼主同志，你什么时候有时间来挤牙膏啊？
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