隋唐演义中的程咬金善使开山斧,遇到对手就连续三招,大多数对手都被砍落马下。练这三招没有特殊的要求,只要胆大力大就可,易学好用。
我们很多销售人员也有三板斧,认识客户之后首先将客户拉出晚餐,这是第一板斧,酒足饭饱之后在出去活动,或者KALAOK或者桑拿洗浴,这是第二板斧,与客户坦诚相见之后亲密无间,很多事情就可以谈了,最后再砸下回扣这第三板斧,搞定了客户订单就差不多了。我认识的不少销售人员已经把这三板斧作为制胜法宝,离开了就不会销售了。
我们看到很多贪官污吏前赴后继,未尝不是三板斧的效果,间接地引发了各种问题,对于建筑,产生豆腐渣工程;对于医疗机构,药价虚高、穷人看不起病;在房地产行业,不法房地产公司与腐败官员狼狈为奸。三板斧已经不是一个销售方法的问题,对于销售人员、对于公司、对于客户、以至于对于社会,三板斧到底有什么样的影响?销售有没有可能干干净净?
那请问有更好的的办法吗?有更有效率的办法吗?
国情是这样,我们做销售的很无奈,对于我们来说只能“适者生存”,一切从实际出发。
做任何事情都应该有一个目的性,销售也不例外。不论你的优势是什么,做销售的的目的是卖出产品,拿下单子。搂住的三板斧应该因人而异。好的销售员可以把变通随心而运,但是他们也经常拿起三板斧。因为这个东西太实用了。中国很多企业权责分离。买方有权利选择购买的东西,承担的责任风险往往可以转化掉。很多人在乎的是购买能给自己带来什么而不是给公司带来什么。
最直接的办法也就是最有效的办法,谁让中国流行这个呢。要是企业本身采购人员不会吃,拿,要那么销售人员也不必如此了吧。
要想使销售干干净净,现在中国的国情不予支持。
不过,这可以做为未来销售行业发展方向展开讨论。
是远还是近,现在实在估计不到。。。
大家都看过工夫皇帝吧?
最后周星驰和皇帝的那段对话:
皇帝:你的丐帮那么大 你一天不解散 让我怎么安心?
周星星:丐帮多少人不在于我 而在于你的统治 你把国家统治的安居乐业 鬼才愿意当乞丐呢!
我看和这销售也没什么不同吧!
销售行业干净不干净 不取决于销售人员 而取决于客户商家 他们要不想玩 不想喝 不想搂 不想抱
鬼才爱把大把的钱为别人花在这上面呢!这一次玩下来 够老婆孩子吃多久 玩多久啊?
对大多数客户来说,这三把斧是一定要的,否则100%做不进去,即使做进去啦,也是一两单应应急,一但有其它供应商进来,你就被远远的踢走,要想长期稳定这个客户不来我几下是不行的!
是啊 我曾经干干净净的做过一个单子 但这在别人看来这只是给撞上好运气
当你把一个客户用这三把斧头摆平了,这才算项目操作的好.国家的项目中风气太坏了
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